华远地产高层称＂决不玩命拿地＂ 任志强:退休就不再管

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“退休后我不能管理它，我仍然关心它。我最担心的是，人们离开后还会在那里进行干预。”近日，华远地产前董事长任志强在接受《证券日报》采访时直言不讳地表示，华远的管理层足以应对当前市场的变化。“不管怎么说，华远的股票比潘潇(soho中国董事长潘石屹)的好得多。这证明，业界有能力聘请华远的管理团队。”

但事实上，每当华远采取新举措时，任志强仍会支持它的平台。与任志强时代的保守思维相比，华远管理层正准备在规模扩张方面全面出击天津市场，并于9月份通过收购切入津南地区。

然而，华远启动了京津“双城”战略，但面对北京轻松售出5万元/平方米底价的市场环境，华远地产总经理孙怀杰在接受《证券日报》采访时表示，“获得土地储备的方式多种多样，今年华远的原则是‘用生命换不走土地’。”

提价卖房

“过去两年，中国进一步明确了投资方向，而天津是华远关注的市场。”华远董事长孙玉玺表示:“我们在今年6月份联系了阳光新产业，并在8月份签署了一些相关协议。”

9月23日，华远地产宣布，华远地产的全资子公司华远地产与阳光新业地产的全资子公司北京凌锐阳光商业管理有限公司签署协议，以转让价格分别为1.85亿元和3.17亿元，总转让价格为5.02亿元，收购两家项目公司51%的股权。收购完成后，华远地产将持有两家项目公司100%的股权。

据《证券日报》记者实地考察，该项目总建筑面积70万平方米，交易量大，业态齐全，可销售价值超过40亿元，预计开发周期为4-5年。此外，该项目中的一些住宅楼已经竣工，可以在合并后出售。

值得一提的是，华远在短短22天内迅速将该项目包装成“华远波士顿”出售。据本报记者了解，该项目位于晋南，是库存“重灾区”。周围的开发商卖得相对便宜，相对的房地产平均售价超过7000元/平方米。

然而，华远喊出的价格却是“高层住宅平均售价9000元/平方米，平房平均售价1.5万元/平方米。”“增加产品附加值是突破这一趋势的好策略，但它能否增加销量，对于华远接手后的‘第一场秀’来说非常重要。毕竟，1500元/平方米的差价不是小数。”一位熟悉天津市场的人士告诉记者。

“最初的月营业额是50-60台，在我们接手后的第一个月，就达到了大约150台。”孙怀杰向记者透露，“而且我们还提高了价格”。

事实上，这也是华远应对市场变化的一个重要手段，通过增加产品，然后提高价格来突破。据记者了解，目前长沙坡子街华远大厦的销售价格为24000-25000元/平方米，而保利隔壁项目的单价为8000元/平方米，万达附近项目的单价约为12000元/平方米。

众所周知，长沙也是一个很难摆脱库存的城市。据《证券日报》记者报道，近日有员工询问华远总部是否要适当降价，但孙怀杰回答说:“如果不降价，马上就涨到3万元/平方米。”孙怀杰表示，“核心区的房产价值非常稳定，所以没有必要降价。”

不要绝望地夺取土地

销售不降价背后是华远对企业发展方向的理解。任志强在任时，他是一个保守的人，是一个又小又漂亮的公司，所以华远一直享有很高的净资产回报率。根据华远的第三季度报告，公司净利润为3.01亿元，同比增长4.29%，每股收益为0.17元。

然而，在任志强时代，华远的规模扩张乏力，存在许多难以获得低成本融资的问题。然而，在房企疯狂发行公司债券、然后抢占土地的环境下，华远新管理层并没有“跟风”，只是发行了15亿元人民币的公司债券。

“公司债券的发行与时间和资本需求有关。目前，华远不需要大规模发行债券。”孙怀杰在接受《证券日报》采访时表示，“增加土地储备的方式很多，没有必要在发债后急于抢地”。

孙怀杰强调，“华远从来没有拿过土地称王，而今年的原则是不要拿土地拼命。如果你不考虑如何生产产品，以及在拿到土地后如何销售产品，这将延迟开发周期，华远无法向股东解释。

此外，孙怀杰还透露，华远目前正忙于策划嫁接相关资源，打造一个具有互联网平台的移动终端系统。目前，我们已经接触到医疗和教育资源，并希望以团队的性质与他们实现战略合作，从而转变为平台运营商。