一个颠覆海淘的网站凭什么火起来

本篇文章3271字，读完约8分钟

2015年被称为跨境电子商务的第一年。这是争夺全球采购市场的最佳时机，也是最糟糕的时机。

据说这是最好的时机，因为中国中产阶级的数量正在增加，渴望高质量生活的人群正在形成，对国际品牌的需求日益增加；据说现在是最糟糕的时候，因为京东环球采购、天猫国际、海洋码头、小红树和三刀正试图收获这个市场，那里有一片红海。

勇者胜。尽管它们都被称为全球采购，但每个细分市场的地位明显不同。就海涛而言，它仍处于全球采购的初级阶段，谁能跳出传统的商业思维，向前一步找到真正的全球采购模式，谁就能在血腥的海洋中生存，甚至成为跨境电子商务领域的蝙蝠。

人群混战:海涛有自己的弱点

环顾四周，亚马逊，海洋码头，小红树，天猫国际，JD.com环球购物，三刀，巨美高级...仍在海涛的世界里快乐地杀戮。他们创造或借用的双十一、黑色星期五、双十二、圣诞节，满足了许多落魄男女的购物欲望，但同时也存在很多问题，如假货、物流慢、价格高，使消费者无法真正尽情享受购物。每个海涛网站都有自己的弱点。

例如，海洋码头、JD.com全球采购等。，虽然交货速度可以保证，但有许多假冒商品的问题。这与他们的海涛模式有很大关系。远洋码头和京东环球购物都是平台模式，上面的卖家分为两类，一类是个人买家，另一类是结算商户。前者产品的质量完全取决于购买者的个人道德品质，而后者由于监管困难而无法保证产品的正式来源。

相比较而言，小红树和三刀的自营保税仓库模式在保证货真价实方面具有一定优势。然而，真品和低价都很难做到。由于小红书的产品几乎都是从欧洲专柜购买的，虽然价格低于国际品牌的国内零售价，但仍远高于同品牌的国外零售价，产品的多样性难以保证。此外，从海外采购的货物需要运输到国内保税仓库后再销售，中间有很长的中转周期，容易产生库存和货物积压。专注于韩国免税店概念的“蜜桃”提供更多的淡季或特色产品，新产品的比例非常低。

当然，一些电子商务公司试图从外国品牌那里获得国内代理授权，以确保产品的真实性，但结果是，商品价格飙升至欧洲柜台价格的两倍甚至更高。例如，在意大利退税后，同一件Dzheniya西装的价格约为10，000元，而国内柜台价格超过20，000元。

真正的低价很难实现，海涛的另一个突出问题是物流和退换货。海涛网站的到货周期一般在半个月以上，但如果出现退货问题，可能需要一个月甚至更长时间。由于退货非常麻烦，海涛网站的一些个人买家甚至不接受退货，除了质量问题。

一股新力量的出现:从海涛到全球采购

毫无疑问，真正的保证、更低的价格、更快的物流和更多的选择是全球消费者的迫切需求。如何实现？让产品来源真正可追溯，与更具价格优势的渠道合作，尽可能缩短通关时间，确保产品的实时更新...只有这样，消费者才能真正停止担心他们是否是真的，当他们到达时，和太多的麻烦返回和交换。

这是跨境电子商务或全球采购平台应该提供的服务。然而，基于C端的海涛模式却很难实现。因此，许多海涛网站最终将失去持续增长的可能性，如果能成为全球采购业务的补充，这将是最好的结局。只有以B端为起点，以企业为能量载体，我们才有足够的实力进行真正意义上的全球采购。

现在这个行业有一个很好的例子。Shangpin.com就是这样一个自主经营的跨境电子商务。作为一家在2010年很受欢迎但只幸存下来的时尚垂直电子商务公司，Shangpin.com近年来一直非常低调，尤其是在向奢侈品转型之后，并花了两年多时间努力打开全球供应链。现在，它已经能够以低廉的价格快速获得真正的产品。那么，尚品怎么样。做吧。

首先，为了降低国际品牌的销售价格，尚品。com一方面获得了许多国际品牌授权，另一方面又与当地国际品牌授权的海外供应商合作，确保以批发价获得正品。

有些人可能会问，为什么用这种方法获得的商品价格较低？世界上有一条不成文的商业规则，所有国际品牌的价格都采用区域定价的方法，品牌方将产品的销售市场分为两个或两个以上的区域，在不同的区域市场采用不同的价格体系。

