一米辅导李晓峰：家长拿那么多钱上辅导课 我很心疼

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现在上海最贵的房子是什么？6s？还是命名绘画？

如果你六个月前问李晓峰这个问题，他会说这是一个线下高质量的一对一个性化辅导课，一堂课的费用从几百元到近千元不等，不是每个家庭都能负担得起的。我们以后会买房子，60元买小米，我们不是艺术家，但是你要花几百元去上辅导班，因为孩子的学习不能耽误！

但现在，作为“一米咨询”的创始人和首席执行官，这位在华为和东联工作多年、曾担任精英教育高级副总裁的清华高材生终于可以自豪地说，我们高质量的一对一辅导课程是每个工薪家庭绝对负担得起的。

所有的事故都有其必然性。文学理论认为，世界上所有的相遇都是久违的重逢

一米长的辅导会议室是一个小隔断，里面有一张桌子。很难想象精英天使轮的投资是在这里谈判的。但难怪阿里开始在一栋居民楼工作。今天，我们在这里聆听李晓峰如何改变了工薪家庭的命运。

接触教育行业是一个意外。当时我还在深圳，张西打电话给我到上海。

进入精英教育似乎是偶然的，但却是不可避免的。李晓峰和精英教育的ceo张西是高中同学，一个在文科班，一个在理科班，一个在北京大学，一个在清华大学，他们开学时一起坐火车。他们俩一直保持联系(你也把它理解为流行的基本情感)，并经常交流工作和创业经验。

2008年底，刚刚创办精英教育一年的张西打电话说:“我在这里进步很大。”你可以过来看看。那时，李晓峰还在深圳游荡。听到老朋友的电话，他赶紧买了一张飞往上海的机票。”。

教育行业确实是一个大市场。根据2014年的调查数据，2013年中国k12课外辅导市场达到3806亿元，一对一个性化辅导也成为业内公认的最有效的辅导方式！尽管我以前从未想过要做教育，但在2008年，基于可以想象的教育光明前景，李晓峰和张西一拍即合。

华为对我的职业生涯有很大的影响

在加入精英之前，李晓峰把k12市场的所有课本带回家学习一个月，并在网上做了一个月的课程顾问。他一直认为，如果你不能成为半个专家，你就是在愚弄别人，这实际上是受华为狼文化的影响。

如果说清华和东联形成了李晓峰的人生观，那么华为形成了他的工作观。你在李花伟晓峰感受最深的是低调务实的工作作风。即使你是一名高级主管，你仍然会关注工作中的每一个细节。这就是为什么如果你想看到你男朋友的性格，你必须和他一起去餐馆，看看他对服务员的态度。

我带领团队领导建立了精英标准化操作系统。我相信它一定是教育行业一对一辅导领域最好的教学管理系统。当然，它只是相对领先，还有很多地方需要不断改进和提高。

在成立以来的八年里，精英取得了飞速的发展。目前，它在中国拥有200多个培训中心(6000名员工)，年营业额超过10亿元。商业领域包括中小学一对一的课外辅导和智辉学校有趣的数学。

到目前为止，精英教育可以说是中国发展最快的高端连锁教育集团。其中一个不可或缺的原因是它拥有一套业内最强大的运作体系和产品质量控制体系，是在精英时期在李晓峰的领导下建立起来的。

然而，精英阶层一直被定位于走高端路线，提供最好的教学质量，提供最全面的服务，提供高端的线下体验，但是有多少家庭能够每年支付数万美元来参加辅导课呢？对于高收入家庭来说，这可能不是问题，但对于绝大多数工薪家庭来说，这已经成为一件高不可攀的事情。

我经常认为我的收入水平应该比较高，但是如果我的孩子将来想上这个高端的家教课，我在拿钱的时候会三思。当我看到许多父母不得不给他们的孩子提供咨询时，我不得不带走我的大部分家人。我的心其实很不舒服。

人们都是这样的。当你的商业目的达到时，你会考虑一些所谓的感觉。在精英们遇到太多负担不起咨询费用的工作家庭后，李晓峰想知道我是否能以同样的方式进行像精英教育这样的高质量课外辅导，但它被定位在中间端，目标群体是工作家庭的孩子。

