猫眼糯米微票儿强势之下 格瓦拉或谋被购？

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当时在线电影售票的领导者是否发现自己很难被“新美国大学”攻击，并在这个领域的许多方面受到打击？谣言有多可靠？然而，从各网上售票电子商务公司过去的行为和目前的情况来看，格瓦拉处于危险之中，可能会寻求外部支持。

最近，笔者听到一条未经证实的消息——“格瓦拉即将被收购”，心想，当年的网上电影票的领军人物，在这个领域里是不是很难在很多方面受到“新美国大学”和英美烟草的攻击，找到一个“靠山”？谣言有多可靠？要理解这个问题，我们必须首先分析格瓦拉是否有实力对抗新美国和蝙蝠。本文认为，从各网上售票电子商务公司过去的行为和目前的情况来看，格瓦拉处于危险之中，她很可能会寻求外部支持。

市场份额底部

根据必达咨询发布的《2015年中国互联网本地生活服务市场研究报告》，2015年第一季度至第三季度，中国网上电影票的前三大市场份额分别是:猫眼电影(50.1%)、百度糯米(11.2%)、微票(10.3%)(前微信电影票)，其次是淘宝电影(9.6%)

有趣的是，根据伊恩2014年的年度记录统计，网上售票的前三名分别是猫眼、格瓦拉和微信电影票，而公众评论和电影则被分割成剩余市场，而百度糯米和淘宝电影依然在战局中失踪。

从去年夏天开始，网上售票大战就由猫眼开始了。起初，战争的主题是票价竞争，这被称为在线售票1.0时代。后来，在以低价稳定了消费者之后，每个家庭都开始慢慢探索电影产业的整体布局、战略和资源，并试图吞并整个电影产业链。我们称这个阶段为2.0时代。在这短短的一年里，美团和公众评论合并成了“新美国大学”，占据了近60%的市场份额，而英美烟草的在线售票业务作为富裕的第二代进入，平均每个家庭拥有10%的份额。在“人们比你富有，工作比你努力”的例子中，似乎留给格瓦拉的时间不多了。

格瓦拉错过了什么机会？

在从网上售票1.0时代向网上售票2.0时代过渡的过程中，笔者认为格瓦拉主要错过了与B终端(包括影院、院线和制片人)的互动。

首先，每个家庭都在电影院大惊小怪，但格瓦拉没有

对于电影院来说，卖更多的电影票和爆米花是最重要的。因此，在线售票电子商务公司正在通过大数据和“智能影院”分析电影类型、主题偏好、影院偏好、时间/地点偏好和座位偏好，以帮助影院成为更好的卖家。除了影院，他们还占据了前十名的大腿:“微票+万达影院(报价002739，购买)”、“阿里+迪达影院”和“百度+兴美影院”都是“大腿+大腿”的组合。看到强大和强大的结合，格瓦拉心里一定没有滋味。

猫眼电影利用大数据深入挖掘主流电影观众的消费需求、习惯、偏好等信息，然后根据数据挖掘的结果进行预测和解读。猫眼因其巨大的市场份额积累了最多的观察数据，充足的数据样本也保证了分析结果的准确性。这样，拥有最多数据的猫眼通过电影院为消费者提供更好的服务，吸引更多的消费者，获得更多的数据，形成一个良性循环。与此同时，猫眼还与影院建立了票务合作，以保证报销，但与英美烟草的长期战略合作相比，它还有点初级。

微票也和电影院玩了一个类似的游戏，叫做“智能影院”。智能影院为影院提供了一套信息解决方案，如自助售票和精准营销，特别是对于缺乏信息又输不起的中小型影院。坦率地说，这仍然是对基于数据和算法的服务大惊小怪。与《猫眼》相比，微票数据量还不够，但其优势在于有腾讯做后盾。这意味着，尽管它在电影票购买数据方面处于劣势，但它更有可能是“智能的”，因为它手头有大量关于人们日常生活的数据。

