匹配是绝对的原则。

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中国是一个农业大国，也是化肥的生产和消费大国。然而，目前我国化肥行业整体面临产业集中度低、创新能力弱、资源环境约束日益紧张、化肥利用率低、施肥过多等问题。为此，农业部等有关主管部门先后出台了加快产业转型升级的政策和计划。

位于山西省运城市的山西凯胜叶飞集团有限公司作为一家以肥料研发、生产和销售为主营业务的民营企业，开发了一整套微生物肥料发酵、制备和市场验证方法，形成了一套有效的微生物整体解决方案。业内普遍认为，开胜集团的勘探明显领先于同行，并在业内树立了标杆。

方向匹配:

只有当大海被发现时，大海才能比天空更宽

凯生集团成立于1998年。在创业之初，凯生的核心团队经常讨论一个问题:如果一个企业比作一条鱼，那么广阔的市场就是水。如果你对池塘的大小感到满意，鱼将无法游出广阔的世界，只有大海是最好的选择。那么，大海在哪里？

2003年，测土配方施肥方兴未艾。凯胜敏锐地意识到测土配方施肥不仅代表了化肥行业的发展方向，也符合“三农”的利益，更符合科技兴农的方针。等待这样一个明确的方向还有什么意义？

"我们的目标是解决症状和根本原因."凯盛集团营销总监王坦言，即使在今天，许多农民仍然习惯于大量使用化肥。一方面，这过度消耗了土壤肥力，甚至破坏了土壤环境。另一方面，农作物的质量将逐年下降。这对农业、农民和企业都不好。“测土和配方施肥的概念与此完全相反。土壤测试是为了了解土地，而配方是为了培育土地。我们不仅要在生产过程中提高产量和质量，更重要的是，要给土地施肥。只要土壤肥力提高，土壤中的有害成分减少，农业就会自然发展。”

遵循这一思路，凯胜逐步建立了农业企业对接网络，并将农业技术中心的测量数据应用到企业研发过程中。“这是企业本身的资源。有了准确的数据，我们就能更准确地得出适合当地需求的公式，并在推动农业转型升级的同时，扩大企业发展规模。”王对说道。

技术匹配:

了解细节可以带来准确的管理。

凯生集团的“专长”是微生物肥料的精确研发和匹配。

“所谓精准研发与匹配，就是针对现代农业生产过程中遇到的问题，指出相应的解决方案。无论是土壤问题还是病虫害，它们都可能导致水果质量下降，进而影响销售。这也是许多农民辛苦工作一年后无法赚钱的重要原因之一。”凯盛集团销售总监李宁凯告诉记者。

王认为微生物整体解决方案的优势主要在于两点。

第一点是控制发酵过程。微生物是活细菌。在实际应用中，活菌含量越高越好。它必须与土壤和作物的情况相匹配。因此，发酵配方、发酵过程、发酵完成和后续处理应视为系统工程的综合控制。

为了确保控制能力，凯胜集团在农业微生物处理中引入了许多医药领域的工艺流程。本集团微生物产业中心设有研发室、实验室和检验室，安装了集国际先进微生物菌种提取与筛选、生产与发酵、干燥与造粒于一体的设备集群，建成了一流的自动化微生物产品生产线。“我们制备的可湿性粉剂从接种到储存有21个步骤。到目前为止，没有其他企业能像我们这样一丝不苟。”王对说道。

第二点是有针对性的精细肥料组合方案。在凯盛集团的产品展示厅，记者看到展示板上详细列出了每种作物和不同土地条件下的肥料搭配方法。王说:“这就像金融领域的多元化资产管理。肥料是一种资产。土地和作物状况代表着各种风险。我们需要分配不同比例的肥料，以降低生产劣质作物的风险。”

例如，运城是一个大苹果市场，种植面积很大，分布在5个县。近年来，苹果市场不景气，加上大多数当地农民采用的粗放管理，以及苹果质量差，进一步加大了当地农民增加收入的压力。为了解决这个问题，凯胜集团建立了自己的渠道，直接进入村庄和家庭，在每个村庄设立服务站，并在所有主要苹果产区设立基准示范园。通过一系列措施，当地农民不仅学到了一套先进的苹果种植管理理念，而且对自己土地的特点和苹果市场的需求有了深入的了解。本地苹果品质大幅提升，品种由原来的高产、低效益本地品种扩展到多品种，有力推动了本地苹果产业供给方面的结构性改革。

时间匹配:

主动触网并不意味着随波逐流。

除了使用传统方法稳步扩大市场外，凯生还积极与互联网思维相结合，让更多农民了解和使用整体微生物解决方案。

王坦言，当“互联网+”的概念出现时，凯盛曾经选择观望，直到移动互联网的发展。对于这个机会的把握，凯胜集团相当自得。“摸着网是对的，但你不能随波逐流。你必须理解你接触网络的原因。早些时候，绝大多数农民不习惯从互联网上获取信息，我们也没有发现“互联网+”和化肥行业之间的联系点。随着移动互联网时代的到来，市场得到了培育，移动终端已经成为最有效的促销工具和了解市场的最重要的信息源。只有在这个时候进入才有意义。”

为了准确把握客户的需求，开城还开发了一款名为“棕榈开城”的应用，包括所有用户。一方面，它做了很好的推广工作，另一方面，它建立了一个实时在线专家小组，为用户解答疑问。

由于抓住了产业转型的方向，找到了准确匹配的突破口，目前凯胜集团已拥有山西凯胜化肥有限公司、山西顺耕农林科技有限公司、山西凯顺生物科技有限公司，成为集研发、生产、销售服务于一体，集肥料、农业生物制剂、食用菌、无公害蔬菜于一体的现代农业原料集团。

随着业务规模的不断扩大，凯生提出了“发展生物产业，创造健康世界”的新愿景。该集团吸引了著名的生物工程专家，开发了高科技微生物菌剂，并已充分应用于现代农业生产实践。先后解决了土壤板结、酸化和重金属污染问题，为安全食品、有机产品和绿色食品的生产开辟了一条新路。短短几年间，凯胜R&D中心得到了广泛认可，荣获山西省企业技术中心荣誉称号，并获得5项发明专利和6项省级科技成果。

“目前，凯生的产品体系已经逐步完善，渠道也基本畅通。集团的发展即将进入快车道。预计未来3年集团净利润将超过5000万元。”王对说道。(梁)

责任:张洋