正如天堂的运动永远是蓬勃的，绅士也必须不断奋斗。正如地球的容量是可以容纳的一样，一个绅士也必须不断地培养自己的美德来肩负起这个世界。清华的校训一直影响着李晓峰，所以即使在他40多岁的时候，他仍然放弃了精英教育副总裁的职位，选择创业来折腾自己。

李晓峰提出他的想法后，张西第一个表示支持，并在一米家教刚成立时给了它1000万的天使轮投资。

仍然是原始的公式，或原始的味道，一米辅导实际上是在线版本的精英

想法就在那里。至于如何做，李晓峰已经瞄准了热门的互联网+模式。根据艾瑞咨询(iResearch)的数据，从2010年到2014年，中国网络教育市场的复合增长率为19.41%。从2015年到2017年，网络教育的复合增长率预计在20.20%左右。

据说这是网上教育。我更喜欢整个模拟线下的一对一教育互动新游戏的概念。移动互联网是未来的趋势

今年8月，一米辅导正式启动。比起网络教育，李晓峰更喜欢在真实的模拟线下进行一对一教育的互动游戏，这是一种描述米云老师的完美方式。

与传统的在线教育不同，学生可以直接看到主题，并通过手机或平板电脑应用在终端上进行一米辅导。通过语音与老师保持沟通，双方都使用一米长的应用程序进行教学。教师可以在另一端实时查看学生的问题，并与学生实时互动。除了老师不在，跟上一对一的辅导课几乎没有区别。

当然，我不敢说我们的价格是最低的，但是如果我们对同样质量的一对一辅导收费80元，就没有人应该收取70元。

由于一米家教的目标客户是普通的工薪家庭，价格必然会成为一米优势。以上海中学为例，优秀院校的数量为700-900元/次，而一米一对一的数量为160元/次，相当于线下的1/3。

为什么这么便宜？李晓峰解释说，离线辅导的很大一部分成本实际上在于时间和场地的成本加上教学管理的投资，这一点一米都不成问题，因为在线教学节省了路上的时间，保护了学生的隐私。

如今，人们非常注重隐私，许多家长不希望老师直接回家指导他们的孩子，因为他们不想在家里展示情况，就像我不知道会议室是这样的，如果我不到一米处寻求指导。

我们不是o2o中介平台。一米导师制的背景都采用精英教育体系，包括教学质量控制和运行模式。我们和精英的区别就像当初的王老吉和现在的加多宝。我们相当于网络版的精英。

目前，o2o家教平台就像温和的家教和疯狂的老师。前一段时间，精英教育和几个k12线下培训机构联合发布了两份声明，针对o2o平台。有趣的是，轻度家教的创始人胡国志是精英教育的创始人之一。

与o2o平台不同，一米导学完全采用精英教育的运作模式和教学控制系统。可以说，精英一米的投资并不是说给了李晓峰多少钱，而是说这一米可以用精英们多年建造的庞大的高质量。以教学资源为例，涉及精品课程知识点的部分分为:知识点讲解部分；教学大纲的要求；知识点的教学方法；知识点的典型例子。这实际上是教育机构最重要的事情，因为一堂好课最大的关键是如何设计这门课的课堂讲稿，这和演讲的ppt一样重要。

李晓峰说:虽然一米辅导才刚刚开始，但我们已经减少了许多试错成本，因为我们站在成功人士的肩膀上。在过去四个月的正式运营中，每个月的业绩都比上个月翻了一番，甚至供不应求。我相信，只要你制造出客户需要的高质量产品，它就会有广阔的发展前景。2016年，一米将进入快速发展的一年！

传统的教育机构很难在自己的体格中杀死自己，不是一米，而是两米、三米甚至四米

在中端市场，不可避免地会有一家像一米这样的公司。即使没有一米，也会有两米和三米。除了对一米的未来持乐观态度，我们还在进行在线教育的规划

一个真正优秀的教育集团必须做好整个产业链的布局，就像精英教育一样。在中国，中间市场实际上非常大，来自工薪家庭的儿童约占70%。如果这个终端的占用者与精英无关，对精英来说这实际上是一件非常危险的事情。当然，这也与一米辅导在线教育的创新模式有关。毕竟，在投资之前，张西肯定会经历一些调查和衡量。

