少儿英语融资竞速:争食教育市场的存量与增量

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自2015年第三季度以来，在风险投资市场的寒冬环境下，国内许多少儿英语培训机构纷纷宣布融资消息，同时也披露了教育机构未来将收购荔浦英语的消息，以及百丽英语与美国麦格劳-希尔教育集团达成深度战略合作的消息。

儿童英语培训机构在网络之路上做了哪些尝试？为什么在风险资本市场越来越冷的时候，少儿英语培训机构能够实现逆向融资？面对新的商业选择和收入机会，他们正在进行什么样的探索？

反向融资

进入2015年7月后，中国风险资本市场开始降温。根据零点二宝研究中心的数据，2015年第三季度中国风险投资市场有716起投资案例，比上一季度下降20.4%。

在资本市场的寒冷环境下，少儿英语行业不断得到融资消息。许多儿童英语培训企业，如百丽主题英语、达达布和维普基德，纷纷宣布资助。与此同时，好未来集团全资收购了荔浦英语。

7月，贝乐主题英语宣布完成由上海远东集团牵头的近2亿元人民币的B系列融资；今年8月，达达布宣布已收到数千万的A系列融资，以龙腾资本为首，其次是飞马基金和宋庆基金；9月，好未来宣布全资收购荔浦英语，并完成了继乐家乐外籍教师之后的英语学科的又一大布局；去年10月，vipkid宣布已经获得了近2000万美元的B系列投资，紧随其后的是北极光、精卫中国、创新工场和红杉资本。

我们的融资始于7月，后面有很多期限表。我认为融资的关键是为最受认可的企业找到最合适的投资者。如果投资者不是最受认可的公司，那么当环境变冷时，他们可能会受到震动。vipkid的创始人米·文隽说。

奥罗拉风险投资公司副总裁卢琳解释了儿童英语公司投资逆势而行的原因，他说:如果儿童英语被归为优质教育，他一定是优质教育中最大的一块；如果把英语归为基础教育，它也是基础教育中最实用的课程。因此，儿童英语有一个很大的股票市场。经济全球化使英语成为必备的基本技能，而留学的复兴使每个家庭都更加重视对孩子的英语教育，因此它是一个快速增长的增量市场。

业内人士认为，尽管融资消息不断，但与许多互联网和移动互联网项目的巨额融资相比，少儿英语教育机构的融资频率和规模相对平静。

米文隽说:一方面，融资是为了获得更多更好的教师，另一方面，它是为了建立一个更好的网上学习平台。我们不需要花很多钱，我们可以通过良好的现金流来支持我们的运营。以vipkid为例，该公司的收入正以每月30%-50%的速度增长。

在线供电

随着大量资金涌入各个子教育领域，在线少儿英语教育机构如dadaabc、vipkid、abc360等迅速崛起，以51talk、vipabc为代表的成人英语培训机构在少儿英语培训业务上也做出了巨大努力，使得贝乐、瑞思、太阳等传统少儿英语教育机构更加注重网络产品的开发。

过去，我们非常依赖线下教学，通过课程、教材和课件进行教学，但移动性和数字化的应用不足以满足家长和孩子在咨询和个性化方面的需求。百丽主题英语总裁王宁说。百丽主题英语与其合作伙伴麦格劳-希尔集团之间的进一步合作就是一种回应。

另一个青年英语培训机构，荔浦小学高年级的课程一直包括每周一次的在线课堂教学，将线下小班教学与在线小班教学相结合，以达到高质量的教学效果。

孩子们每周有一次线下课程的体验和课堂学习的热情，这也带动了在线课程的持续兴趣和效果。然而，我们认为完全纯在线的儿童英语(无论是一对一还是小班授课)仍然存在一定的挑战，需要几年时间来验证儿童的持续学习动机和实际教学效果。荔浦教育的创始人吴英告诉《21世纪经济报道》。

在线和离线市场运作、客户获取方法和教师组织之间有很大的差异。我认为线上和线下机构的在线尝试还处于早期阶段。纯网络教育结构负担较轻，目前运行速度似乎更快。卢琳说。

网络教学打破了地域、教师和人才的限制，但对于习惯了线下学习的学生来说，如何适应中国学生的学习方式，尤其是网络学习习惯，就显得尤为重要。

目前，儿童英语面临的最大挑战是用户的习惯。在一线和二线城市，用户对互联网模式的接受度逐渐提高，但在三个四线城市市场，教育仍需要一些时间。另一个是技术能力，例如，学生方面的it问题需要解决，而技术能力是保证业务灵活设计的核心。卢琳说。

对于中国孩子来说，像母语人士的孩子一样学习美国课本是非常具有挑战性的，所以我们在5-6岁的低年龄组教授自然拼写，为他们开始学习语言打下坚实的基础；在一年级和二年级学生的学习课程中，重点应放在阅读能力上，以确保孩子们在三年级和四年级时能够跟上美国同龄儿童的课程。米文隽说。

由米创立的Vipkid主要通过聘请有北美儿童英语教学经验的教师为中国儿童英语用户提供教学。核心是让中国孩子乐于和母语为英语的老师在线学习；确保学生在每个单元的学习成绩达到ccss要求的标准。

业务扩展

我们的许多父母都是关键意见领袖，他们在vipkid的发展中给了我们很多支持；他们的孩子在我们的平台上获得了很好的学习体验，这直接带动了这些家长积极帮助我们进行品牌传播。米文隽说。

家长的积极沟通带来了儿童英语培训机构的快速成长。然而，作为整个教育领域的细分，少儿英语线下培训机构不得不面对市场分散以及整个线下教育培训行业的现实，市场整合是许多机构融资的主要驱动力。

至于未来少儿英语市场的格局，卢琳分析说，整个线下教育是分散的，核心收入是教师和场地。未来，与线下相比，网上将会有更多的关注，因为这两个核心限制已经消失了。未来，儿童英语可能会形成几个由付费群体区分的品牌。例如，在成人领域，低端品牌51talk和高端品牌vipabc已经形成。

在现有教学业务的基础上，少儿英语教学机构开始探索新的业务。例如，从两年前开始，每年寒暑假期间，Libu都在英国和美国的私立学校为年轻人设立学习营。

一些受访者还表示，短期内他们不会参与孩子的出国留学和游学。让我们以脚踏实地的方式做一些更深入的事情。出国留学和年轻时出国留学可能是未来更好的方向。我们的创业团队只有几个人。首先，我们应该集中精力做一名教师，内容和经验。米文隽说。

我们已经在内部尝试过了，还没有正式上市。游学和儿童出国留学业务是我们现有业务的自然延伸，我们将逐步满足现有学生的需求。这些业务今后是否会大力发展仍在讨论之中。关于新业务的拓展计划，王宁表示，该计划仍在讨论中，短期内不会大规模推出。

网络直播教学市场已经形成，但离市场爆发还很远。在疫情爆发前，我们仍要重点关注教学内容、教师培训和管理等后续服务。先关注主业，到达某个节点后满足扩展需求；但归根结底，我们应该把重点放在主营业务上。达达布的创始人芷惠说。