中国广场舞生意调查: 1亿大妈 万亿级市场

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如果把广场舞阿姨周围的创业活动算作一个细分，那么即将到来的2015年应该被称为“广场舞创业第一年”。

过去几年，优酷土豆、56和Tangdou.com等视频网站上的广场舞视频，以及淘宝上出售广场舞服装的商店，都主要与互联网上的广场舞有关。在媒体报道中，与广场舞阿姨相关的词语通常是社交新闻，如“打扰他人”。

虽然创业已经进入全国舞台，但在人们的印象中，在家里广场上随着“小苹果”音乐摇摆的阿姨们似乎并不等同于时髦的“移动互联网”和“创业”。

但是企业家不这么认为。在中国互联网创业被英美烟草通过巨大的流量、用户和资本建立的强大竞争优势所笼罩的背景下，今天的创业越来越精致。企业家不再幻想制造人人都能使用的产品，而是开始寻找一群有明显特征的人，围绕他们的需求创业。例如，针对年轻女性化妆品需求的小红书、针对城市白领健身需求的全市热点培训、劳动人民的社会需求等创业项目。

在大富广场舞创始人方辉发布的《中国广场舞产业研究报告》(以下简称《报告》)中，他估计中国广场舞阿姨的总人数约为1亿。这个数字也得到其他几个广场舞企业家的认可。

方辉在《报告》中写道:“如果只在广场舞中挖掘，其用户价值并不大。然而，广场舞阿姨的重要属性是掌握家里的财权——医疗保健、财务管理、旅游、采购等等，这就要求她们做出决策。因此，广场舞是一个有趣的切入点，而空的后续业务发展空间是巨大的。”

用风险投资圈的口吻，方慧的话是:广场舞是连接1亿个阿姨的入口，在它的后面是数万亿的巨大市场。

不管这个“万亿级市场”是否存在，像方辉这样的企业家几乎同时出现在北京、杭州、武汉和苏州。

在采访了广场舞蹈圈的许多企业家和核心人物后，我黑马记者告诉你这个平静而激动的创业领域的各种形式。

一个广场舞队在地下室排练

11月25日下午，在北京回龙观的一个舞蹈室里，红枫叶舞蹈团的阿姨们正在和老师们学习跳新舞

11月23日下午，北京回龙观。

焦建平，一位70岁的退休数学教授，今天没有让她的舞蹈演员继续在社区的地下室排练最后的舞蹈《火凤凰》，而是借了一间有暖气的舞蹈教室。这一天，北京著名的广场舞老师索杰来教他们跳一种新的广场舞“好媳妇”，并要求他们少穿衣服。

这个“好媳妇”不难学。“只是想要一种品味和感觉。”索杰老师站在舞蹈队前面指导。随着音乐和节奏反复做了几个动作，跳了几下之后，平均年龄60岁的阿姨们慢慢恢复了“小老婆”的感觉。

红枫叶舞蹈团成立于2003年，是回龙观社区最著名的舞蹈团，目前有31名成员。去年在中信银行(601998，股票市场)举办的第二届“中信红心广场舞蹈大赛”中，红枫叶舞蹈公司在200多支队伍中获得三等奖。在今年举行的第三场比赛中，他们在预赛和半决赛中获得了第一名。

今年，红枫叶舞蹈团参加了三次这样的比赛。除了中信银行，还有华夏银行(600015，买)和光大银行(601818，买)组织的广场舞比赛。连同诸如去养老院、儿童节或购物中心开业等表演，他们今年表演了30场。

但是队长教建平告诉黑马，他们舞蹈队的资金非常紧张。除了去年中信银行竞赛三等奖的5000元之外，“有时你会得到每人1000元、2000元、500元和50元。”更多的是组织者送来的纪念品，如大米、面粉、粮油。

红枫叶舞蹈公司不得不在一个项目上花费数千美元，而支出主要是在舞蹈服装上。一个新的舞蹈必须配有一套新的服装，每套服装的价格大约是200元。在过去的几年里，每个玩家已经积累了十多套衣服。

但是这些跳舞的阿姨对这些费用并不感到难过。红枫叶舞蹈团的阿姨们是回龙观以下各社区舞蹈队的骨干，31人的舞蹈队直接影响到回龙观地区40多个社区中的十几个社区。自从去年索杰把她的新舞蹈《祝酒歌》教给舞蹈队的九个人后，它很快就在整个回龙观社区流行起来。