百度糯米选择了一种更简单、更粗鲁的方法，将利润直接给了电影院。目前，星美、迪达、中影、保利、博纳、中影、17.5、高比、美佳、横店、金典时代等11家影院与百度糯米有着深厚的会员渊源。这解决了由电子商务引起的降低影院成员粘性的问题。同时，百度糯米确保资金在交易成功的瞬间到达，从而解决了影院资金流动的问题。此外，它还增加了百度糯米用户的跨平台成本，不仅以低价吸引用户。

淘宝电影作为英美电影中的老大，采取了多管齐下的方式与影院进行深度合作。今年4月，阿里巴巴影业整体收购了中国最大的影院售票系统提供商之一约克软件，将淘宝电影的数据优势与约克软件的技术优势结合起来。今年8月，约克软件发布了自主品牌凤凰嘉应“电影云”，帮助影院建立在线售票渠道和会员管理系统。此外，跟随百度糯米的脚步，淘宝电影选择与金艺影院联合推出会员卡服务。此外，淘宝电影还在今年年中从格瓦拉手中抢走了上海国际电影节的独家售票业务，合同签订了三年。想起淘宝电影《3分钟卖出2万张票》，格瓦拉不仅损失了门票销售的钱，还失去了一个向最垂直的用户宣传自己的好机会。

在这里，我还想提一下时间网络，它在卖电影票方面几乎和格瓦拉一样糟糕。时代网之所以值得一提，是因为它不仅参与了网上电影票的销售，而且作为中国最大的电影推广媒体，时代网还推出了电影衍生品商城，销售和开发真正的电影衍生品。今年8月，万达院线对时代网络进行了战略性投资，认购了20%的股权，旨在提供创新、实用、真正的后期电影产品。

其次，在与制片人的合作中，格瓦拉回避资本，谈论感情

在电影票补贴战中，制片方与票务电子商务之间也是敌友关系，他们将按1:1的比例分享影院的票务补贴。有时，当一部好电影被拍摄时，电影制作人有机会与票务电子商务讨价还价，将补贴分享比例调整到1:2甚至1:3。

朋友和敌人之间的关系不仅体现在分享补贴上，而且在线售票电子商务也是电影的一个重要销售渠道。数据显示，电影在线售票(包括传统在线团购和在线选座)的市场份额已经达到75.38%，而在线选座的市场份额为51.47%。在线售票电子商务的角色对电影人来说非常重要，电影人可以回馈给票务电子商务的是各种“独家”合作。

微博作为腾讯的亲生儿子，拥有朋友圈的独特资源。众所周知，朋友圈的广告空间像石油一样昂贵，你不能用钱买。然而，在腾讯的支持下，微票成功地宣传了《速度与激情7》、《为什么是笙箫默》和《机器猫》。虽然微票没有透露其广告的直接效果，但如果它能在一个每天开放20次的朋友圈里做广告，它一定有最好的曝光率。我相信微票在未来会得到更多的独家电影合作。

此外，电影制片人与票务电子商务公司之间的另一种“独家”合作模式是独家预售。去年，公众评论和猫眼都尝试了这种模式，通过独家预售，猫眼以7500万英镑的价格为《心花之路》贡献了1.1亿英镑的票房。猫眼也被选为《智取虎山》的独家预售平台。目前，预售模式的票务电子商务是普遍的，但独家预售模式仍然是毛峰焦玲。

与独家预售票务电子商务不同，格瓦拉推出了独家电影明星会议。格瓦拉的做法是逃避资本，谈论感情和经历，但这种服务毕竟离“赚大钱”太远了。

改版后他们现在在为什么而战？

谈到新模式，“新美国大学”和英美烟草公司都在努力，他们的口是“打开上下游”和“整个产业链”。“mbat”的第一梯队组合将开始稳定，而第二梯队的球员将一个接一个地落后。格瓦拉可能不会失去大量用户，也可以把“垂直社区”作为一个突出的特征，但边缘化是不可避免的。要再次挑战第一组，任何想法都需要钱。

