互联网服装的终极命题：茵曼破壁时尚生态圈

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2015年是传统服装企业和网络服装品牌的关键一年。

经过一轮大规模扩张，供应链等弊端出现，导致传统服装行业迅速迎来破产浪潮，进入重塑产业模式的极其困难时期。互联网服装品牌也是如此。近年来，大量互联网品牌依靠流量红利完成了财富的原始积累，但也暴露出产品同质化、流量红利消失等问题带来的不足。

随着新的购物模式和新的消费需求的兴起，消费升级和产业转型孕育着新的商机。在这种形势下，如何重塑自身的成长模式，延续品牌效应，已成为传统服装企业度过寒冬，重获昔日辉煌的关键。

在过去的一年里，传统服装企业总是通过接触网络、调整供应链和创造一个时尚生态系统来扭转这一困境。相比之下，由于78%的市场是网上的，网上服装品牌的展示就更有限了，所以在因曼有成千上万的店铺在探索，也有汉都服装屋买家的进驻。

现在，交通红利的时代已经消失了。网上、国内、国际和互联网品牌竞争在一起，形势更加激烈。但今年的在线流量增长仍然相对较快，我们还没有遇到上限。惠美集团今年上半年的整体增长率为55%，同时也在准备ipo。因曼品牌和惠美集团创始人方建华告诉《21世纪经济报道》。因曼今年彻底颠覆了自己，不仅吸引了许多子品牌，还离线建设了数千个城市和商店。

中国的快时尚市场几乎被外国巨头占据。国内品牌能否走出国外巨头的包围圈，获得5万亿经济市场容量的份额，取决于对互联网品牌的探索。

时尚生态系统的闭环

在互联网流量红利时代，因曼迅速变得越来越大，但这种残酷的封闭并没有持续多久。经过2011年的高峰期后，淘大品牌的增长在2012年下半年开始出现下滑。

传统服装企业逐渐掌握网络游戏，电子商务平台逐渐青睐传统品牌和国际品牌。在这样的前提下，依靠电子商务平台成长起来的因曼如何保持快速增长？

方建华更愿意把它理解为促进因曼从棉麻文学女装市场延伸到富裕的慢生生态圈的机会。

因曼过去只买一样东西，但现在他买了一种生活方式。方建华说。在扩大产品类别的同时，方建华提出了品牌合作伙伴计划，将因曼原有的供应链系统、it系统、人力资源管理系统和平台资源引入到更多的新品牌中，实现了惠美集团的横向品牌扩张。

因曼更大胆的探索在于离线建造数千座城市和商店的计划。到目前为止，因曼线下大约有70家店铺，每个店铺每月的利润在1万到5万元之间。

方建华认为，因曼的线下商店不同于传统的服装连锁店。谁开店很重要。本质上，我们在管理人，管理社区。重构线下商业链是互联网品牌未来发展的重要一环。他说。

因曼提供极好的加盟条件:零加盟费、零库存和零软包装。每个商店都由品牌供应，商品直接上架，所有中间商都被清除，没有存货。与此同时，线上和线下的风格以相同的价格更新。服装标签上只有一个二维码，价格可以通过扫描代码得到。

无论在线还是离线，我们的资产都相对较轻，因为我们有一个灵活的供应链系统。通过数据捕捉消费者的偏好，然后由设计师设计产品。上架销售后，根据反馈的销售情况决定是否增加订单，这样生产更准确、更快捷，存储压力更小，适用于线上和线下。惠美集团首席营销官肖海坤表示。

网络服装品牌的天花板还没有到来

目前不得不正视的一个情况是，包括Masamasuo和Handu Yishe在内的淘大服装品牌之前曾尝试过线下布局，前者以失败告终，后者否认了线下开店的计划；然而，创造时尚生态圈的服装企业并不少见。九王牧、七狼、小屋等。正在进行类似的探索，但是到目前为止还没有成功的案例。

和君咨询公司服装部门的合伙人李金良拒绝对方建华的两大举措发表评论。线上和线下实际上是两种组织方法，包括人和供应链，这两种方法很难兼容。因曼是一个小众品牌，线下顾客并不多，所以时尚生态系统正在探索，所以无法评论。

中国投资咨询公司的轻工业研究员朱清华认为，时尚生态系统将给服装企业带来许多挑战。首先，它涉及广泛的业务。除了服装销售，企业还需要吸引投资和管理其他业务。其次，对企业的设计水平提出了更高的要求。

即便如此，惠美集团打造时尚生态系统的战略方向从未动摇过。2015年，因曼完成了包括idg和搜狐在内的近5亿元的三轮融资，惠美集团的上市计划也提上了日程。

单个品牌、单个产品在线年销售额达到15亿元，这是离我们还很远的所谓互联网品牌的上限。接下来，我们将根据市场变化调整我们的业务战略，但整个集团的理念和战略方向已经确立。未来，惠美集团将成为孵化众多子品牌的平台和生态圈。方建华说。