10个月用户流失超千万 中联通孤注一掷赶超4G+

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从2015年到年底，中国联通(报价600050，BUY)过去一年的发展战略就像自己的股价一样，不确定。直到本月初，中国联通董事长王晓初决定了新的战略，并誓言4g将从零开始迈出新的一步。今年以来，中国联通累计净亏损数千万移动用户。一方面，4g和宽带市场分别面临中国移动(香港股票00941)和中国电信(香港股票0728)的压迫。另一方面，自去年以来，国有企业的反腐败引发了不断的人员地震，这使得公司内部管理和发展战略难以统一。随着王晓初的到来，联通的战略调整可谓迅速而有力。与中国电信在网络和终端领域的合作不断释放出两次并购的预期。无论未来是否合并，在当前电信行业格局和业务结构的背景下，运营商间开放合作的尝试对于落实国家“提速降费”的要求，推进混合所有制改革都具有积极意义，用户和产业链都可以从中受益。 尴尬:改革的先锋使市场越来越小 从整个国内电信业的发展历程来看，可以说中国联通是电信业改革的“试验田”。 3g时代以来，中国联通一直是国内流量管理的创新先锋，但在4g时代，市场变得越来越小。根据最近11月份发布的运营数据，中国联通当月移动用户数量减少了34.6万，移动用户数量从今年1月份的2.99181亿下降到11月份的2.87亿，去年净亏损超过1000万。 中国联通错过了4g发展的机会，因为它的lte fdd许可证较晚。中国联通拥有3g的优势，wcdma网络可以升级到覆盖42m甚至更高的网络速度，这与4g在用户体验方面没有太大区别。这一优势使得中国联通在两年前就下定决心要保持3g业务，阻止4g业务。面对4g网络，中国联通前董事长常曾说:“我们有一个覆盖面广、功能强、网速慢的3g网络。”什么是4g？”然而，事实上，中国联通因为用3g阻挡4g而遭受了巨大的损失，在中国移动快速推进4g的同时，3g发展的时间窗口已经关闭。中国移动仅用了18个月就建成了一个覆盖全国的4g网络，并通过不断升级填补了3g的经验空白。事实上，中国联通并不是唯一面临严峻形势的公司。早在去年，lte fdd牌照就被延期，中国电信的发展战略也摇摆不定。然而，这两家公司有相同的生活，但不同的业务。中国电信已经决定了4g的发展趋势，并不顾一切地试图扩大其4g网络，以换取与中国联通今天截然不同的命运。中国联通的衰落不是没有痕迹的。自去年下半年以来，中国联通每月新增用户数已从数百万逐渐减少到近百万，其次是数十万缓慢移动。到今年2月，用户数量出现负增长。一些分析师认为，中国联通在短期内阻止下跌和反弹的唯一途径是增加补贴和市场交易成本。但是，从今年以来交通部门所面临的情况来看，三大运营商的营销费用都在不断降低。实名制、“提速降费”等措施对原有的经营模式和收入带来了明显的影响。在市场竞争和国有企业反腐的双重压力下，中国联通短期内无法改变下滑趋势，完全失去了话语权。 新形势:王晓初联通的4g战略从一开始就实现了跨越 2015年的最后一刻，中国联通在北京召开了最重要的年会——“沃4g+”大会，并决定把握自己的命运。 中国联通的“Wo4g+”会议比中国移动和中国电信的“4g宣言”晚了半年才召开，这给中国联通扭转颓势带来了希望。这也是王晓初调任中国联通董事长后，对联通新战略的首次公开解读，这一战略将成为未来三至五年指导联通工作的“理论基础”。中国联通表示，“沃4g+”将首先实现网络覆盖和网络速度的双重提升；其次，率先在全网开通高清语音；第三，产品、终端、渠道和运营同时升级和优化。显然，中国联通将利用全面升级4g网络这一新的战略思路，通过网络升级来提升其服务和能力，这已经向外界释放了这样一个信号:中国联通将尽一切努力向4g进军。 4g之后，中国联通将开始开放合作。中国联通发布的《新一代网络架构白皮书》指出，中国联通今年已经停止了wcdma的扩展，将严格控制3g在lte覆盖区域的扩展，将资源集中在4g网络建设上。此外，中国联通和中国电信还制定了《关于中国联通和中国电信共享4g网络的建议》的深度合作战略，提出了基站、机房、传输等资源和技术的共享路径。还建议两个小组在小组、省和市各级设立特别工作组，以确保合作工作的发展。双方的《六模全网通终端白皮书》从频段、模式、软硬件等方面阐述了六模全网通手机的具体要求。 期望:重组期望刺激运营模式创新 中国联通和中国电信从网络到终端的合作引发了对两家公司合并的期望。随着国有企业反腐败工作的不断深入，两家公司高层人事变动带来的管理现实也为合并带来了机遇。 无论如何，在当前电信业的产业结构和业务发展结构背景下，中国联通和中国电信这两个相对较弱的运营商，在网络和终端上推进共享和共享的合作，可谓转型开放发展的创举。目前，“提速降费”是电信行业在“互联网加”时代的新考验，同质化竞争给运营商的市场运营带来了前所未有的压力。可以说，国内电信业已经进入了一个新的发展常态，表现为单位价格下降、业务量增长导致的语音损失、客户规模分流、收入增长缓慢、运营利润下降。面对这一新常态，加快运营模式创新是出路。 运营模式创新的关键是整合客户资源，真正实现合作共赢。对于中国联通来说，新一轮的重组是值得期待的，但在4g网络、终端等资源建设和振兴之后，应该优先考虑如何创新业务，这也是运营商立足市场的本质。未来，不仅运营商之间会有竞争，还会有很多合作，竞争将不再局限于用户数量和通信服务，而是会延伸到互联网应用的各个方面。未来将不再依赖宽带收入和流量收入，而是延伸到社会服务和内容，更大的价值将来自非电信服务。今年，移动互联网接入流量消费继续爆炸式增长。上半年，中国联通手机用户数据流量同比增长47.4%。中国联通在汽车、环保、旅游、教育等领域取得了一定的成绩。 运营商传统业务的竞争发展更加理性，将转向存量调整，从全业务运营转向客户运营。谁能真正让顾客通过网络方式消费通信产品并创造财富，谁就能在市场竞争中立于不败之地。这并不容易，但联通别无选择。