钻石小鸟何林：O2O的3.0时代应当忘掉流量做营销

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11月4日至5日在上海世贸中心举行的第五届梅博会(mexpo)就2015年最热门的营销话题展开了一系列讨论，聚集了一大批国内顶级品牌拥有者和媒体巨头。今年的梅花展邀请了滕循、乐视、南航空等龙头企业，并邀请了营销行业的牛专家。

基于互联网加时代，线上到线下能否延续商业神话，以及如何在多屏时代通过营销手段实现奇迹，是许多营销人员面临的首要任务。美华邀请DIA Bird营销副总裁何林从珠宝o2o品牌的角度探讨营销成败的根源。

何林:身处乱世，你是空虚的

凭借对与时尚媒体合作的大胆热爱，DIA Bird不仅获得了知名度和美誉度，还在2015年美华网络营销创新奖中获得了最佳体验营销创新奖。作为梅花100人评审团的一员。DIA Bird营销副总裁何林应邀作为美华的演讲嘉宾。通信产业展览论坛。以忘记流程、做营销为主题，他向大家讲述了一个从媒体人到营销人的华丽转身，看到了珠宝o2o企业如何把握流程、指出国家。

从媒体跳槽来看，何林还面临着网上销售渠道无法逃脱的问题流。作为DIA Bird Marketing的负责人，何林承认忘记流量是相当反复无常的:我们不能经常逃避数据，当面对莫比乌斯带的流量和创造力时，许多营销人员都不知所措。但我认为在o2o 3.0时代，我们应该试着放开交通，找到自己的路。

o2o三次关键词

何林将o2o分为三个时代:1.0时代是价格竞争，线上冲击线下，线下补充线上，2.0时代是电子商务爆炸时代，线上和线下形成双向互动，互相给予对方一只脚，更多的电子商务离线，许多传统品牌在线打造。这个时代的主要竞争力是品牌。在未来即将到来的3.0时代，人们不再盲目追随品牌，而是选择基于口碑建立对品牌的理解。因此，在这个时代需要构建的是在线体验虚拟形象，并超越线下的期望。

也就是说，在o2o的3.0时代，其生命的关键在于如何激发消费者的兴趣，也就是何林所说的人类兴趣，它通过消费者眼睛的会聚来影响消费者的购买决策。珠宝是一个有情感需求的范畴，而钻戒是求婚和结婚仪式中的重要珠宝。如何激发媒体的兴趣，消费者必须有创造力和幸福感。

动员人们，让印度航空公司的员工来做这件事

对此，何林引用了2015年的两个案例来分析目前的营销人员:

首先，作为一个珠宝品牌，迪亚·伯德出人意料地选择了渴望合作。这两个看似不相关的品牌之间的合作愉快地与为你所爱的人点餐的主题结合在一起；

二是获得美华最佳体验营销创新奖的大胆爱。这一次。由11对明星组成的超豪华阵容让何林慷慨地承认明星就是交通。但是选择星星的标准不仅仅是流量，而是幸福。我们想要做的概念是，没有什么比谈论永不分手的爱更大胆的了。因此，我们所有的营销方法都紧紧围绕这一核心，我们努力抓住渴望完美爱情的观众。

在完成了对两个幸福案例的分析后，何林选择了一份近乎完美的交通记录作为警钟。惊心动魄的紫外线曲线和挥之不去的搜索索引都以令人自豪的结果打动了人们的心。这样的成就能提醒我们在谈论最初的意图时不要违背，在谈论创造力时不要跟随，回到营销的原点，忘记做营销的流量吗？

从媒体到o2o营销人员，何林自嘲说，为了七夕节的流量，他被迫重新雇用，但他们都保留了媒体人的闪光、最敏锐的眼睛和聚焦能力。作为一年一度的顶级营销展会，美华。通信产业展览会聚集了营销领域最优秀的人才。许多营销人员已经或正在为“流动”这个词感到难过。也许是时候用一双眼睛在雾中看花了。回归开始忘记营销的流程。