阿姨们喜欢这种影响在她们过去生活中带来的成就感。是银行举办竞赛，通过他们的阿姨赚钱。

索杰今年60岁，是中信银行今年两次举办的“中信红心广场舞”大赛的评委。她告诉《黑马一号》记者，参加本次比赛的队伍数量比去年翻了一番，来自北京各地的500多支舞蹈队参加了比赛。明年，中信将继续扩大规模。原因是“中信银行尝到了甜头，去年(在伯母身上)卖出了很多理财产品。”

创建中国广场舞联合会的明星教师

杨毅和他的“胖美女”广场舞阿姨

除了银行靠卖理财产品赚钱外，曾在中央电视台教过交际舞的明星教师杨毅也靠卖广场舞服装赚钱。

和杨易来往的人用两个词来形容他——“聪明”和“商人”。

杨毅对自己的“商人”身份直言不讳，认为自己很聪明。“我是最擅长跳舞的人。”做生意的时候，我是会跳舞的人。”

1990年，当中央电视台刚刚推出“闻鸡随舞”节目时，舞蹈老师杨毅成了第一个教交谊舞的人。在接下来的18年里，直到2008年“闻鸡舞”栏目被关闭，杨毅从交谊舞开始教拉丁舞，2006年开始从拉丁舞开始教广场舞。唯一一个在中央电视台的平台和栏目中教授这种舞蹈的人，让杨易成为那个时代喜欢跳舞的人熟悉的名字。

聪明的舞蹈老师杨毅发现了自己的商业天赋，并有了第二个身份——“商人杨毅”。

商人杨易赚钱的第一个方法就是制作节目来卖钱。央视走红后，杨毅与北京电视台合作了一个新的舞蹈节目《舞动奇迹》。他是制片人兼导演。舞蹈不仅在北京电视台播出，还卖给了其他电视台。杨毅从广告和节目中获得版权收入。

据杨毅说，正是1998年至2008年间销售的dvd光盘让他达到了个人财富的顶峰。

在十多年的舞蹈教学过程中，杨毅拍摄了大量的舞蹈教学视频，不仅有交谊舞、拉丁舞等主要舞蹈类型，还有街舞、瑜伽、健美操等大众喜爱的相应舞蹈类型。他将这些教学视频转录成光盘并出售给公众。杨毅说，她是这些舞蹈教学光盘的唯一内容供应商，因此光盘的年销售量可达1亿张。但当我问杨易他的年收入是多少时，他说:“我不记得了。”

杨毅也以一种独特的方式销售光盘，用他的话说就是“前无古人，后无来者”。他将一套舞蹈类教学光盘分为12个等级和36份，并建立了舞蹈等级证书。那些想参加考试的人每次交120元的考试费都会得到三张光盘。练习后，在老师面前跳舞。合格后，将出具一份杨毅的证明。如果你想通过所有的舞蹈考试，你必须参加12次考试，每次花费120元。

”(此证)不为社会所承认，也不为国家所承认，而是为老百姓所承认(603883，股票咨询)(报价603883，买入)。因为我给他寄了一张证书，他觉得很光荣。”杨易巧妙地利用人们的崇拜心理，构建了一套销售光盘的认证系统。

这种“前无古人，后无来者”的方式后来被杨易用在了广场舞中。

中央电视台教交谊舞和拉丁舞的时候，可以说杨毅是世界上唯一的一个。打着杨易的旗号跑节目、卖光盘、卖鞋，可以吸引很多人。虽然杨毅从2006年开始在央视《闻鸡起舞》节目中教授广场舞，但广场舞从2011年开始就已经广泛普及，越来越多的频道集中在互联网上。与此同时，数十位优秀的网络名人脱颖而出，比如经常出现在各种大卫综艺节目中的年轻舞蹈老师王广成。

在广场舞中发言的权利不再仅仅集中在杨易一人身上。杨易再次展示了他的商业嗅觉和智慧。2011年，杨毅在香港注册成立中国广场舞联合会有限公司，并在mainland China被命名为“中国广场舞联合会”。杨易自称是“董事长”。就像当年考试证书的设立一样，这个严肃的中国广场舞联合会没有得到国家和社会的认可，它是一个彻头彻尾的自发民间组织。

然而，这个非政府组织实现了杨毅的目标，他又一次把发言权拉近了自己。杨毅以“中国广场舞联合会”的名义，在网上逐渐向著名的明星广场舞教师打出自己的旗帜，如著名的明星教师子蝶、春莹、葛等，他们都成为了中国广场舞联合会的副主席。中国广场舞联合会副主席已达32人。

杨毅赚钱的途径是卖方块舞服装。

红枫舞蹈团的队长焦建平告诉黑马记者，他们购买服装的主要渠道是淘宝店。大福广场舞创始人方辉的团队也在为明星老师经营的淘宝服装店做代理。根据本周给出的门店销售数据，交易数量为273笔，客户单价为266元，销售收入为72618元。一个更重要的数据是，70%的买家直接搜索老师的名字，然后进入商店完成订单。

