技术男瞄准小小门禁挖百亿金矿

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陈志轩

卓伟

两个20多年前在澳大利亚读研究生的同学现在正一起努力探索价值数十亿美元的互联网社区安全业务。技术人员比柯达大中华区首席执行官陈·更认真。陈说:“我已经在香港退休了，过着悠闲的生活，又被拉了出来。”除了行业的发展，他还对卓伟多年的积累和专业精神感兴趣。

是什么行业吸引了陈重返江湖？根据一项专业调查，中国住宅建筑门禁的平均寿命为五年。随着大量新建筑成为旧社区，需要更换的门禁越来越多。然而，更换一套大楼门禁系统的费用可能高达20万元。如果物业不愿意付款，业主的麻烦就来了。联动技术创始人、陈在社区安全领域辛勤工作多年，深知商机无限。利用互联网技术开发的移动门禁应用，只要一扇门的价格超过2000元，就可以实现主人的移动控制功能。更重要的是，这种从社区安全中削减的十亿美元业务开始出现。

该物业愿意支付200，000英镑用于访问控制吗？

住在天河区的陈阿姨一直担心家里的门禁。“两年后访问控制被打破了。整体而言，该物业绝对不愿意改变。我们不得不改变自己家的访问控制。结果花了2300元，不到一个月就坏了。”陈阿姨不得不承认她不走运。

这种担心是许多五岁以上的居民不得不面对的问题。一般来说，房地产的访问控制是由开发商在建筑时提供的。在使用了一段时间后，这个系统崩溃了，这使它成为一个大问题。房产不愿意花钱，业主自己掏钱，这可能解决不了整个系统的问题。

换一套门禁要多少钱？据调查，如果传统的小区门禁系统需要更换一栋楼的系统，住户越多，成本越高，有些楼的更换成本达到20万元。

这里面肯定隐藏着一笔大生意。

“为此，我去香港说服我的同学陈，当我在澳大利亚学习。”告诉记者，为了邀请陈去，他几次去老同学家谈话。从江湖上退下来的陈终于被说服了。他不仅带来了投资，还在营销等方面给联动技术注入了新的血液。

一年之内，由联动技术开发的“手机对讲门禁”已在广州200多栋建筑中成功投入使用。它还开发了许多领先于行业的应用，如“移动视频报警”和“物业视频报警”。最关键的问题是价格优势。据一栋大楼的三名门卫说，使用联动技术系统只需大约1万元。

传统老板不想自杀

“我们已经在广州推出了200多栋建筑，许多大型房地产开发商也在与我们洽谈全面合作事宜。”陈告诉记者，这项业务的迅速推广已经直接颠覆了传统制造业住宅区门禁的商业模式。

“低成本是我们目前没有特别强的对手的原因之一。”陈表示，如果许多大型住宅门禁制造商转而研发这类设备，他们将直接自杀。“你想，你造一栋大楼能赚多少钱？几十万甚至几百万美元。现在只有原价的十分之一甚至二十分之一用于制造这种系统，必须放弃原来的生产线等等。”

“对于技术，也许许多高科技公司可以做到，但我们已经对用户的社区安全需求进行了更彻底的研究。毕竟，自2006年以来，我们在传统社区安全领域开展了许多项目。”卓伟告诉记者，访问控制只是一个小类别，如果业务要做大，它肯定不会只是停留在访问控制。基于该应用平台的一系列社区服务是联动技术关注的主要内容，这项业务的价值肯定超过数百亿。

现在，和陈对联动技术在房地产布局上的速度不满意，明年将是他们提速的一年。

“我们希望到2016年，联动科技能够在全国范围内扩展32个核心城市，完成6万个住宅小区的覆盖。”卓伟透露，联动技术已经接触了许多风投。"我们的条件是融资5000万元左右，占20%的股份."卓伟承认，联动技术的发展速度肯定与融资速度直接相关。

或许，数十亿个商业机会正在等待资本的橄榄枝。