“互联网+”时代 唯品会特卖模式代表电商新趋势

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2015年12月16日，主题为“一切零售”的第十届中国网上零售年会在重庆召开。十几个中央部委、省市领导专家、传统零售商和网络零售商代表出席了会议，对互联网+时代下中国零售业的未来发展进行了前瞻性的深入探讨。作为本次会议的特邀嘉宾，路副总经理以“未来五年零售趋势的判断”为主题，就网上零售的未来发展趋势发表了演讲，阐述了中国电子商务发展的特点，这些特点与线下零售的发展规律是相辅相成的，并分享了以“购物中心”模式为代表的中国先进的零售生产力与网上商店销售的对应关系。

“互联网+零售”双基因辅助销售模式脱颖而出

从易观国际智库发布的《2015年第三季度中国网上零售b2c市场季度监测报告》和《2015年第三季度中国移动购物市场季度监测报告》中可以很容易看出，天猫、JD.com和Vipshop三大电子商务模式的出现和逐渐成长，与线下零售市场、百货商店和购物中心零售业态的发展相对应。

在第十届中国网上零售年会上，全国电子商务示范城市专家咨询委员会主任、清华大学教授柴悦婷表示:“电子商务将由快速发展向快速发展转变，网上零售将成为电子商务发展的主流形式；未来电子商务的创新核心在于从“静态销售”向“动态供需匹配”转变，从静态的“货架销售”向根据不同场景动态匹配价格、时间、数量等交易要素转变，因此后端供应链也必须实现动态匹配。Vipshop正试图将动态供应链与消费者需求相匹配。这个方向是网上零售创新和发展的主流方式之一。”

对此，Vipshop副总裁卢表示，“Vipshop真正销售‘精选品牌+深度折扣+限时购买’的特色，在于其‘互联网基因’和‘零售基因’的双重优势，一方面可以更准确地洞察和捕捉消费者需求，另一方面，依靠更深层次的供应链资源和更为情景敏感的商品组合策略，通过‘无搜索’的网上购物模式发现消费者需求

移动+场景贵宾商店将满足未来消费升级的需求

在移动互联网时代，消费者的购物变得越来越分散和场景化。随时随地购物，以所见即所得的便利场景购物是常态，而Vipshop的“特殊销售模式”自然适合手机和场景营销。根据Vippshop 2015年第三季度的财务报告，其手机销售额占企业销售额的79%，在整个电子商务中排名第一。

与此同时，随着消费的不断升级，消费者正在从“按需消费”向“发现消费”转变。根据维普斯布和《经济学人》联合发起的一项关于亚洲女性消费的调查，较发达国家并不是因为她们的需求而购买。有两个关键发现:首先，包括海外消费者在内，超过50%的中国消费者每天都会访问购物网站，但这并不是因为他们需要购买任何必需品。第二，大约73%的用户说他们经常购物不是因为他们需要它，而是因为他们“当他们四处走动时购买它”。

通过1000多名时尚买家丰富的消费心理体验，结合用户大数据和商品大数据的分析，Vipshop将打造个性化的购物场景，打造N条不会天天重复的时尚购物街，为消费者提供更多“新鲜”的购物体验，进一步提升对用户的吸引力，提升用户的粘性。

顺应消费升级的需求，“买世界卖世界”，整合全球供应链资源

随着消费的升级，消费者越来越关注高质量、可负担得起的商品，因此整合全球供应链，收集高质量、可负担得起的商品是必然趋势。目前，在互联网加创新的宏观有利环境下，许多电子商务公司如Vipshop不仅会通过跨境电子商务将海外优质商品引入中国，还会在未来将中国优秀品牌和优质商品带到世界各地，让中国企业插上互联网加创新的翅膀。

从整个全球供应链的角度出发，为消费者创造更高性价比的购物体验，Vipport将坚持“9+n+1”战略，在全球九个国家和地区设立分支机构和独家买家团队，通过N种复合模式进行高效的跨境运输。最后，Vipport将通过“1”集成自营购物平台为1亿会员提供丰富、优质、实惠的正版产品。

与此同时，作为一家拥有互联网基因的电子商务公司，Vipport将继续创新。这是中国第一家在硅谷设立研发中心的电子商务公司。未来将继续加大智能路由技术等技术创新投入，提升用户购物体验，增强与会员的互动，不断创新图像识别、3d试衣间、数千人等个性化技术，通过大数据分析研究为消费者提供更加个性化的购物体验和精准营销服务。