这种巨大的明星流失效应使得明星教师纷纷开店出售舞蹈服装，一些生产广场舞服装的大型工厂，如红草观儿和曹兰观儿，也与这些明星教师建立了合作关系。

杨毅，这些明星教师的组织者，投资了这些服装厂。每个老师都卖一件衣服，其中有杨易的一份，就像杨易组织全国各地的老师帮他卖光盘一样。杨毅并没有提供他每年卖衣服的确切收入，但据他自己和他的同事说，杨毅每年的服装净收入在50万到100万英镑之间。

随着今年十几家创业公司进入广场舞领域，杨毅有了新的身份和收入来源。他成为了三家初创公司的艺术顾问。据他说，每个公司每月付给他2万元，杨毅负责这些创业公司的内容建设。

不过，杨易对这些公司并不乐观。“他们没有在互联网上创新。马云创新成为阿里巴巴。他用电子商务引领了一个时代的商业。这些跳方块舞的网络人使用的是老套路和老方法...我认为他们必须真正探索。”

一个难以回答的问题

7月在杭州，大福广场舞团队试图向社区的阿姨们销售产品

杨毅的“创新”的确是广场舞初创企业面临的最大问题。而对于这个问题的答案，有些人似乎找到了方向，有些人还在摸索，无一例外，他们不愿意过多地透露自己的商业模式。

2015年年中，38岁的吕在杭州创办了茶茶广场舞，33岁的在北京创办了舞蹈时代，27岁的范在苏州创办了爱情广场舞，90岁的侯慧在杭州创办了大福广场舞。这些初创公司几乎同时出现。

但是这些企业家不想出现在科技媒体上，不想让太多人知道。首先，他们认为他们第一次看到这个有着巨大市场的创业机会，他们想先静静地包围这片蓝色的海洋；其次，我觉得我通过投入时间和资源成本探索的商业模式不希望被后来者轻易学习。

然而，方辉10月份发布的《中国广场舞产业研究报告》和媒体采访的文章，将这些围绕广场舞开展业务的公司推向了公众。这些躺在船上的“鱼”被激活了，他们开始接受媒体的采访。

方慧给广场舞阿姨的第一个产品是“大福广场舞碑”。他认为手机屏幕太小，不适合学习舞蹈，而且智能手机的操作系统也不方便阿姨使用。方慧开发了一个易于使用的操作系统，将其嵌入到合作硬件制造商生产的平板电脑中，然后卖给了广场舞阿姨。

但是方辉的硬件项目失败了。广场舞平板不是阿姨们真正的需求，硬件创业成本太高，所以他改变了方向，成为基于线下活动和比赛的大富广场舞俱乐部。方慧目前的模式是以广场舞阿姨为交通工具，通过活动和比赛来聚集阿姨，然后向银行、理财公司、医疗保健公司、旅游公司等销售广告来获取利润。就像文章的开头，中信银行通过组织广场舞比赛向阿姨们销售理财产品，方辉的大福广场舞俱乐部想成为这些公司和阿姨们之间的经纪表演艺术公司。

本质上，刘迎龙在舞蹈时代想要做的和方慧一样，通过聚集跳广场舞的阿姨，然后引入第三方来实现流动。不同的是实现方式。

今年5月《舞动时代》成立后，微信公众账户主要是运营的，现在有12万粉丝。“舞蹈时代”微信并没有突出这家初创公司的身份，而是主要推广独家新舞蹈视频和在线舞蹈视频比赛。刘迎龙告诉我黑妈，他们的应用将于明年2月推出，这与微信公众账户不同，但具体信息没有透露。

在谈到商业模式时，打算主要实现流动的刘迎龙表示，在舞蹈时代，未来两年不会考虑利润。现在，他主要做的是通过各种形式吸引阿姨，实现平台外的流量实现，并在第三方实现利润，但他不会在广场舞本身盈利。

具体的实现方法，刘迎龙还没有决定，只是说他们想创造一个方块舞的超级模型。“以前有几个模仿我们的，我不知道我们的商业计划是怎么出来的，一个广场舞完全模仿了我们的。”结果是死亡。”

不过，据杨毅介绍，在舞蹈时代，像《我爱我家》这样的情景喜剧将于明年1月开播，表演广场舞阿姨们的喜怒哀乐。

爱好广场舞的创始人樊赵胤(音译)熟悉刘迎龙，也是一名参赛者，他认为在舞蹈时代的早期，杨毅和其他明星老师很快就赢得了10万粉丝，所以他们想建立一个师生互动的平台。通过老师吸引阿姨后，通过老师的影响实现业务。

