BAT介入在线住宿 市场将如何布局？

本篇文章3488字，读完约9分钟

依靠互联网的发展和资金的支持，网上订房平台发展迅速。短租市场有两个在线预订平台:综合预订平台和垂直服务商。大部分综合预订平台是携程、去哪儿和艺龙的短租渠道，而垂直服务提供商是参与公司较多的非标准住宿短租平台，如土家、木苗短租、小猪短租和曲虎湖等。

10月26日，携程网称已与百度达成股权互换交易，百度阵营中有携程、Qunar.com、百度糯米，甚至鳄龙刚刚被携程收购，百度成为最大赢家；今年阿里旅游双十一特别季不仅推广旅游和交通产品，还实施酒店和寄宿家庭的预售政策，重点在淘宝搜索栏推广。英美烟草涉足在线旅游市场肯定会影响机票预订和住宿预订的发展。携程和去哪儿合并前，他们分别占据了旅游机票预订领域的第一和第二市场份额，合并后基本实现了垄断。但是，对于在线住宿预订平台，英美烟草将整合更多资源，降低原有垂直预订网站和团购网站的市场份额。英美烟草参与在线住宿，市场布局是什么？

一、英美烟草参与综合预订平台的分析

1.英美烟草已经进入在线短期租赁领域，具有以下三大优势:

(1)短期租赁仍侧重于标准住宿产品和标准化服务

综合预订平台的网上短租产品主要是酒店公寓，为用户提供标准化的住宿服务。酒店发展历史悠久，服务流程系统，住宿设施齐全。例如，酒店用白色墙壁、白色床单和白色毛巾装饰，配备全套一次性洗漱用品，并在固定时间提供清洁服务。用户获得无差别的酒店服务，给用户一个标准化的住宿体验。不过，太田的短租产品将逐渐加入少量特色元素，比如增加新的客栈，丰富早期以酒店公寓为主的单一住宿产品。

(2)bat已经成熟，并为在线短期租赁提供了足够的资源

Bat平台拥有成熟的品牌，积累了大量的用户数据，在技术创新和人才培养方面具有优势。然而，网上短租市场还不成熟，一直存在用户流量不足的问题。当英美烟草介入在线短租时，充足的用户资源将成为英美烟草最大的优势，但用户从社交和购物向旅游住宿消费的转变需要慎重考虑。例如，阿里旅游的导航条被添加到淘宝，旅游的消费频率不等于淘宝购物。淘宝不时推送旅游住宿信息的功能是否被用户认可，需要进行调查。

(3)bta加入后，ota巨头逐渐发展成为一站式旅游度假平台

英美烟草在餐饮和娱乐行业有着完善的发展模式，其涉足在线旅游业将帮助在线旅行社巨头整合各种旅游资源，节省用户分类消费的搜索时间，为用户提供全方位的旅游服务。ota综合平台首次为用户的住宿、旅游和旅游提供在线预订服务，如机票预订、酒店住宿预订和租车预订；其次，将bat直接导入在线旅游平台界面，为用户的游玩、购物和娱乐提供在线预订服务，如餐饮团购、电影温泉折扣等娱乐项目，实现用户吃喝玩乐的一站式旅游度假。

2.尽管英美烟草的介入为在线旅行社的发展注入了新的血液，并为短期租金消费提供了足够的用户流量，但仍存在以下问题:

(1)短期租赁产品相对单一

在线住宿预订只是在线旅行社巨头的细分市场之一。短期租赁的产品主要是酒店式公寓，类型单一。随着大众消费理念的提升和旅游模式的多元化发展，单一的酒店式公寓已经不能满足消费者的个性化住宿需求。

(2)ota跨越多个细分市场，纵向发展不佳

在线旅游是一个大容量市场，在线旅行社跨越三个主要领域:旅游交通、住宿和度假。旅游运输市场相对成熟，其他市场都处于发展的中前期，需要投入大量的资金进行开发。与此同时，ota还增加了旅游相关产品，如金融、汽车租赁、电影等。虽然有英美烟草的新资本支持，但太田的实力仍然分散，因此很难挖掘出它在垂直领域的优势。

(3)最佳可得技术和在线旅行社的结合可能导致未来的市场垄断

吃、喝、玩、买一体化的旅游模式给消费者带来了更大的便利，但也不可避免地给旅游市场带来了巨大的垄断问题。在巨人合并后的在线旅游发展中前期，综合预订平台给用户的差旅费用发放了大量红包补贴，对用户资源相对较少的非标准住宿平台造成了冲击甚至致命打击，使得竞争对手越来越少，市场形成了巨人垄断和主导的局面。

