奢侈品牌纷纷砍掉副线 因为它们卖得太好了

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英国奢侈品牌博柏利(burberry)首席执行官兼创意总监克里斯托弗贝利(Christopher bailey)最近宣布，该公司将把prorsum、Brit和伦敦这三条产品线合并为一个品牌，并更名为博柏利(Burberry)。

对于奢侈品来说，切断自己的包装并不是什么新鲜事。2012年，意大利奢侈品牌杜嘉班纳关闭了d g；；2015年，马尔卡布将第二张牌马尔卡布并入主线；卡尔文克莱因和卡尔文克莱因最终合并成一个统一的卡尔文克莱因。那么，为什么主要的奢侈品牌一开始就设立了他们的代理卡，而现在为什么要削减它们呢？

你要为自己的酷和帅负责，而我要为自己捞金和吸粉负责

第二张牌，即扩散在线，顾名思义，是主品牌的扩展和补充。正常情况下，副卡的价格是主卡价格的70%左右，目标客户比较年轻。奢侈品牌使用主卡作为门面，并借助第二张卡赚钱，这是一个不言而喻的事实。在主卡光环的照耀下，副卡即使躺下也能赚钱。#价格稍低，你可以假装被迫#

事实上，阿玛尼是第一个使用二级品牌概念的人。自1981年乔治.阿玛尼试图打造emporio armani以来，相当多的时尚和奢侈品牌相继推出了相应的辅助线系列。在主线品牌的光环下，第二个品牌吸引那些财力不足以购买真正奢侈品的年轻消费者。另一方面，快速时尚品牌发展迅速，市场拥挤，这使得冷门奢侈品牌格外吃醋，不得不放下态度。

这些知名奢侈品牌的子品牌风格年轻，价格贴近大众，能够吸纳黄金。2011年，意大利奢侈品牌杜嘉班纳的子公司d . g .的收入达到4亿欧元(约26.8亿元人民币)，甚至超过了杜嘉班纳；马克雅各布的马克，马克雅各布2001年建立的子公司，贡献了整个品牌超过70%的利润。

他们切断二线时是这么说的

当决定削减副线品牌时，所有奢侈品高管都表达了自己的观点，并给出了一些理由。过来看看。

1 .巴宝莉

该品牌的首席执行官兼创意总监克里斯托弗贝利(Christopherbailey)于11月3日宣布了该品牌的圣诞广告，称整合计划将于今年年底生效，全新的巴宝莉形象将于明年夏天出现。

贝利说:“这个计划是为了满足市场的需要。此前，巴宝莉设立了一个子公司，因为它依赖批发渠道的销售。然而，由于情况不同，巴宝莉将品牌一致性视为重中之重。在未来，仍会有像今天这样的各种产品，但它们都将被称为巴宝莉，一个统一和一致的奢侈品牌。”

2.marcjacobs

Marcbymarcjacobs是marcjacobs的一个附属品牌，成立于2011年。作为主线的补充，marcbymarcjacobs贡献了整个品牌70%以上的收入。然而，在2015年，marcjacobs仍然“不情愿地放弃了自己喜欢的东西”，并把marcbymarcjacobs并入了主品牌。

该负责人表示:“合并是为了统一品牌形象和审美标准，适当缩小主辅品牌之间的定位和定价差距，而不是缩小产品范围。”

该品牌的创始人马尔卡库斯说:“在其创立之初，设计和美学这两条线是齐头并进的。然而，二线变得越来越不个性化，失去了它的优势。从某种意义上说，这是一个新的开始。”

当ceosebastiansuhl宣布他的决定时，他给出了两个理由:第一，无论是高端还是低端，高端还是贴近百姓，如今人们都在网上购物，那么我们为什么要区分产品呢？其次，消费者总是被不同的名字所迷惑。

3.dolce gabbana

2011年，意大利奢侈品牌杜嘉班纳(dolce gabbana)的子公司d g的收入达到4亿欧元(约26.8亿元人民币)，甚至一度超过杜嘉班纳。然而，在2012年，杜嘉班纳决定关闭“超级能量黄金吸收”支线D G。

杜嘉班纳给出的理由是副线品牌d g混淆了杜嘉班纳的定位。人们通常认为d g是杜嘉班纳的缩写，他们是“一家人”，所以我们应该不顾赚钱的机会关掉d g，维护主线品牌的形象，提升杜嘉班纳的奢华。

老板不能忍受被小老板抢走风头

那么，为什么主要的奢侈品牌会以“壮汉断腕”的态度砍掉赚钱的扑克牌呢？

1、喧宾夺主

从主要品牌的态度中，我们可以看出，经理们觉得次要品牌有些势不可挡。奢侈品行业的高级经理文森特·巴斯滕(Vincentbastien)在《奢侈品战略》(奢侈品Strategy)中写道:“短期而言，品牌延伸是一个不错的营销策略，但长期而言，它可能会严重影响品牌形象。”

2011年，杜嘉班纳宣布关闭其子公司d . g .生产线，这让时尚界大吃一惊，因为d . g .的销量令人印象深刻，据说年收入达到4亿欧元。

然而，由于d g .如此受欢迎，设计师们不得不不不情愿地放弃自己喜欢的东西，因为它抢了风头。消费者混淆了主线和辅线的定位。太多人认为d g是杜嘉班纳的缩写，它的风格很年轻。虽然它的价格不便宜，但仍然比主线卖得好。

2.竞争环境的变化

奢侈品牌子公司的竞争环境也有所改变。如今，它曾占据中间市场的二线，必须与奢侈和快速时尚品牌竞争。有了“二线”和豪华快速时尚的主线，机会不大。因为后来者有更大的生产和销售以及更有竞争力的价格；成品周期非常快，紧跟最新时尚；有许多产品线，它们可以成为独立的商店。此外，近年来，年轻设计师的出现，街头风格的流行，甚至体育品牌的逐渐流行，使得消费者倾向于购买年轻风格的品牌。像3.1普利姆和亚历山大王这样的人非常受欢迎。他们有更高的趋势感和需求感，有更高的创作自由度。消费者也倾向于选择风格独特、价格合理的年轻设计品牌。

事实上，子品牌的最佳状态应该是帮助主线品牌培育未来消费者，作为主线品牌的延伸，为年轻消费者提供入门级产品，并严格把握定位、设计和价格结构，主线品牌互不侵犯。然而，随着赚到的钱越来越多，第二张卡的价格越来越接近主卡，品牌形象也越来越接近，名气也比主卡大，有点让人难以招架。然后，也不能停留。

好了，就这样。