传统教育机构很难改革自己的生活，这也是我在精英学校不这么做的根本原因。

一般来说，传统教育机构很难在自己的系统内进行变革。毕竟，当你有一个庞大的用户群时，改变你原始产品的想法和过程将变得很困难。它还不可避免地涉及到组织内不同部门之间的关系。因此，不仅是精英阶层，教育行业的另外两大巨头新东方和美好未来也一直在积极尝试各种新模式，这些模式可能会通过外国投资行为改变教育市场的现状。

线下教育机构进入市场已有10多年，这让它们拥有了显著的市场优势，但实际上是一个桎梏。经过一段时间的探索，一米导师制在营销方式、内部服务和教学过程中做出了许多不同的改变，这种改变取得了很好的效果。然而，在一米之初所遵循的传统离线实践已经被证明与在线教育产品的运行模式不一致。

蝙蝠不是一米教学的假想敌人，他应该是我们最好的伙伴或投资者

英美烟草几乎是资源焦点的反映。如果他们突然想疯狂地进入k12市场做网络教育，李灿晓峰等网络教育机构还会这么冷静吗？

我们公司的核心竞争力不是米云教室，因为那样的话，我们早就被互联网公司扼杀了。我们最重要的是教学和服务的管理和控制系统，这是互联网人不熟悉和不擅长的。

教育行业是一个以人为本的行业，也是专业领域的服务行业。app软件只是实施专业教学服务的载体，其核心是面向大量教师和服务人员的教学管理系统和操作系统。如果教育行业多年没有积累成功的经验，教育几乎是不可能的。

综上所述，对于巨头来说，评估进入一个服务繁重的领域是谨慎的，但如果他们真的想这样做，成为教育机构的合作伙伴或投资者也不是不可能的，这就是为什么李晓峰没有谈论蝙蝠的变色。

没有产品就没有现在，但是没有感情就没有未来。我希望将来能和我的小朋友一起长大。

我认为一个真正成功的企业既有商业意义也有社会意义。如果你做了一些能让成千上万的人受益，甚至更多的人受益的事情，那么在这种情况下，你肯定不会贫穷。

事实上，在李晓峰的创业方向之前，有一个转变成游戏的机会，但他拒绝了，因为他总是觉得游戏不是一件很有意义的事情，至少对大多数父母来说是这样。李晓峰也来自一个工薪家庭，所以做一米家教对他来说很有意义。

产品和感觉一样重要。没有产品就没有现在，没有感情就没有未来。但与这两者相比，李晓峰显然更喜欢后者。如果我的孩子到了需要补课的年龄，他们也需要补课，我肯定会为我的产品选择一米家教。李晓峰显然很自信。离线辅导在空有太多的空间，所以没有人会认为他们有太多的钱。

对于初创企业来说，钱必须花在最前沿

如今，许多企业家正在烧钱。至于对精英教育的天使投资，李晓峰表示，其中很大一部分用于产品开发、市场拓展和教学服务，因为这些是用户需要的，也是我们的核心竞争力。对于与用户体验无关的事情，我们有一种节约和节约的态度

目前，一米长的员工被挤在像实验室一样的办公室里。在一个办公室里，最后一个公司不得不搬走，因为没有地方容纳六个人。现在，在这间办公室里，一米之内有15个人，包括李晓峰在内，二手市场上有很多办公桌和椅子。

目前，一米注册教师有200人(教师陆续加入)，他们的教育水平是本科20%，硕士70%，博士10%。男女比例是1:2。

创业需要厚脸皮，只要想法相同，你们就可以一起开心地玩

至于企业家精神的两个基本概念，人才和团队，李晓峰解释得很肤浅。

无论你在创业中做什么，你都不能对一切负责。不同的人可能在不同的领域对你有不同的看法。这涉及到皮肤厚度的问题。李晓峰倡导的工作氛围是每个人都可以为了一个目标而一起工作，他们最怕盲目的自尊。如果你认为我说的是错的，那么让我相信一个好的领导者不会因为不同的意见而认为你在挑战权威。我希望和我的小朋友一起长大。

当然，所有这些的前提是，彼此的想法必须相同。这种想法不是年龄的代沟，而是对工作重要性的认可。无论是70后、80后还是90后，只要想法一致，大家都可以一起开心地玩。