商人陈冠希：拍得了照唱得了歌 还得会做生意

本篇文章2184字，读完约5分钟

(原标题:商人陈冠希:他可以拍照、唱歌和做生意。]也许当陈冠希八年前宣布退出娱乐圈时，很少有人想到这位曾经制造了巨大灾难的偶像明星会再次进入人们的视野，成为一名成功的商人。

最近，陈冠希出现在纪录片《触手可及》中。纪录片制作团队在三个月内对陈冠希进行了为期19天的后续拍摄，并前往洛杉机、香港、天津、北京、上海、东京和温州，重点记录了陈冠希的各种工作条件。这部关于陈冠希的纪录片在播出的第一天就获得了近1000万的点击率。公众舆论将陈冠希重新定义为商人。

从时装店到时装集团

陈冠希可能是香港第一批有商业头脑的年轻明星。他于2000年开始职业生涯，三年后投资250万港元，与朋友潘世亨一起创建了服装有限公司。同年，他们在香港铜锣湾开了第一家果汁时尚店，主要销售来自世界各地的时尚产品。2004年，血块开始推出自己的品牌血块，名称相同。

如今，已经发展了12年的服装业务越来越大。它不仅拥有时尚品牌服装，还在上海、长沙、北京、香港、台湾和马来西亚开设了七家服装专卖店。同时，它也有自己的公关公司和表演团体机构。时尚芭莎曾报道:“服装集团是一家生活方式公司，主要生产服装(包括服装品牌和在香港的服装)。据悉，耐克、百事可乐等公司都接受过服装的咨询服务。据媒体报道，服装集团几年前的年收入达到2000万元。

服装集团的核心业务，时装服装和果汁，占了近一半的收入。陈冠希在纪录片中透露，“现在我们每年有1000万美元的营业额。”

重新设计主要的跨境产品

服装品牌的创造和出现经历了四个基本过程:设计、生产、加工和销售，时尚品牌服装也不例外。

公司成立之初，就为自己树立了“中国第一潮品牌”的风格。"与其他时尚品牌相比，潮牌特别注重设计和品牌."格莱斯创意总监王都森解释说。陈冠希亲自担任创意总监，亲自参与设计，并通过个人接触与藤原浩、苍石艺墅、尼高等众多潮流先锋合作。此外，由于陈冠希的明星地位，与服装合作推出跨境产品也是圈内知名时尚品牌的一大卖点。“为什么大品牌愿意与我们合作？很简单，只要我穿衣服，就好卖。”陈冠希在2014年接受媒体采访时说。

陈冠希关于品牌建设的想法也可以从果汁商店的名称中看出。陈冠希解释说,“果汁”的意思是在他们的商店里有很多不同的东西，像果汁一样丰富多彩。除了服装自有品牌外，果汁店还代理其他品牌的跨境产品，如head porter、head porter plus、原装正品、medicom玩具、visvim、耐克、阿迪达斯等。Clsc、etudes工作室等欧美小众时尚品牌也与juice合作推出了限量系列。

拥有多张竞争牌的果汁可以给顾客带来更好的体验和更多的选择。许多品牌公司都做过计算。在综合商店中，顾客的停留时间明显比单一品牌商店高三倍。据悉，跨境合作的服装产品中最受欢迎的是果汁，约占销售额的1/10。此外，“多品牌比单一品牌更能创造时尚感，也有利于品牌形象的塑造。”歌力士品牌创意总监王笃森告诉《时代周刊》记者。

非分配策略

除了推广多品牌跨境战略，陈冠希服装品牌的重要战略不是分销。到目前为止，服装只在亚洲开了7家分店，还有果汁官方网站和yoho！服装可以现货购买。对此，陈冠希的解释是:“我希望在品牌上营造出一种家的感觉，并通过在店内的装饰，品味可以感受到品牌的气质和风格。”

对于非分销策略，王玉森表示认可“浪潮品牌本身的定位是一个利基，是不是一只手过度扩张的浪潮品牌？”

非分销战略背后所反映的是潮流品牌不同于大众或快速销售服装类别的发展规律。“与奢侈品相似，tide品牌本身的属性决定了其运营成本较高，例如位于核心商业区的位置以及对服装面料的高要求。设计也在迅速变化。”王都森告诉《时代周刊》记者。

果汁在香港和北京的七家门店都位于核心商业区。2010年，上海果汁店的租金高达5万元，铜锣湾的果汁更贵。美国房地产咨询公司高纬咨询(Cushman & Wakefield)发布的2013年报告显示，香港铜锣湾已连续两年成为全球最昂贵的零售购物区，平均租金约为每年每平方米20万元。

渠道开发和运营的高成本使得服装开店谨慎。从2004年到现在，平均只需要1-2年就能开一家。在直销模式下，“我们既是生产商又是零售商，因此中间的利润非常可观。”陈冠希在接受巴扎采访时说。

官方网站显示，该服装的夏季t恤大多在700元以上，秋冬服装的价格在2000元以上。很多业内人士表示，“潮牌的净利润约为营业额的20%。”

线下是主线，辅之以主线

目前，果汁官方网站只提供香港的采购服务。只有附属品牌clottee有存货出售，但两者都没有占特别大的销售比例，更多的来自七家果汁商店。陈冠希表示，“未来，服装将重点开设更多实体店，而电子商务将移交给子品牌进行回收。”

子线品牌Clottee的价格在300-400元之间，在香港买不到，服装的新品发布季节交错，与以果汁为代表的服装等时尚品牌形成了差异化的竞争路线。

服装产品目前还没有通过国内电子商务销售计划，仍然会有“饥饿营销”的感觉。果汁店的限量版运动鞋是不卖的，例如，阿迪达斯和嘻哈明星坎耶·韦斯特的合作模式yeezy 950现在在淘宝上的溢价是3到4倍。“服装品牌产品的数量是有限制的。如果你买了，你就买不到。如果你买不到，你就买不到。我们会赚钱的。”陈冠希承认，服装更注重品牌形象。