找塑料网副总裁李军：大宗商品电商的价值与切入点

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广东2015-12-31(商业电信)-12月29日，由托比联合主办的第二届中国b2b电子商务会议在南昌召开。本次会议以创业、投资和重组为主题，旨在总结过去一年b2b行业积累的经验和存在的问题，思考b2b如何为国民经济做出贡献，探索b2b行业未来的业务发展逻辑和投资发展逻辑。慧聪网首席执行官姜国、上钢集团董事长朱俊洪、阿里巴巴集团副总裁冯晓、肖春资本合伙人曲飞宇、工业互联网营销大师张佑威等。出席会议。

在会上，李俊说，没有一种模式适合所有企业，每个企业都应该根据自己的情况。没有什么是最好的，只有最好的，所以我希望每个人都能找到适合自己企业发展的方法和途径。

寻找李俊，塑料网络的联合创始人和副总裁

以下是李俊的演讲记录(寻找塑料网副总裁):

各位领导、同事、朋友，下午好！首先，我要感谢组织者邀请我参加这次峰会，我很荣幸能与你们分享我们在这里做生意的一些经验。我们公司成立于2014年7月。一年多来，我们已经完成了天使投资的A轮和B轮融资，并且人数迅速扩大，现在已经扩大到大约350人。一路上，有许多经验，教训和经验，在这里与你分享。今天我要讲的话题是大宗商品电子商务的价值和切入点。你可能会觉得这个话题相当大。我只想和你分享一些我们企业的实践经验。

在大宗商品交易中，一切都必须有价值。我个人认为互联网在大宗商品交易中的价值体现在几个方面。一是在我们通过互联网切入交易之后，会有一些数据沉淀，这些数据沉淀为我们提供了一些可以使用的东西。通过对数据的分析，我们可以创新服务，互联网能给每个人带来什么帮助？我们认为最简单的事情是最重要的事情，这首先有助于我们降低运营成本，提高效率。

这是我们日常的业务操作流程，我们首先做的是最基本的服务，即免费的婚介服务。有人问我们为什么要向雷锋学习。其他企业收费，但你是免费的。免费配货能给塑料市场带来什么样的价值？我们也想在这里谈一谈。当我们选择相亲作为起点时，我们有自己的考虑。首先，我们认为并非一切都适合做媒。撮合交易必须满足一些条件，例如，这个市场足够大，那么你的产品相对标准化，你的中间环节相对长，那么你的价格波动，客户是上游和下游客户或分散，然后你有一个专业的市场。有了这些特征，我们可以把牵线交易作为一个起点。这是我们的交易链。我们匹配交易，然后衍生出一系列产品，如仓储、物流，最后是金融。告诉你一个例子，那就是德邦物流，大家都很熟悉。德邦物流靠什么赚钱？当我们不理解它的时候，我们也会感到困惑。事实上，我们从它的主营业务中赚不了多少钱，但这取决于保险价格，其次是包装。例如，当我们发送东西时，我们需要一个包裹。这个包裹多少钱？它的主要收入来自这两个方面。零担业务，似乎是商品的利润，带来了商品的流动，然后他从衍生业务中赚取利润。

这就是我刚才说的。不是所有的类别都适合做媒。当我在广州参加一个会议的时候，一些行业的朋友问我这个行业是否合适，比如皮革或者其他方面。我说虽然这个行业不懂，但很多东西是相通的，所以你可以了解一下。也就是说，我们的塑料行业有几个点，也就是说，正如刚才提到的，只有满足了这些条件，我们才能把匹配交易作为市场的切入点。

