找钢网王东：传统行业怎么玩“互联网+”

本篇文章3125字，读完约8分钟

资料来源:《经济观察》

最近，国家统计局发布了今年前三个季度的宏观经济数据:第三季度，中国国内生产总值同比增长6.9%，这是自2009年以来国内生产总值增长率首次低于7%。数据显示，2009年第一季度国内生产总值增长了6.1%，随后六年的国内生产总值增长率高于7%。国际金融危机后，第三季度Gdp数据创下新低。

国家统计局发言人盛在回答季度gdp增速低于7%的原因时表示:传统产业产能过剩加大了第三季度经济下行压力。中国仍处于结构调整的关键阶段，传统产业不仅在去库存化，而且在去产能化。钢铁、水泥和建筑材料等产能过剩的传统行业的增长率都有所下降。此外，在拉动经济增长的三驾马车中，投资增长率下降是第三季度经济下行压力加大的主要原因。世界经济复苏低于预期，这也导致第三季度出口面临下行压力。

从这个角度来看，传统支柱产业如钢铁、水泥、化工等。这已经对中国的经济发展产生了影响。如何振兴传统产业已成为中国经济面临的一个紧迫问题。

沃尔玛+宝洁的启示

众所周知，中国大多数传统制造业都是劳动密集型和资源密集型的。从目前的情况来看，依靠生产资料和制造业的艰苦努力很难实现转型升级。

他山之石可以攻玉，看看美国的商业史，或许可以为国内企业提供一些参考。

在上世纪初，美国的制造业极其混乱。当时，日用消费品巨头宝洁公司采用先生产后销售的粗略生产管理和营销方法。整个制造业的流通链像批发市场一样层层向下流动。

在20世纪50年代和60年代，情况发生了变化。

随着凯马特(Kmart)和沃尔玛(Wal-Mart)等大型零售企业的崛起，这些零售企业以客户为导向，扮演着客户代理的角色，不断突破贸易链，到达上游制造企业。更重要的是，不仅价格在变化，零售企业如沃尔玛也开始根据消费数据与上游制造企业进行战略合作。例如，著名的沃尔玛P&G战略机构P&G和沃尔玛通过电脑共享信息，电脑可以监控沃尔玛的销售和库存数据，然后利用这些信息反过来制定自己的生产和配送计划，大大提高了效率。

事实上，像这样的案例在国外层出不穷。zara和丰田等巨头也投入巨资开发it技术，获取和掌握终端数据，获得拉式生产的机会，并通过接近市场获得比竞争对手高得多的利润。制造业开始通过中间环节与零售企业进行共享和合作，最终制造企业得到了很大的改善和转型。

从美国的商业历史中，我们或许可以得出这样的结论:只有在一个庞大、集中、稳定的零售环境中，制造业才能大规模获取消费者数据，作为R&D和创新的基础，打造引领消费时尚的品牌，从而彻底摆脱看别人脸的尴尬。

然而，应该指出的是，在上个世纪，没有任何企业能够像P&G+沃尔玛那样实现拉动生产的目标。没有别的原因，成本太高了。在以数据为导向的生产和营销模式中，获取数据需要企业投入大量资金，这就是为什么在过去几十年中只有少数财大气粗的企业有能力实践。

传统产业告别了黄金时代

对于钢铁、水泥和化工等中国传统产业而言，过去几十年恰逢中国经济起飞和基础设施建设。企业生产的产品供不应求，利润丰厚。在这种背景下，传统行业的大多数生产企业都在忙于扩大产能、推出新项目、追求更多利润。利用大数据改造供应链，提高企业的管理能力，已经被企业有意无意地忽略了。

如今，传统产业已经告别了尽可能多生产、多销售、高利润的好日子。产能过剩和产品价格下跌的阴霾笼罩着整个行业，企业正在艰难运营。

以国民经济支柱钢铁行业为例，据风能统计，在中国34家钢铁上市公司中，有21家钢铁公司披露了业绩预测，其中14家预测亏损，占2/3。其中，许多老牌钢铁企业的第三季度业绩预测都遭受了损失。对此，一些分析师嘲笑说，过去每吨钢的利润在1000元左右，相当于一部手机，然后逐渐下降到一公斤猪肉和一瓶矿泉水的水平。今年上半年，每吨钢的利润只有0.43元。

