O2O风向标：创业潮急转直下 加速整合是趋势

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互联网和移动互联网正以前所未有的速度给各行各业带来冲击和影响，给企业家带来了许多创新机遇和发展。因此，在过去的两年里，大量的创业公司已经破土动工。特别是在o2o领域，各种与人们生活各方面相关的项目应运而生，包括餐饮配送、上门看房、上门洗车、上门厨师等。

然而，今年下半年，风向突然变了，原本火热的o2o市场像坐过山车一样急转直下。此外，资本市场转冷，给火热的o2o市场泼了一盆冷水。用好主意获得融资的时代已经过去了。

然而，从积极的角度来看，这更像是一个大浪潮，筛选出一些高质量的o2o项目。一些投资者指出，现在是企业家的黄金时代，冰冷的资本市场会让那些真正优秀的模式脱颖而出，投资也会变得更加理性。同时，整合和并购也将成为o2o的未来趋势。

创业热潮的急剧下降

在过去的两年里，由于创业浪潮的影响和资本的热情，大量的o2o企业成立了。然而，过于同质化的竞争和烧钱式的扩张使许多o2o企业面临破产的危险。

包洗首席执行官卢文勇告诉腾讯科技，这种现象主要有以下三个原因:

首先，o2o领域本身就在烧钱，无法获得资金的企业很难继续投资，除非模型足够好，而且一些投资者愿意继续投资；

第二，许多o2o企业瞄准的需求不仅仅是需求，而是虚假需求。o2o市场的整体环境需要资金支持。如果是虚假需求，投资者自然会犹豫。卢文勇认为，除了吃、喝、玩、吃、穿、住、行之外，还有许多需要可以做或不可以做。此时，这取决于团队的能力和商业模式能否吸引投资者的注意力。

第三，企业家对创业创新的概念有误解。创业创新的呼声让很多人认为自己适合创业，但事实上大多数人并不适合创业。因此，你会发现很多有能力的人都出去创业了，但是很多项目甚至在不到一年的时间里就夭折了。

其中，挨家挨户洗车是o2o崩溃的重灾区，如云洗车和车8洗车。值得注意的是，在这个寒冷的冬天，古阿古阿洗车场脱颖而出，最近宣布已经赢得1亿美元，但在今年11月，古阿古阿洗车场完成了新一轮1亿元的前期融资，由风云天使基金牵头，并于58日抵达家中。跟进。

对于之前大规模洗车场o2o公司的倒闭，古阿古阿洗车场董事长Xi建军认为他们已经进入了一个误区，即他们太急于成为一个平台和一个入口，而忽略了最重要的洗车场本身。

洗车本身需要精耕细作。有必要确保在大规模订单的情况下的用户体验，例如在短时间内部署洗车设备，以及应对不同洗车地点和恶劣天气的限制。Xi建军说道。

目前，古阿古阿洗车场已经降低了对上门洗车场服务的补贴，客户的单价已经调整到25-30元。

据Xi建军介绍，初期补贴的根本原因是为了获得客户，培养用户习惯，从而提高用户的信任度，这也是一种有效的推广方式。随后的价格调整至关重要。Xi建军说，古阿古阿洗车也有补贴，但随着付费用户的增加，价格逐渐提高，补贴减少，使价格回归理性。

对于受到批评的补贴，爱邦首席执行官万勇认为无效补贴成本远远大于公司的自营成本。无论是按摩还是洗车，如果你每天补贴10万或20万，你一个月就会花掉数百万。然而，干洗的固定成本可能只有几十万或大约一百万。

就一个普通企业而言，他必须清楚你认为这种补贴能带来多少订单和用户，以及你需要多长时间才能获得这种补贴。万勇认为，目前的o2o市场过于依赖补贴。

投资回报合理性

此外，从投资角度来看，o2o领域的融资新闻在2014年和2015年初仍在继续，数字量往往在数百万或数千万。然而，随着o2o市场的急剧下滑，投资者对该领域的项目更加谨慎。

时迁风险投资公司创始人胡海清告诉腾讯科技，从2014年到2015年上半年，私募股权市场存在一些泡沫，现在资本市场开始变得理性。

例如，自2015年上半年以来，3w孵化项目的融资比例明显下降，尤其是o2o项目。已经有许多上门项目在3w孵化，没有投资者接手。3w基金投资总监邱斌斌曾告诉腾讯科技

邱斌斌也给出了这样的数据。从2014年到现在，3w孵化器中有15个o2o项目，其中有5个以前接受过天使投资。然而，资本冬季到来后，这些项目很难绕过a股甚至a股前期，投资者显然更加谨慎。

许多投资经理告诉腾讯科技，他们的投资机构已经停止投资o2o项目，这些项目仍将受到关注，但投资变得更加谨慎。一位投资者说。

洗牌和整合

今年以来，许多并购如滴滴快的、美团点评、携程去哪儿等。预示着o2o的未来趋势:以前通过烧钱和补贴来赌马的方式不会是长久之计，越来越多的公司和投资者已经看到了这一点，所以无论是增加资本还是从公司业务层面考虑，他们都选择了互相残杀，彼此相爱。

合并后，各个领域的小巨人也将为o2o市场带来新一轮的洗牌。例如，滴滴快的合并后，凭借原有优势切入拼车、拼车甚至驾车市场，将考拉班车的业务收入归其管辖。对于这些领域的初创企业来说，它们受到了严重影响，而其他领域则处于封闭状态。

至于未来的市场格局和趋势，万勇认为，未来任何行业都可能以类似滴滴快的方式发展。竞争在先，并购在后，最终可能会在资本的推动下发生，这可能是一种趋势。那种事情是你无法控制的，但你唯一能控制的是你在服务质量方面做得很好。万勇最后说道。

然而，对于美食之家俱乐部的首席执行官孙浩来说，他更愿意从积极的角度看待初创企业面临的巨大冲击。他将美国群体评论的合并比作两个肥胖的人在一起，但这并不意味着一个瘦男人。他解释说，虽然公众评论和美团的合并占据了80%以上的团购市场，但它不会形成真正的垄断。这次合并更具防御性。

例如，孙浩认为，在非标准化的生活服务领域，很难有一个完全垄断的平台。生活服务不仅具有地域属性，还具有许多个性化因素，其定位差异很大。因此，高端市场可以独立存在。

初创企业之间的整合也在进行。12月5日，有报道称，家装上门服务品牌泰迪将全面收购都都美甲。收购后，泰迪可以为中产阶级以上人群提供门到门清洗和绿色种植服务，也可以提供美甲服务，全力打造以中产阶级为重点的垂直门到门服务品牌。

据行业分析师称，初创企业合理的业务和团队整合可以更好地应对随时可能爆发的竞争。