商业模式创新要注意什么

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近日，140多名民营企业家、法律专家、经济学者和政府官员齐聚由北京市民主建国会法制委员会和企业委员会联合主办的“北京市民主建国会非公有制经济法制研讨会”，为非公有制经济坚持创新动力、转变发展方式、加强司法保障提出了意见和建议。

其中，在“创新创业、抓住机遇、促进民营经济发展”环节，相关专家和企业家围绕当前的经济形势，探讨如何做好企业、如何创新商业模式。对此，《中国经济时报》记者梳理了演讲者和企业家的意见，并与读者分享了他们的商业模式创新。

创业创新必须“精确”

从事文化创意产业投资的李雪表示，在他们投资的一些独立设计师和项目中，他们对商业模式创新有以下感受。首先，“创业创新”似乎是一个模糊和虚拟的概念，但事实上，“精确”应该得到强调。李雪认为，准确地说，我们需要在创业之前进行创新。“我接触过几百个文化创意项目，发现很多人都陷入了一个误区，就是有很多人都是带着感情或者想法创业的，我觉得这些创业特别困难。”因为当你的一点点感觉和想法在不完整的信息和不完整的资源整合的基础上被带到市场上时，就没有办法经受住考验。”

李雪指出，如果没有大规模的、全面的信息占有和资源的有效整合，就很容易陷入“年年种树不种树、年年创业、年年失业”的怪圈。在这里，李雪建议，对于企业家来说，首先，他们应该想清楚生产的产品能为消费者和市场解决哪些“痛点”。其次，必须找出企业长期可持续发展的动力和“诀窍”在哪里。

第二，正确处理民营企业与政府的关系，政府的服务应该放在监管之前。李雪认为，当许多私营企业遇到法律问题时，首先想到的是“要知道谁，要找谁”。为了改变这种状态，法律工作者、商业界和私人所有者需要一起讨论。“如果有一天论坛不再讨论保护非公有制企业这样一个特殊群体的必要性，非公有制经济将真正迎来春天。”

优质产品是占领市场的关键

“做好产品是根本。”北京汇堂世纪科技有限公司总经理李健认为，好的产品是给用户更好体验的产品，关键是“易用+好看”。以他手中的德国“麦克”为例，李健说之所以有市场，主要是因为“麦克”的质量。例如，设计、声音恢复、安全性和稳定性都比一些国产产品好得多。据李健称，中国传统产业将出现巨大的空升级，但仅靠原有的产业和资源成本，没有技术突破，难以实现创新和长期发展。“将来，拥有好产品的人将赢得世界。他们不仅要有好的产品，还要有能快速适应市场需求的持续研发能力。此外，他们还应具备“互联网思维”，并使用“互联网渠道”进行销售。”

“电子商务”得到了突飞猛进的发展。北京金和网络有限公司董事长栾冯润认为，电子商务所依托的“互联网平台”如何让每个人更加注重品牌和质量，而不是价格，这是一个值得当前思考的问题。栾冯润建议，从平台方面来说，要更好地建立诚信平台，就要把法治与互联网有机地结合起来，做到“好人做好事，好事有好价钱”，而不是“恶性竞争”。

创新必须找到正确的模式和平台

北京信息管理科学研究所所长石钢认为，商业模式创新只有几种。一个是跨境创新，即将其他领域的商业创新复制到这个领域。比如，把滴滴打车的成功模式复制到医疗、饮食、美容、美发等领域，就很热门。其次，快速创新意味着敏锐地发现所谓的“价值萧条”。第三，所谓的新技术创新的应用，比如智能可穿戴设备。第四是金融创新，金融创新必须以金融秩序为保障，秩序就是法律体系。

在商业模式创新方面，李雪说，一是找到核心，二是设计“闭环”。薛丽缇在演讲中提到，她最怕企业家对她提起“颠覆”这个词。李雪认为，事实上，商业模式的核心是:资本来自哪里？消费者为什么要为你的产品和服务付费？其次，企业必须学会设计“闭环”。也就是说，生产的产品可以使用户受益，使他们自己有利可图，并使产业链的上游和下游环节有利可图。在此基础上，商业模式创新迈出了第一步。

李健认为，就创新而言，毫无疑问，它将向互联网以及智能和数据的方向发展。就模式而言，一是平台模式，二是产品模式。该平台相当于经营一个购物中心，吸引商品和顾客，并不断向买家和卖家提供各种价值。好的产品是消费者越来越注重质量和消费体验。"虽然价格很重要，但价格将变得越来越不重要."

要搞好对中小企业的支持，必须向“小而精”的方向发展

在本次会议的最后发言中，原国家税务总局副局长、财政经济联合研究所所长许善达认为，产品的研发是制造业生存的基础。考虑到在综合产品上投入了太多的资源，中小企业往往难以承受。许善达建议，中小企业要努力做好配套零部件，做好一个领域的工作。“我认为，中国的许多企业最初都在生产衬衫，但它们已经转变为房地产。这种企业的发展一定有很大的问题。”许善达表示，中国企业应朝着“专业化”、“精细化”的方向发展，特别是在与制造业相关的零部件行业，必须提高产品质量。

“一个复杂的产品需要大量的技术开发，以及大量的材料研发、设计、能源使用等。非常大。普通小企业难以承担产品研发的需求。然而，如果你不能发展，你就不能投入这么多精力。有了钱，你的产品很快就会被别人挤压。”根据许善达的分析，在这种情况下，中小企业应该为大企业提供配套设施，在简单的领域进行产品研发。例如，生产螺丝的企业应该做好质量，与大企业合作做配套设施。“这种模式有利于单独生产零部件的中小企业的发展。”