深圳创客故事：“烫火锅”贴牌模式与小米决战

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“深圳的智能硬件产业就像吃火锅。底料已经准备好了。如果你想吃任何东西，把半成品扔进火锅里，当你煮好后就可以吃了。今天我要做手机，我要烧手机，明天我要做平衡车，所以我要烧平衡车。” 在深圳南山区一家被科技公司包围的咖啡馆里，彭林一边吃着意大利面一边解释道。尽管深圳的许多初创企业开始通过互联网生产硬件，但根深蒂固的原始设备制造商模式多年来一直没有彻底改变。

“这个火锅在全国有十几个销售渠道。它有资金、人员和一个完美的系统。我不在乎调料是怎么做的，也不在乎桌上的菜是怎么来的。”例如，彭林说，你不必担心如何得到“肉”。有些人会养猪，然后把“猪肉”卖给生产“肉丸”的工厂。你只需要把肉丸拿来煮了就行了。

“养猪的人，像芯片公司，做60%；做肉丸的人就像制定计划的公司一样。负责猪肉加工厂90%的半成品肉丸的制作；然后卖给火锅制造商，就像一个成品公司。做一个螺丝，换一个包装壳，贴上一个商标，然后把商品卖掉。”

这也让小米模式运转不佳，因为这些硬件公司虽然出货量不高，但成本却低得令人难以置信。例如，当平衡车很热的时候，一些人打开一堆公模，把一个模具卖给几百个工厂，几百个工厂一起工作。然后，芯片公司、销售外壳的模具制造商和电源支持公司都是现成的，以确保成本足够低。

彭林从口袋里拿出他刚买的ipod，摇了摇头，感叹深圳的大多数硬件产品对质量关注不够，这与苹果有一点半以上的不同。“除了火锅之外，深圳还将通过‘集群’快速赚钱，每个人都会争先恐后地做自己想做的事情，就像集群一样。如果你卖不出去，你们都会变成下一个热门产品。”

目前，深圳很多五金企业已经意识到设计和品牌的重要性，已经放弃了传统的“火锅”贴牌生产模式，选择了更重、更深层次的高品质模式。在新模式下，他们会找到自己的出路吗？

通过非核心业务养活自己

彭林是一个连续的企业家，他一直在硬件领域徘徊。十多年前，他在方正工作，因为厌倦了方正的办公室政治，愤然离开。然后他去了一家dvd公司工作，并和他刚刚毕业的女朋友分手了，因为他工作很忙。后来，彭林和他的合作伙伴一起做硬件解决方案公司，但是利润微薄，客户继续赊账，很容易就跑掉了。2013年，彭林开始转型为一家硬件公司，英来联合创建。

在做硬件之前，彭林注意到了一个细节。一台纯硬件的企业级服务器价格超过2万元，而另一台带软件和数据的服务器价格可能高达20多万元，这促使他决定在自己的存储中增加云服务的功能。

尽管它已经建立了两年多，但彭林的挑战才刚刚开始。目前，英来产品的很多环节都需要自己制作，这要花很多钱，所以小公司不敢进来制作。目前，竞争产品都是国际巨头。甚至彭林周围的许多朋友都称他愚蠢，只有在三到五年后才敢赚钱。

然而，彭林鄙视深圳硬件过去的老路。“如果我杀了你，我不会离开的。这是一条不归路。”

英来之前已经获得了1000万人民币的投资，但它只能燃烧两到三年，将来还会燃烧更多的钱。然而，彭林已经找到了让公司暂时生存的方法。他决定让几个人顺便做经营者的生意，这是维持公司生存的持续现金流。

避免大公司生存

34岁的张庆琪在福建长大。十年前，在新加坡读完大学后，他回到中国，在北京和上海四处游荡，发现自己无法适应北方的气候。于是他决定留在南方的深圳，开始了网络摄像头的商业之路。2014年，张庆琪把稳定的网络摄像头公司交给了他的亲戚朋友，自己开始了飞行控制，把产品卖给了国外的飞机模型商店。

后来，在飞行控制的基础上，张庆起做了一家无人机公司的智能控制。在深圳，有很多人玩飞行控制，但幸运的是没有多少人喜欢张庆起。大江和零点是罕见的例子。对于更多的人来说，目前他们还在爱好或者还在努力寻找技术上的突破。

不可否认，张清奇在商业上很聪明，他没有进军大型公司堆积的空高空无人驾驶飞机，而是一头扎进了无人驾驶飞机的蓝色海洋——低空空自动射击无人驾驶飞机。它最大的竞争对手不是像大江、零度和一航这样的制造商，而是美国无人机制造商lily，他也专注于低空自拍。