类似的情况不仅发生在钢铁行业，而且化工、水泥、新能源、有色金属等行业也陷入了类似的产能过剩和价格下跌的泥潭，这已经成为行业的标签。最近，媒体在描述这些行业时最常用的词是损失、再损失和损失扩大。

如果我们仔细研究传统行业企业的生产管理，我们会发现这些企业像20世纪初的美国制造业一样，采用先生产后销售的粗略的生产管理和营销方法。也就是说，生产者和消费者之间有许多联系，如批发、分销和分销。在这个过程中，上下游信息传递非常缓慢和分散，制造商需要等待几个月才能从订单中获得用户需求的变化。当制造商又想根据订单改变时，市场情况又变了，黄花菜已经凉了。

因此，我们可以看到许多传统行业的企业在生产过程中做出更多的决策，只有上帝知道未来的库存和销售会是什么。一旦市场发生变化，生产出来的产品很容易变成难以销售的僵尸库存，这不仅浪费了大量的人力物力，而且占用了巨大的资金成本。

抓住互联网和大数据的机遇

告别工业的黄金时代，传统行业的生产企业已经进入寒冬，并开始计划变革。互联网+的兴起可能成为钢铁、化工、水泥等传统产业转型升级的好机会。传统行业的生产企业有望通过电子商务、大数据等手段优化行业运营模式。网上零售和网上分销的数字化将推动产业转型，为企业带来全新的业务增长。

具体来说，通过电子商务，生产企业将从以前的批发系统转变为零售系统。因为在产能过剩的情况下，传统行业的企业逐渐追求渠道的扁平化，生产企业的销售无法承受渠道的中断，而电子商务平台正好可以发挥这样的作用，同时帮助企业在这个过程中从批发经营环境向零售经营环境转变。

更重要的是，由于电子商务的出现，企业获取用户数据的成本远低于上世纪沃尔玛+宝洁时代。最初，只有像zara和丰田这样的巨头才有实力获取信息。现在，中小企业可以利用电子商务的力量来获取和挖掘数据的价值。

对于传统行业的生产企业来说，这些数据蕴藏着极其丰富的黄金。通过电子商务和大数据技术，生产者和消费者紧密相连。制造商可以知道消费者在互联网上的每一个举动；根据消费者的个人需求，制造商可以快速组织采购、生产和物流配送。在满足了用户的需求之后，用户和制造商之间就有了粘性，按需生产是理所当然的事情。

麦肯锡的一份研究报告还显示，能够充分利用美国海量数据的公司，其利润可以增加60%以上。电子商务平台的出现可以大大减少消费者和生产者之间的不对称。

可以说，互联网+的出现为中国工业制造业在相对较短的时间内实现转型升级带来了难得的机遇，特别是在标准化程度相对较高的传统行业。

以占中国GDP 10%的钢铁行业为例。在过去一年左右的时间里，国内钢铁电子商务公司一直在激增，现在数量已经达到300多家。根据中国钢铁协会的数据，随着钢铁电子商务的发展，其销售额在整个钢铁贸易流通中的比重逐渐增加，现在这个比重接近10%。寻钢网上线仅三年多，日交易量达到近20万吨，成为中国最大的钢铁零售商。随着交易量的增加，越来越多的钢厂开始主动与钢铁电子商务公司开展战略合作，如寻找钢铁网。一方面，钢厂通过电子商务快速销售产品，并获得长期珍惜的终端客户资源，从而提高库存周转率和利润率。另一方面，在电子商务提供的工业消费数据的支持下，钢厂反过来制定了自己的生产和营销计划，真正实现了精益生产、降低成本和提高效率、产品结构调整以及销售、研发和生产一体化的目标。美国商业史上著名的沃尔玛-宝洁战略机构正在中国钢铁行业被复制和重复。

互联网加钢铁有限公司是互联网改造传统产业的成功案例，是传统产业改造的缩影。人们认为，这种营销、零售和批发制造业的落后过程也适用于其他传统产业，并能帮助制造业实现先生产后销售到需求驱动的目标。有了互联网加的机遇，传统产业有望走出一条独特的转型升级之路，越来越多的世界知名品牌将不可避免地出现在传统产业中。(作者是中国钢铁电子商务发展研究中心副主任，钢铁网创始人)

http://finance.sina/roll/20151024/231023568287.shtml