华兴资本包凡：“资本寒冬”不是一件坏事情

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“所谓寒冬是从资本供求的角度来看的。过去，资本的供应远远超过需求，现在可能已经达到相对合理的平衡。”谈到今年的首都冬季理论，包凡认为这不是一件坏事。

11月2日，techcrunch 2015国际创新峰会在北京举行。华兴资本创始人兼首席执行官包凡出席活动并致辞。

从优酷土豆合并、百度收购pps、京东15亿美元融资、腾讯的JD.com战略合作，到JD.com、巨美、莫莫等登陆美国资本市场的中国股票，再到滴滴快的合并、58个市场的合并和携程的合并，这些都在今年的行业内引起了很大的关注，其背后的资本交易者都离不开包帆。

在活动中，包凡透露了滴滴快的合并的许多细节。“当时，谈判是保密的。我们不能在任何聚会上去办公室，所以我们在深圳找了一家旅馆。”

“所谓寒冬是从资本供求的角度来看的。过去，资本的供应远远超过需求，现在可能已经达到相对合理的平衡。”谈到今年的首都冬季理论，包凡认为这不是一件坏事。

以下对包凡的采访记录由我黑马编辑整理:

今年2月，我做了滴滴的速战速决，因为当时谈判是保密的，我们不能去任何人的办公室，所以我们在深圳找了一家酒店。我不敢在酒店租会议室，所以我订了酒店最大的套房，有三个房间。为什么？因为双方都在谈判，所以在谈判过程中他们需要给每个人一个讨论的空间。所以我租了一个最大的套房，酒店里的人觉得见到我很奇怪。如果这个人想做点什么，我们就把套房作为我们谈判的地方。

在谈话过程中，迪迪的人会去附近的房间讨论，那些反应快的人会去另一个房间讨论。我一个人在客厅里感到无聊，我觉得我没有什么事情可做来看看客厅里有什么书。客厅里有本书，可能是最后一位客人“希腊神话”留下的。在转弯的时候，我突然得到了一个灵感。我认为我们现在的场景就像希腊的神话。我的兄弟迪迪和蒯是在世界上战斗的人。蝙蝠是天空中的仙女。仙女正看着我们在这个世界上战斗。在今年的这些案例中，可能每个案例背后都有英美烟草，而且在很大程度上，它们也在促进行业的发展。这是第一点。

第二，在我们今年做的三个案例中，几乎每个案例都是由资本的力量驱动的，这也是资本的定律。资本投资了许多企业。在一定时间内，资本必须使其利益最大化，这无疑是一种整合，并在市场上形成一定的垄断。

创业就像玩游戏，看把戏和把戏

华兴资本从0到1一路创业。作为一名企业家，最激励我的是乔布斯的两个词:保持饥饿，保持快乐。我认为最大的体验是模式。作为一个企业家，我认为我们必须有一个模式观。华星创业时只是一个普通的小企业家。如今，它是一家规模相对较大的投资银行，未来我们可能会有更大的计划。在很大程度上，这实际上取决于我们团队对模式的看法，我们想做什么，我们的目标是谁，以及我们未来的梦想有多大。如果你满足于处于精英领域，你就是精英领域，你把自己定位为大海，那么你就是鲨鱼。当然，如果你跳进海里，你也可能被其他鲨鱼吃掉。这种风险意识应该一直存在，主要是因为你愿意承担风险。

其次，我们必须保持一颗谦虚的心，并有不断学习的能力。因为我们的行业发生了很大的变化，不管你今天取得了什么成就，将来都有可能被别人颠覆。因此，唯一最好的防御就是攻击。一个人应该不断学习，在我们的行业里，每年归零是非常重要的。不管你去年取得了多少成就，也不管你失败了多少次，最重要的一点是每年新年都要归零。

我认为一个生活在这个世界上的人总是会有各种各样的麻烦和问题。对我来说，每天就像玩电子游戏。玩电子游戏肯定会通过各种挑战，否则你玩游戏就没有乐趣了。学会看下面的内容！