然而，今年上半年，国内四家投资机构都对张庆起的公司说“不”，资本市场的持续打击曾让他怀疑自己是否选择了错误的创业方向。其中，也有著名的投资机构，如欢乐资本和北极光风险投资。例如，其中一家拒绝竞购大江以外的第二家无人机制造商，而另一家则表示，其估值太高，无法接手。张庆起后来通过足总联系了人人战略，并在人人战略投资总监于娟面前成功获得了2000万元的融资，成功飞行100次，未出现任何故障。

目前，兴图制空销售的无人机利润率与大江等同行相差不大，公司估值也在前一轮的基础上大幅上升。然而，张庆琪不希望这个行业成为价格战的战场，他也不希望许多没有技术门槛的小型初创企业来到这里“群殴”。

虽然智能控制星图似乎是正确的，但这并不意味着未来将一帆风顺。一方面，监管中仍存在许多不确定性，无人机未来在哪里飞行和销售仍是一个问题。另一方面，新创公司疯狂地复制星图模型，很难确定像大江这样的无人机巨头是否会进入自动驾驶无人机领域。随着越来越多的制造商进入，未来的价格战可能不可避免。

几乎在供应链中死亡

在深圳车公庙仓松大厦16楼，王晓斌打开了一个飞行记录应用。屏幕显示，在过去的一年里，他飞行了200多次，打败了99%的中国人。

王晓斌第一次在上海创业。2010年，王晓斌看到了硬件的发展趋势，于是他以投资者的身份来到深圳，投资了他目前的公司瞿颖科技。

后来，王晓斌觉得软与硬的结合是未来的趋势，这是接近金钱和商业模式是明确的。所以我决定全力以赴，然后增加投资，成为最大股东和创始人。

然而，从2013年底到2014年初，瞿颖科技几乎寿终正寝。当时，瞿颖团队自己投资，经过几千万的投资，产品设计和研发都完成了，但是整个供应链都无法完成。

2013年8月8日，inwatch在北京798举行了一场高调的新闻发布会，并承诺在当年9月底前发货。截至9月30日，货物尚未交付。晚上，瞿颖近40名员工没有回家，都去工厂加班。第二天早上7: 00，团队不情愿地推出了110多种产品，但如果满分是100分，当时推出的产品质量不到50分。

其结果是，社交媒体对电视的唾弃势不可挡。

王晓斌最痛苦的事情是，他的公司花了两年时间研究和开发一种产品，成千上万的人参与了售前支持，但不可能制造出一种产品。“我所有的同事都在工厂里哭了。我们终于采取了一个接一个的补救措施，最终送出了4000多台。剩下的5000个单位别无选择，只能还钱。”

“如果时间不够，我们就不会像许多其他公司一样存在。”王晓斌说，幸运的是，公司的价值很快得到投资者的认可，公司在成功度过危险期之前获得了下一轮融资。

然而，未来总是充满不确定性，王晓斌如履薄冰。就像那些日子里的每个顾客一样，没有人认为一旦做出错误的决定，就会立即带来灾难。

狂热之后是残酷

亚伦疯了。两年前，为了赌智能珠宝，他毅然辞去了在一家公共机构的工作，相信用开源硬件创业一定会让他赚到第一桶金。

在创业之初，亚伦参加各种活动时就像一只小鸡，他对用开源硬件制作智能珠宝充满信心。在2013年初的一次演讲中，他的结束语颇具煽动性。“五年前我们错过了电子商务；三年前，我们没有赶上移动互联网的浪潮；今天的开源硬件正在崛起。你还会让别人夺走这个机会吗？”

但现实是非常狭隘的。2014年底，亚伦的智能珠宝项目被完全放弃。不仅没有赚到钱，而且机构也不能回去。

失败后，亚伦反思自己在硬件领域缺乏成功的基础。要制造一个硬件产品，我们首先必须有足够的功能需要并被市场接受，否则将是一个虚假的需求。Aaron很遗憾他没有生产像空气体净化器和健康秤这样需求旺盛的产品。其次，成功需要上游制造商对R&D的支持，然后它才能成为一个商业上可行的项目。

智能珠宝项目失败了，亚伦参加了许多学习和培训，也先后在五金公司、工厂公司和智能家居公司工作，但亚伦在每个地方都呆了很短时间。

创可新总是处于混乱之中。Aaron想重新创业，但是他非常渴望硬件，因为他缺乏硬件成功的基础，而且已经有很多成功的产品问世，所以现在开始创业的机会不多。

今天，亚伦将目光投向了企业级市场。今年以来，无数的顾客、红圈和阿里的指甲都爆炸了。亚伦认为这个市场还有很多机会。

创业精神足以抚平一个人的所有棱角。亚伦曾经威胁说不创业就成家，现在却没有类似的想法。要创业，你必须告别过去的自己。