这是我们公司的商业惯例。我们从匹配交易开始，然后发展到拥有一定的上下游资源。当有一定的交易数据时，我会进行销售和采购，然后进行以下的仓储、物流和金融服务。到目前为止，我们一直保持着较好的客户订单数量，每个订单数量约为28万至32万元。因为我们一直认为互联网服务的目标是更多的中小客户，我们一直在控制我们的客户订单数量。过去一年，我们的客户订单数量在此范围内，不超过28万至32万元。现在每月的订单数量可以达到10，000左右。我们的代理销售和采购业务现在每月约2亿元。代理销售和采购业务与京东的pop和天猫模式相同，即通过网上交易提高效率。同时，我们还成立了物流部。我们有一个伏牛山物流，这个月15号刚刚推出。在试运行期间，我们每月已经有200个单一业务。我们的伏牛山物流可能是这样运作的。我们将与上游发货人和下游收货人合作，并与第三方的仓库和物流公司合作完成货物运输的全过程。

我们也切入金融服务，然后回答刚才大家提出的问题。像我们这样的公司将来如何赚钱？更常见的情况是，在匹配交易和沉淀数据后，我们在其他服务环节赚钱。它是我们物流、金融等环节的高附加值。我们只需要在某个环节赚到我们应该赚的钱。对于与我们合作的公司来说，如果他自己做这样的事情，比如采购，是非常麻烦的。这需要很多时间，他只有几个供应商，然后必须去车队和仓库。如果你想要资金，你必须找到一家银行或者一个资助者。这个人累了，其次，他不能得到很多。寻找塑料网定位是一站式服务平台，即买方和终端工厂。只要我们在找我们，我们会帮你做好一切，我们不会从商品的差价中获利，只会在后续的附加环节中赚取你的服务费。比如，我在物流环节收了一点服务费。对他来说，总成本没有增加。我们仍然是市场价格。因为我们有这么大的交易流量，我们有很强的议价能力。我们是合作物流公司的。如果是这样的交易过程，他享受的是快捷的服务，而且成本很低。这就是我们存在的价值。

在财务方面，通过我们与银行和p2p平台的合作，通过我们匹配的交易数据，通过内部审计模型，结合第三方的信用数据，我们可以为客户提供有价值的服务。例如，客户需要的货到付款和交易担保或供应链融资。所有这些都可以通过我们的系统来实现。

这是我们公司的概况，公司成立于去年7月。在一年半的时间里，它已经发展到大约350人，并建立了九个分支机构。这是我们在资本市场的融资情况。我们现在已经完成了天使轮甲和天使轮乙。目前，我们服务的客户数量约为110，000，而每月活跃的客户数量约为10，000。而且，这个速度还在增加，而且月增长率保持在30%以上，所以这个速度还是比较快的。我们更加注重市场覆盖面，所以我们将继续扩大我们的团队，拓展市场。任何企业都可以轻易地被其他企业复制或超越，而没有自己的障碍，就像塑料电子商务，这有点像雨后春笋。通常，我们可以在两三周内听到一个新的名字和一个新的塑料电子商务企业出现在我们面前，所以我们也在建立自己的技术壁垒。首先，我们通过信息技术制造障碍。此外，我们的移动客户端也投入使用。而且，我们手机客户端的用户体验也很好。我们非常重视客户体验。所有被提升的事物都被我们自己反复验证和体验。登记。通常，平台成员注册非常麻烦，需要填写。很多信息，我们都很简单，只需输入一个手机号码，然后手机接收验证码并填写，然后完成注册。我们认为降低门槛和提高效率是介绍会员和介绍乘客的最佳方式。我们的手机应用也有很多功能，即使考虑到有很多塑料客户，而且它的互联网水平不是很高。如果是个人电脑，操作起来可能很复杂，有时人们在外面不太方便。因此，我们的应用程序的一些功能非常简单，我们甚至可以通过语音发布供求信息，然后在后台将其转换成文字并显示在网页上。

这就是我想和你分享的。我想是这样的。没有一种模式适合所有企业。每个企业都应该根据自己的情况。没有什么是最好的，只有最好。因此，我希望每个人都能找到适合自己企业发展的方式方法。谢谢大家！(资料来源:托比。com)