与其他初创公司不同，范有一个拥有10万用户的广场舞阿姨社区。

范于2011年进入广场舞领域。当时，他在业余时间为朋友们在淘宝舞蹈服装店做分流网站。由于之前没有专门的舞蹈服装导购网站，范制作的这个网站的流量逐渐增加，并保持稳定，通过分流每月可以获得2000元左右。范还发现，寻宝方块舞的数量明显高于其他舞蹈服装。

半年后，加入了范网站上的bbs社区，而浏览该网站的用户也慢慢开始安定下来。有越来越多的用户掉队了，所以范决定去掉购物指南，专门为广场舞阿姨制作论坛。

在业余时间做了三年的广场舞之后，真正促使范决定全力以赴做广场舞的原因是，无论大小，人们都在不断地加入到创业团队中来。如果你在广场舞社区做得好，你会喜欢广场舞，你不能把过去积累的钱留着，等着被别人超越。

正如舞蹈时代吸引了粉丝成为老师和阿姨们通过明星老师随意互动的平台一样，爱情方块舞的焦点也在于它的优势社区。在喜欢广场舞的应用程序上，社区占据了一个非常重要的页面。

在商业模式上，范也在半年时间里尝试了四五种盈利模式，但都失败了。他告诉我，基于社区模式，黑马有一个明确的探索方向，但细节还是不方便像刘迎龙那样透露。

一家不怕烧钱的公司

虽然和范都不愿意透露自己的商业模式，但所有初创企业在打造产品时都离不开广场舞视频。如果广场舞是阿姨的入口，那么广场舞的视频就是打开这个入口的钥匙，也是唯一的一个。

目前，紧紧抓住关键的是凉豆网。在一个由广场舞企业家组成的微信群中，这个群的名字叫做“豆豆指挥”，其中“豆豆”指的是唐都。

唐都。com是由视频云服务公司cc Video基于自己的产品建立的网站。当它在2012年开始时，它是一个生活门户类型的网站，广场舞只是其中一个频道。就像从业余经营开始一份全职工作，唐都。com看到了广场舞在三年发展过程中的增长趋势。2015年，唐都。com切断了网站上的其他频道，成为一个特别的广场舞视频网站。

此前，Tangdou.com只是cc Video旗下的一个业务部门。经过这次调整，Tangdou.com独立成了一家公司，cc Video的创始人伯德担任首席执行官。伯德以前主要从事B方业务，专注于C方舞蹈阿姨。

从三年前开始，基于母公司视频技术的优势，Tangdou.com在广场舞网站排名第一。根据百度网络联盟的统计，唐都网的日覆盖面是102万，光伏是478万。对于2015年从0开始吸引用户的其他初创公司来说，这个数字无疑是一座大山。

像采访其他几位企业家一样，我黑马把利润模式这个最重要也是最困难的问题抛给了伯德。他的回答很简单。目前，唐都没有考虑盈利模式，也没有探索盈利方向。

相反，它不断强调产品，用户和果冻豆的最初意图。在唐都网和唐都方块舞应用上，伯德现在专注于两件事。

首先，根据中老年人的特点，介绍了更适合他们的舞蹈教学课程。唐都有一个广场舞班和一个制作班，教阿姨们如何跳舞，以及如何制作他们自己的舞蹈队的视频。伯德介绍说，唐都的教学视频不仅有正面和背面教学，还可以在下载视频后点击“慢速播放”来查看更多不易找到的舞蹈细节。

其次，糖豆正在建立自己的内容生态。早期编曲者的视频没有保护，收入很低。Tangdou.com奖励优秀的视频，鼓励更多的人来分享原创内容。目前，每月有数千人上传原创视频。

伯德和他的团队最初的意图是让中老年人通过甜豆获得健康和幸福。出于这个初衷，他今年已经投资了1000多万元。

为什么不试着赚钱呢？伯德说，中老年人应该放下网民的傲慢，虚心感知他们的需求。在缺乏明确的未来盈利模式的情况下，有必要努力为用户提供真正的价值并为他们提供良好的服务。“现在还不是收获的时候”。

伯德不愿意教育用户学习新的使用习惯，但更愿意根据用户的现有需求提供尽可能好的服务。至于商业模式，他认为这是理所当然的。

这也是有原因的。在此之前，Tangdou.com已经获得了数千万的甲级融资。面对每年数千万的持续投资，伯德明确表示“不缺资金”。同时，无论是伯德、范、，他们都告诉黑马记者，广场舞创业的蓝海时期即将过去，即将到来的2016年将是一片红海。