驴妈妈借力新三板 深耕旅游O2O

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妈妈借了新的三块木板

深度培育旅游o2o

绿妈妈旅游网的母公司上海晶宇文化传播有限公司本月正式在新三板上市。昨天，绿妈妈与东昌汽车达成战略合作。晶宇集团副总裁、绿妈妈首席执行官王孝松在接受记者采访时坦言，携程加入鳄龙和去哪儿后，网上旅游行业机票和酒店的格局已基本确立，但消费者仍面临巨大的网上休闲旅游市场。上市后，驴妈妈将加大对产业链上下游的投资布局，并计划在2016年启动新一轮融资。

在王孝松看来，“互联网+旅游”的供给面红利是旅游产品的重构和资源供给模式的改革，而不是通过纯粹的信息转换将现有的旅游产品和服务与“互联网”连接起来。

在昨天的战略合作中，针对自驾游的市场细分，东昌汽车将根据不同汽车品牌和地区车主的个性化需求，与驴妈妈联合定制专属自驾游路线。通过这种合作，驴妈妈们可以利用汽车俱乐部车手的资源，瞄准核心自驾游人群，双方计划不断扩大合作内容。

王孝松指出，虽然在线旅游的整合越来越深，但单纯的旅游电子商务无法摆脱烧钱和缺乏可持续盈利模式的问题。在机票、酒店等标准产品中，阿里旅游和美国旅游模式仍会给携程带来一些挑战，但对于度假等非标准产品，目前互联网改造力度远远不够，这也是驴妈妈定位于此的原因。

据介绍，景区最大的优势在于上游产业链资源的投资和布局，包括四大业务板块，即奇创旅游规划负责旅游规划，景区旅游开发负责旅游资源投资，帐篷客人负责酒店投资(景区是最大股东)和景区营销。最近，靖宇集团还新成立了靖宇投资公司。

以投资景区为例。目前，景区的资本布局是通过托管经营模式和设立合资公司模式进行的。到目前为止，有4家公司在运营。根据计划，靖宇将在2016年增加投资，五年内达到50家左右。

王孝松昨日还透露，靖宇计划在2016年完成新一轮固定收益融资，并引入具有资源协同效应的投资者。

此次上市前，绿马于2015年初在E轮融资中被引入锦江国际集团，获得锦江旗下5亿元战略投资和酒店资源。王孝松告诉记者，随着驴妈妈登陆新三板，锦江集团不仅没有退出，而且还表示愿意进一步增持股份。在业务方面，目前锦江酒店已经直接与驴妈妈联系在一起，很多旅游产品都与驴妈妈联系在一起。

至于2016年的固定增长是否会接受英美烟草甚至携程的战略投资，王孝松坦言并不排除，但更多的将是在合适的时机选择具有更大产业资源协同效应的投资者。

谈到利润，王孝松表示，扭亏没有明确的时间表，更多的是跟进品牌和营销投资。尽管在线旅行社的模式已经固定，但王孝松认为在细分市场仍有创业机会，如个人定制和其他细分市场。关键在于用户能否发现自己的特点，变得更大更强。

王孝松表示，针对这些细分市场的机遇，目前，除了为商务旅行建立定制的旅行渠道外，驴妈妈不排除投资或孵化类似创业项目的可能性。