第二，垂直住宿平台在非标准住宿方面具有独特的优势，bat加入的机会和压力并存

1.非标准的短租平台，如土家短租和木庙短租有其独特的优势

(1)短租的产品多样性满足了人们的个性化需求

垂直住宿预订平台的短租产品具有多种类型和风格的特点，不同于ota单一标准的酒店公寓产品，因此被业界称为非标准化住宿预订平台或在线短租平台。它不仅包括少量的酒店公寓，还包括大量的普通住宅和特色民居，如木屋、家庭海景房、帐篷房、现代设计房等。随着个性化旅游市场的不断扩大，单一形式的标准化酒店已经不能满足人们多样化、个性化的生活需求，而非标准化的住宿平台正好弥补了市场的不足。同时，不规范的网上短租包含了旅游目的地大量闲置的住房资源。预订后，用户可以住在当地家庭，体验当地人的生活，完成更个性化的旅行体验。

(2)提前进入市场，非标准化住宿平台已经形成

非标准化住宿平台已经形成，并扩展到中国所有城市。特别是与发达城市相比，旅游经济积累了大量的房源，非标准的网上短租市场格局基本形成。从2011年到2013年，推出了大量非标准化的短租平台，搭建该平台的住房开发团队大力吸纳闲置住房。经过三四年的发展，土家已经覆盖了中国274个城市和海外133个城市，网上住房超过36万套；木鸟短租已经在全国300多个城市收集了近20万套套房，小猪短租也覆盖了近200个城市。

(3)火热的共享经济模式振兴闲置的房地产

分享经济模式在各个领域的发展

共享经济模式正在改变世界，甚至宠物也在国外共享。在中国，共享经济也在如火如荼地发展，渗透到旅游、专车、医疗、教育、技能、社会互动、美国产业等各个领域，而旅游领域的网上短租已经成为共享经济的最大市场。中国拥有世界上最高的空住房入住率，住房面积达10亿平方米。另一方面，网上短租平台依靠共享经济的理念来盘活剩余的空房产，这不仅让房东赚取佣金，还为房客提供了划算的住宿，从而促进了房屋租赁经济的快速发展。

2.垂直领域的网上短租仍存在市场信任机制不完善、国内用户消费习惯尚未形成等问题。同时，英美烟草涉足在线住宿预订业务也给在线短租平台在垂直领域带来了一定的影响:

(1) bat参与在线短租会转移用户

英美烟草涉足很多领域，尤其是社交、餐饮、购物等领域，拥有良好的用户基础。凭借高品牌知名度和创新发展模式，英美烟草为用户提供了一个更直接的预订门户，将部分在线短租用户分散到垂直领域，并对其他平台施加压力。

(2)英美烟草的介入也为在线短租平台在垂直领域提供了机会

英美烟草的战略干预将对中国旅游企业的发展起到积极的推动作用，尤其是将互联网基因的在线短租平台迅速冲击到世界旅游产业格局的第一方阵。英美烟草电子商务巨头的资金、技术和人才将有助于培养不成熟的短租消费市场，形成消费习惯，这将进一步扩大中国网上短租行业的投资规模和增长。

第三，ota干预，网上短租市场的三大趋势

1.一站式旅游和度假模式可能成为一种趋势，而网上短租成为一个重要环节。

短租不仅解决了用户的住宿问题，还带动了与旅游需求相关的其他行业的发展。英美烟草整合了当地交通服务提供商和特色旅游资源，在满足用户住宿需求的同时，也满足了他们旅游或体验当地生活的需求(如品尝当地美食、深入体验当地风俗文化等)。)。吃、喝、玩一条龙特色旅游服务平台将成为未来的趋势。

2.垂直领域的在线短租产品非常丰富，打破了ota和bat巨头的垄断。

一站式特色旅游服务平台将为旅游用户带来诸多便利，但同时，在线旅行社和英美烟草巨头的结合可能会导致在线短租市场的垄断，因此也需要多元化的特色短租来打破垄断地位。以非标准住宿为代表的网上短租仍处于蓝海发展阶段。未来将依托共享经济迅速形成规模，打破巨头垄断，为消费者提供多样化的住宿选择，促进网上短租市场的良性发展。

3.网上短租的主要平台需要建立品牌差异化战略。

虽然ota和bat巨头实力雄厚，品牌知名度高，但他们的产品在短期内明显同质化，市场竞争将会越来越激烈。因此，主要的短租平台需要建立差异化的品牌战略，创造不同的短租产品，增加用户粘性，降低品牌被新市场进入者取代的可能性。特别是在线短租平台在垂直领域需要建立一条特色的发展道路。例如，蚂蚁短租专注于整个租赁市场，主要是为家庭旅游服务，而木鸟短租则坚持一室一住的特色寄宿平台，并进一步发展了特色短租平台。

无论是综合预订网站ota，还是在短租中注重个性的非标准寄宿家庭平台，短租中的蓝色海洋都不可避免地会吸引各种资金，压力和机遇会同时出现。只有真正打造差异化品牌，我们才能在短期内长期发展。