B2C市场份额首超C2C

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在互联网经济发展的初期，国内大多数网上购物平台都借鉴了国外市场的经验。c2c和b2c在国外代表了两种模式，即ebay模式和亚马逊模式。随着这两种模式在当今中国的发展，我们可以看到b2c显示出更强的生命力。

艾瑞咨询(IResearch)最新发布的中国互联网经济核心数据季度报告显示，网购市场b2c市场交易规模为4420亿元，占中国网购市场总交易规模的50.7%，比2014年同期增长6.2%。b2c已经超越c2c成为网上购物市场的主流。

就增长率而言，b2c市场增长迅速。2015年第二季度，b2c网购市场同比增长59%，远高于c2c市场24%的增长率。可见，b2c模式已经成为目前网上购物市场的主流模式，这也预示着以b2c模式为代表的京东和阿里天猫将开始更加激烈的市场竞争。除了争夺市场，我们还看到了b2c市场的一些不同行为。

B2c市场份额首次超过c2c

从目前的发展趋势来看，这两种电子商务模式仍然是平等的，各有所长。然而，在国内市场，假货仍然是困扰国内用户网上购物的一个重要原因。因此，随着中国消费者对商品质量和服务要求的提高，更可靠的b2c模式成为越来越受用户欢迎的根本原因。

从今年的双十一事件来看，阿里天猫、京东等b2c平台再次刷新交易记录，也证明国内用户对b2c平台的认可度有所提高。目前，以京东为代表的b2c平台也离c2c越来越远，在售前、售后和物流方面不断完善。

电子商务市场上演了一场激烈的战斗。从艾瑞咨询(iResearch)最近的数据报告中，我们可以分析出，随着b2c市场超越c2c成为主流，网上购物市场也将迎来一个新的行业发展转折点。未来，商品品牌将成为行业发展的主要推动力。事实上，在报告发布之前，b2c市场的竞争已经初具规模，这种变化出现在双十一之前。起初，阿里现金进入苏宁乐购，然后腾讯和Tesco共同创建了京腾计划，互联网巨头开始提前一步布局b2c市场。双十一之后，本应停止的电子商务市场并不平静。北京地铁每家家电企业的广告频率都不逊于双十一之前，但这一次他们的竞争焦点都集中在品牌上。

京东的产品业务计划和天猫的“天猫战略合作伙伴”项目都期待与各自领域的品牌深入合作。随着电子商务的发展，我们认为电子商务会让传统的企业死得很惨。但事实上，随着消费者需求的升级和b2c时代的到来，品牌价值和质量最终会出现，各大电子商务平台将开始争夺大品牌。因此，在实体经济中领先的商品品牌将在虚拟经济中立于不败之地。

企业对用户模式有一个优势

事实上，除了消费者对品牌的信任，b2c模式在遗传上优于c2c。以前，b2c模式是整合B终端和连接C终端。随着业务的发展，这个平台不再局限于销售商品。随着B-terminal的深度集成，该平台也可以相应地开发新产品。

从模式来看，c2c模式更像是一个独立的细胞，而b2c模式则像是一个与每个细胞相连的有机体。当这种生物足够成熟时，它会慢慢产生新的进化。因此，我们可以看到很多功能都是从b2c平台衍生出来的，这些功能与商品的买卖无关，或者说与商品买卖无关。例如，京东最近推出的威廉和jd+也是如此。

由此可见，未来b2c平台将在赢得消费者充分信任的基础上，开发出更多能改变人们生活的产品。这些产品将使B方品牌更具凝聚力，使C方消费者越来越依赖品牌，当然同时也使用户的生活更加方便。

京东从购物平台变成了超级大脑

正如我们前面提到的，c2c模式就像生物世界中的一个细胞，它存在但彼此没有联系。如果这种模式不变，他们就很难取得突破。B2c模式将品牌所有者和用户联系在一起。通过不断收集和分析用户需求，整合品牌资源，可以创造出更多的全新产品，这已经在京东得到了体现。为了更加专注，我们不妨看看京东最近推出的一款产品:京东来电。

10月21日，JD.com在Asia-JD.com莱甸发布了首款智能购物硬件，只有矿泉水瓶盖大小，完全简化了用户的网上购物流程。用户只需点击京东即可订购所需商品。

我们可以看到，每个京东点都有一个品牌智能贴纸。例如，我需要“龙鱼谷物”。我用这个品牌智能贴纸买了一个京东点。在家里，在使用京东应用程序初步设置好智能贴纸进入网络、送货地址和付款方式后，我可以让智能贴纸通过光波进入网络。然后，我可以使用该应用程序在与品牌对应的产品列表中选择所需产品的sku和数量，并将其设置为智能贴纸的默认购买项目。最后，我把这个京东来点放在我的饭桶上。这样，当我发现家里几乎没有米饭时，我只需要点击京东，购物就完成了。我只需要等货物收到。

寻找改变用户生活的应用场景

京东来电非常适合老年人。长辈们去超市后不用担心带米饭和面条。只需点击京东来店的按钮，孩子们就可以在网上预购或支付一大笔钱，商品就可以很快送货到家。这个小东西的原理看似简单，但它反映了京东在智能硬件和品牌整合方面的技能。京东基于智能硬件、物联网和电子商务的整合与创新，物联网改造电子商务形态的帷幕已经拉开。

从技术实现路径来看，京东来电采用光识别技术实现配对。用户只需将京东来电放在手机上，就可以利用光波编解码技术快速配对。另外，他们可以将无线路由器的密码传到京东来电，最终实现手机屏幕和来电按钮之间的对话。您不需要考虑如何设置无线路由参数，也不需要打开蓝牙来进行设备配对。这些都是通过应用程序在后台自动完成的。

JD.com的另一个优势是它的便利。虽然对普通用户来说操作手机或在电脑上购物不成问题，但有些人会懒得去操作它们，点击它们会更容易、更方便。最重要的是，这种高度的简单性使得它的使用门槛非常低，而且在家的老年人在网上购物更加方便。老年人只需点击一下鼠标，就可以订购更重的大米、谷物和食用油。在这种高度简单的背后，有京东终端智能硬件+云后台系统+京东应用功能模块等一系列技术的支持。

类似京东来电，一个可以改变消费者生活的应用，根据对其生产背景的分析，只能在b2c平台上生产，只有b2c平台才能为产品的生存提供合适的土壤。目前，以JD.com为代表的b2c平台已经慢慢演变成一个可以分配资源的大脑。我相信我们会看到越来越多的基于B平台的产品，最终在这个平台上为C服务。