国产手机高低端市场陷尴尬 破围城效应考验品牌溢价

本篇文章1174字，读完约3分钟

国内手机出货量同比增长19.2%，占同期国内手机出货量的82.5%；市场上有1302款新款，占同期国内手机市场新款的94.6%。就市场份额而言，国产手机比外国品牌有着压倒性的优势。然而，在火热的市场销售背后，出货量与利润的偏差依然存在，国内手机陷入高端卖不出去，低端卖不赚钱的尴尬境地。 高端手机卖不出去，而低端手机赚不到钱 虽然年底了，但国产手机从未停止发布新机器。 值得注意的是，与之前发布的具有“超高性价比”的新机器不同，过去国内手机的新机器都集中在高端市场。例如，华为的年度旗舰机型mate 8，配备了八核麒麟950处理器，拥有6英寸1080p屏幕，3gb+32gb和4gb+64/128gb的内存组合，内置4000毫安时电池，运行基于安卓6.0的emui4.0系统；酷派的旗舰机器仍然是max，它配备了Snapdragon 615八核处理器，时钟频率为1.5ghz，运行内存为3gb/4gb。它可以平稳运行基于android 5.1内核的coolui 8.0系统，内置2800毫安时电池，支持双向快速充电；Vivo的旗舰机器x6具有极速指纹、金属机身、4gb存储和高保真音质。年底，国内手机推出了自己品牌的最强机型，以完善产品线，进一步冲击高端手机市场。 然而，从国内高端手机市场的表现来看，消费者并不怎么购买。据了解，虽然中国使用国产手机的人越来越多，但3000元是国产手机始终无法跨越的门槛。一旦超过这个价格，许多消费者会倾向于购买外国品牌。与此同时，国内手机低端市场也进入了低利润甚至负利润的危机。根据canaccordgenuity research的最新报告，苹果赢得了全球智能手机市场94%的利润，而三星赢得了11%。两家公司的利润总和超过100%，这意味着大多数制造商都处于亏损状态，中国几乎所有的国产手机都陷入了低利润甚至负利润的怪圈。高端市场卖不出去，而低端市场赚不到钱。国内手机正处于两难境地。 叶澄小荷也失去了小荷经过多年的发展，中国的国产手机与以前相比有了很大的进步，但是3000元始终是国产手机不可逾越的障碍。虽然近年来国产手机在技术和设计上取得了很大进步，并逐渐赢得了国内乃至全球消费者的青睐，但国产手机的品牌形象仍然难以摆脱低端困境，导致好产品卖不出好价格。随着手机行业进入后智能时代，以前引以为豪的高市场份额逐渐成为国内手机最头痛的问题，因为即使有很大的市场份额，它仍然赚不到钱，那么所有问题的根源是什么呢？一方面，国内制造商很难摆脱“千元思维”。早期，以小米为代表的互联网手机制造商特别热衷于价格战，导致整个行业手机价格持续走低，产品只能在数量上努力。然而，长期价格战的效果不是很理想，相反，它降低了制造商的利润，也影响了制造商的R&D投资。最后，产品质量和服务不能得到保证。可以说，长期的价格战给国内手机带来了直接的损害，客观上造成了国内厂商的核心竞争力从来没有上来的现实。 另一方面，国内制造商的专利储备严重不足。从目前情况来看，国内大多数手机选择使用安卓，从低端市场出发，依靠“性价比”战略扩大市场份额寻求发展，但“走捷径”也造成了国内厂商专利储备薄弱的痼疾。国内手机制造商就像一个装配厂。就手机操作系统、芯片、屏幕、摄像头、闪存等核心技术而言，几乎所有中国智能手机都采用国外产品。业内人士指出，除华为、中兴和联想外，国内手机制造商的所谓专利往往集中在设计领域，而在技术层面几乎没有积累。在市场竞争中，尤其是海外竞争中，专利将成为悬在中国手机制造商头上的达摩克利斯之剑。 品牌溢价亟待提高 目前，国内智能手机市场已成为红海。为了摆脱高端市场卖不出去、低端市场赚不到钱的尴尬，国产手机必须提高产品的溢价能力，从关注出货量转向关注产品的核心价值。 一方面，在技术专利方面，国内手机迫切需要加大技术研发投入，巩固专利储备，这是国内手机厂商在下一次洗牌中必须努力避免走出去的“苦差事”，尤其是当大量国内手机品牌走向海外市场的时候。除了华为和中兴通讯多年来在电信设备行业积累了大量专利外，其他国内品牌或多或少都受到了知识产权诉讼的困扰。一些缺乏专利的手机品牌选择了知识产权管理松懈的发展中国家，包括发展迅速、有机会成为全球第二大智能手机市场的印度。 另一方面，尽管目前手机市场处于红海之争，国内手机仍然需要注重品牌建设。如果国产手机想要改变长期以来的低端形象，就需要在消费者心目中重塑高端形象。业内人士指出，国内一些手机已经积累了一些品牌建设的成功经验，不仅掌握了4g和移动互联网等要素，还积极采用互联网上流行的开放合作和跨境合作的理念。然而，打造手机品牌不是一天的工作。智能手机品牌的建立不仅需要在媒体和互联网上投放大量广告进行宣传，还需要占据主流商业网点和一流商店提供产品体验和销售服务。这将对R&D的投资造成压力，如何平衡资金的使用将成为国内制造商的一个主要问题。