年初，格瓦拉的创始人兼首席执行官刘墉也表达了进军电影制作上游的决心。然而，与其他“富有的第二代”对手相比，格瓦拉的行动有些缓慢。

猫眼:金钱和股份，仍然谨慎

有传言称美团的资金链断裂，融资困难，猫眼电影可能会失去用户，因为补贴跟不上。然而，美团和公众评论相结合，“新美国大学”价值150亿元，没有人怀疑猫眼的补票能力。目前，“猫眼+公众评论”的市场地位稳定。即使富有的第二代蝙蝠主动出击，猫眼也依靠它背后的资本继续补充血液，并不怕挑战。

在最新版本的猫眼应用中，其“信息”和“社区”功能正试图提高用户粘性，同时与格瓦拉的“电影圈”竞争。此外，《猫眼》也开始在影片中扮演联合发行人的角色，这表明《猫眼》正试图接触电影制作的上下游。但毕竟，它不是蝙蝠。猫眼每一步都很谨慎，暂时还没有大动作。

糯米电影:注资200亿元拿下星美影业

英美烟草在电影业的行动只能被描述为“全面的”。影视公司的成立和网上售票电子商务的发展，希望能一次打开影视制作的上下游。刚刚收到200亿元人民币的百度糯米，正试图帮助国内影院发展产品和衍生品的在线销售。

今年6月，百度入股了十大影院之一的星美影院，成为首家将资本延伸至影院的在线票务电子商务公司。除了上述联合会员卡合作，百度还将向兴美控股开放各种资源，包括搜索地图和移动定位，并提供更多技术支持。今年10月，百度众筹推出“兴美国际影城众筹”，参与众筹的用户可以享受40%的购票优惠，并有机会参加明星大会。这也是百度糯米涉及金融娱乐消费的一步。

微票:在完成第三轮融资后，它开始追求闭环

有了腾讯的微票，我们也全力以赴。9月17日，微票旗下公司微缩时代(Micro Tickets)以诺亚财富和格非资产成立了20亿元的微缩诺亚文化产业基金，主要用于电影、演出、体育等文化娱乐项目的投资，以及娱乐文化产业的股权投资。本月17日，光刻机时代成功获得15亿融资，成为中国移动票务市场最大的单一融资项目。在平版印刷时代，今年我参与了《十万个笑话》、《大圣归来》、《洛克王国4》、《少年班》、《黑猫警长》和《九层楼妖塔》等电影，创造了近20亿的票房。由此可见，微票正试图完成从知识产权开发、制作、发行、营销、售票到衍生销售的电影产业链的闭环。

淘宝电影和阿里影业

11月4日，阿里巴巴集团将向阿里巴巴影业注入淘宝电影和娱乐宝藏，交易总对价为5.2亿美元。阿里的布局类似于平版印刷时代的脚步，瞄准了整个电影产业链。有了这一点，阿里巴巴影业不仅可以制作影视作品，还可以依靠淘宝电影和娱乐珍品的网络元素来运营粉丝、投资和融资、制作内容、宣传和发行以及提供电影服务。由于淘宝电影已经被并入阿里影业，一些人怀疑优酷即将被合并。如果是这样，也将有助于阿里影业的电影宣传和营销，使阿里影业的闭环更加完整。

从这个角度来看，格瓦拉真的没有什么机会了。如果你不想被淘汰，你必须用资本的力量抓住剩余的资源。现在格瓦拉不得不做出改变和选择，比如……出卖自己？

谁将是接收者？

展望未来，如果格瓦拉真的想出售，谁会成为买家？首先，英美烟草和新美达不应该收购它，因为最近几起互联网同行的合并案，包括优酷和土豆、58和吉吉、滴滴和快、美团和公众评论，都发生在竞争几乎饱和的领域，而这次合并是两家业绩相当的领先公司。然而，在线售票行业仍然被猫眼所主导，其他几家公司仍然拥有空，模式仍未确定。因此，他们中的任何一方都不太可能收购格瓦拉，而且在与同行竞争之前，他们仍将专注于建立自己的企业。