国际品牌通常根据三个不同的地区设定零售价格:欧洲、美国和亚洲。一般来说，在经济不发达国家或地区的市场中，国际品牌的定价会高于经济发达地区。因此，就像聚美优品一样，即使它是由国内品牌代理商授权的，实际上也不可能降低价格。

尚品。com直接与当地授权供应商和国际品牌经销商联系，通过批量购买b2b商务合同实现真正的低价。据了解，这样，尚品的商品价格。com的国际品牌甚至低于海外柜台价格。

其次，为了保证新产品的丰富性和到达速度，尚品。com不仅在海外建立了自己的仓库，还将官方网站的后台与海外供应商系统和海关系统实时连接起来。

据了解，Shangpin.com已经实现了与数百个海外国际品牌和本地供应商的实时系统对接。由于与海外供应商系统的实时对接，客户在尚品下单后。外国品牌供应商将同步接收订单信息，然后将客户订购的产品快速发送到尚品的自营海外仓库。然后是尚品的员工。网站会很快将它们打包并送回中国。

由于与海关系统的实时对接，Shangpin.com的所有货物在上架之前都已经由海关备案。此外，与海关合作开通的绿色通关通道，使Shangpin.com从国外发来的货物快速通过，节省了近一周的通关时间。通过这一系列措施，Shangpin.com发送的产品可以在5-10天内到达用户手中。

除了快速的到货速度外，系统的实时对接还有另一个优势，即确保Shangpin.com 90%以上的产品是当季的新产品，并能保持与国外专柜相同的新速度。

第三，尚品网的服务回报和交换超出了其他平台的范围。Shangpin.com不仅承诺7天内没有退货的理由，而且用户也不需要像其他平台一样麻烦的退货，所以他们可以直接将商品退回到尚品网的国内自营仓库，Shangpin.com将自行办理退货手续。如果需要更换，客服也会建议客户直接退货，然后再购买，这样可以缩短发货周期。

把握潮流:在时尚领域创造蝙蝠

Shangpin.com今年开始进行全球采购，这也赶上了优惠政策。几天前，中央政府发布了相关文件，提出推进供应方改革，保持中国人自己在中国的消费，这使得跨境电子商务发挥了更重要的作用。在过去的几年里，Shangpin.com已经基本完成了欧美品牌供应链的整合，这使得消费者可以在中国低价购买国际品牌，从而让更多的人在中国完成时尚品牌的消费，成为此次改革的先锋。

随着跨境电子商务政策的打破，尚品网的全球服务采购效率也得到了提高。在此之前，当一种商品从国外运往中国时，海关不仅要增加40%的增值税，而且清关时间也需要一周；现在，消费者在购买商品后，可以通过输入身份证号码信息快速进入通关程序，个人需要承担的税费仅为商品价格的10%，这激发了人们跨境消费的热情。在此基础上，尚品。com进一步将官方网站的后台与海关系统直接连接，开辟了绿色通关通道，将通关时间缩短到8小时。

具备所有条件，尚品。com今年迎来了快速发展，也让中国消费者赶上了最佳消费时代。双十一在淘宝上抢购国内产品，而黑色星期五在尚品购买更便宜的国际品牌。事实上，早在三年前，Shangpin.com就将国外促销活动“黑色星期五”引入中国。今年的黑色星期五，随着海外采购业务的进一步成熟，许多消费者享受到的商品价格低于欧美在Shangpin.com的柜台。

即将到来的圣诞节也是欧美品牌最重要的促销季节。每年圣诞节，欧美主要品牌的柜台都会提供前所未有的折扣来吸引消费者。有了像Shangpin.com这样的跨境电子商务，今年圣诞节，海外买家可以加入这一狂欢潮流，享受真正的低成本优惠。

目前，蝙蝠就像国内互联网领域的三座大山，似乎不可动摇。但事实上，只要商业模式足够清晰，足够有竞争力，垂直行业总会有机会。例如，京东的崛起很大程度上取决于其在3c领域的努力。时装业涉及食品、服装、住房和交通，而空的房间实际上更大，所以有机会制造蝙蝠。尚品。com专注于时尚和奢侈品，拥有顺畅的海外供应链系统，无疑正在朝着这个目标努力。