我作为华星的初衷也是一家名为亚星科技的国内创业公司。当时，许多同事出来创业。特别是对于早期的企业家来说，在与资本联系的时候，有各种各样的信息是不平等的或者是低效的，所以我想做一些事情来帮助他。随着华兴近几年的发展，成为华兴离我的初衷有点远，但它在发展过程中有自己的轨迹，我们正在向更专业的投资银行发展。事实上，我们想做的是帮助早期企业家，提高他们与资本对接的效率。今天，华兴也做了一些工作，特别是在融资的中后期，我们仍然是市场上最大的平台。

去年，我们一共做了70个案例，帮助企业融资近50亿美元以上，在中国绝对排名第一。我估计，70个案例可以占整个行业的1%和2%，而且每年有近4000到5000个融资案例，我们无法帮助其余的大部分。我们用传统的投资银行方式来做这件事，但是力量不足以解决问题。只有通过创新和开放的平台，才能真正从根本上解决企业家融资难的问题。所以在很大程度上，竞争X是我们思考的结果。

平台就是平台，服务就是服务，所以不要混淆两者

从第一天开始，我们希望成为一个开放的平台。未来，华兴不仅会在这个平台上作为投资银行为企业家服务，其他投资银行也可以来到这个平台上进行对接甚至竞争。这是一个真正开放的形式。我们需要做的是一个交易平台，而不是一个简单的信息对接平台。从交易的角度来看，我们的专业精神可以在很大程度上帮助设计各方面的产品，从交易的角度来看，它需要成为最高效的平台。

现在市场上有很多所谓的平台。从专业人士的角度来看，做平台和做服务基本上是两码事。如今，市场上很多人以平台的名义只提供平台的功能，而按服务收费。这混淆了两件事。在我们的理解中，平台就是平台，平台就是自己动手。它通过自己的机制提高交易效率。如果这个上限不够，你可以选择一个有成本和费用的专业机构，比如华兴或者其他同行。这本身是两码事。

如果一个企业家使用了一个所谓的专业服务机构，但是这个专业服务机构提供的服务只是平台服务，那么把这个项目放到平台上，看看是否有人对你感兴趣。如果你感兴趣，就去做。如果你不感兴趣，这个项目就会夭折。这种方法不应按照专业服务组织收费。今天的比赛与华兴的很不相称。我们告诉企业家，如果你想通过自己的能力解决问题，那么你就要竞争。我们将为您提供一系列工具来提高您的交易效率。然而，如果你真的愿意付出相对较高的成本和价格来保证交易的成功率，你可以邀请像华星这样的组织，但这是两码事。

在中国初创企业中，80%的技术都是一样的

我认为你的问题很合适。在我就职之前，我刚刚和另一家公司讨论过。我问他，你认为中国目前的创业公司的技术怎么样？两兄弟告诉我，从技术角度来看，差别不是特别大，很多公司背后80%的技术都是一样的，这可能跟硅谷不太一样。硅谷的许多公司仍然依赖一些独特的技能作为他们的创新点。

在o2o和机器人领域，我认为中国的应用场景应该不亚于美国。这是世界上最大的两个市场，在某种程度上，我们已经领先了。出生于80年代和90年代的企业家应该有勇气和信心走向世界。我们这一代没有这个机会，但你有。中国新经济中的这些企业必将走向国际化。下一代必须有这种愿望和能力。

至于首都冬天，我在这个行业工作的时间太长了，我也听太多冬天这个词了。好处是，至少从我从事这个行业以来，每个冬天都不长，这个行业的机会不是周期性的，而是以趋势为导向的。各种创新和各种新技术反映了生产力的提高，这种提高将持续10年，不会有什么问题。所谓寒冬是从资本供求的角度来看的。过去，资本供应远远超过需求，但现在可能达到相对合理的平衡，这本身并不是一件坏事。如果资本供应相对没有以前那么充裕或无限，那么对企业家来说，管理现金流和如何管理口袋里的钱是非常重要的，包括如何管理他们未来得到的钱。这实际上是一个管理现金流的问题。感冒不坏。长时间生活在热带对你的健康不是特别好。