其次，在排除了新美国大学和英美烟草之后，作者猜测了两个相对可能的继任者——乐视和华谊兄弟。根据影视娱乐公司2015年上半年发布的财务报告，华谊和乐视(报价为300104，买入)分别以5.04亿元和2.55亿元的净利润位列前两位最赚钱的影视公司，因此这两家“最赚钱”的公司都应该有收购实力。

乐视一直在销售“生态”的概念，乐视在内容方面延续了这一理念。据乐视知情人士透露，乐视影业注入乐视后，将承担整个乐视内容的战略任务，这涉及到乐视内容在整个生态中的开放。而承担了重要公告任务的在线售票环节自然是乐视必须赢得的环节。事实上，乐视已经看到了这一点。乐盈科是乐视去年推出的在线售票平台，乐视对其在预售电影、听课、导购等活动方面寄予厚望。但是到目前为止，我们还没有在在线票务电子商务排名中看到它的名字。此外，在苹果的应用商店中，注册公司乐盈科现在被显示为“北京电影联盟新媒体技术服务有限公司”，这是一家专门从事网上影院售票的电子商务公司，目前还没有发现与乐视有任何联系。

另一个候选人是华谊兄弟。作为一家传统的影视公司，华谊兄弟迫切需要注入互联网基因，这从去年底华谊接受“三马(阿里、腾讯、平安)”就可以看出。因此，华谊可以利用阿里和腾讯的互联网优势进行公告，阿里和腾讯的影视公司也可以参与电影的投资和制作。在此之前，2014年6月，华谊还试图将其触角伸向互联网，并以2.66亿元人民币收购了电影售票平台销售网51%的股权。然而，重磅网络在被收购时处于第三梯队。一年多过去了，它还没有成为在线售票的红人，这次收购一定不能满足华谊的期望。因此，华谊很有可能再次将资金投入在线售票业务。

后注:上周(2015年11月19日)，作者与格瓦拉建立了沟通，就文章中提到的问题安排了电子邮件采访格瓦拉，并通过电子邮件和微信发送了提纲，但对方始终没有回复。昨天，作者在新闻发布前再次向对方证实。格瓦拉只在晚上11点12分发了一份采访回复。以下是格瓦拉回应的主要内容:

它会被收购吗？

谢谢你的关心。格瓦拉有最新的进展，并且一定会尽快通知大家。

格瓦拉对采访大纲中提到的比达咨询公司的数据提出质疑。

我们还看到了一些第三方数据。尽管他们各自的数据不同，格瓦拉总是在第一梯队。让我给你举个例子。例如，Yien.com发布的《2015年第三季度中国电影售票渠道竞争格局》显示，2015年第三季度国内电影网上售票(包括传统网上团购和网上选座)市场份额达到75.38%，比上季度增长8.96%。其中，今年第三季度，猫眼电影、微票和格瓦拉电影分别以26.73%、15.8%和12.17%占据中国电影在线售票市场前三名。"

虽然目前市场上的数据报告不太准确，但我认为我们可以通过相互参照得出一个大致的概念。2015年，票房前十名的电影《格瓦拉》进行了合作，其中一半以上是深度合作，如《猎杀怪物》、《超级7》、《香港》、《浮莲2》、《侏罗纪公园》、《再见失败者先生》、《煎饼人》、《大圣归来》、《碟中谍5》和《格瓦拉在电影中》。到今年第三季度末，格瓦拉的电影业务覆盖了4000家电影院和500个城市，活跃的观众达4000万。我们今年一直在增长，但增长速度不是特别快。

格瓦拉如何回应新美国大学和英美烟草公司之间的竞争？

目前，电影在线座位选择的模式是英美烟草集团:英美烟草、新美国大学和格瓦拉。其中四个背后有强大的资本；格瓦拉是一家独立的公司。有一点要和你分享。batm正面临着一个巨大的娱乐市场，而格瓦拉正面临着一个巨大的文化市场。后者具有较高的用户阈值...