农村淘宝参战今年“双11” 马云打“情感”牌卡位

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阿里巴巴农村淘宝网成立于去年10月，即将迎来它的第一个生日。《证券日报》记者了解到，农村淘宝将以一种特殊的方式庆祝自己的第一个生日:加入“双十一”大战。

从阿里巴巴的介绍中，我们可以看出，参与“双十一”推广，农村淘宝对“唤醒”市场更有意义。阿里巴巴副总裁兼农村淘宝事业部总经理孙立军表示，农村淘宝组织了大量农村急需的产品，并进行线上和线下互动预热。他还透露，“双十一”后，将有针对农村市场的活动。孙立军在接受《证券日报》采访时表示，这一活动“与文化有关”，但没有透露太多细节。

孙立军介绍说，农村淘宝自一年前成立以来，经过市场探索和客户沉淀，已经逐渐成为村民购买生产生活必需品的平台。

在农村推广淘宝，“人情”是一个不可忽视的切入点。马云对淘宝在农村发起的农村形象调查印象深刻。10月24日，在浙江美术馆举办的“中国在乡村”摄影展上，马云出现在电影展览现场，从影像中感受到了很多关于中国农村的现状。马云还表示，农村淘宝是阿里巴巴农村战略的重要组成部分，发展迅速，前景看好。在未来，包括服装产品，有必要为农村地区提供定制产品。

孙立军在接受采访时说，对于农村淘宝，他希望“解决如何通过互联网加速城乡一体化；帮助农村改变目前的模式。”

对于下一步的发展，阿里巴巴介绍，要依托阿里巴巴的大平台优势，实现全景式落地项目，包括菜鸟物流项目、蚂蚁金融服务农村金融项目、淘宝特色中国本地馆项目、本地推荐、跨境电子商务、电子政务进村+农村淘宝等。

阿里巴巴不仅对农村淘宝寄予厚望，而且从过去一年的市场消息来看，很多行业都将农村市场视为未来业绩增长的“杀手”，政策层面也频频刮起。

10月14日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村和偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署和加快发展农村电子商务，通过拓展新形式促进消费、造福民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新的增长点。外界认为这为农村电子商务的全面爆发奠定了良好的硬件基础。

近年来，农村市场受到各行各业的青睐。然而，为农业、农村地区和农民服务并不容易。北京农村管家科技有限公司首席执行官王乐妍在接受《证券日报》采访时表示，以农村金融和服务为例，瓶颈在于农民信用体系的缺失。目前，资金短缺是农村普遍存在的困境。银行和信用社经常使用信用评估系统进行贷款，而信用评估是针对个人的信用评估，所以信用额度低，贷款难以满足实际需要，而且贷款周期太长，这让农忙中等不起。此外，面对高利率，相对灵活的私人贷款抑制了农民的积极性。

有鉴于此，王乐妍建议，这是在农村地区建立信任和创业的好办法:“农民是一个相对保守的传统群体，他们往往对新事物不乐观。因此，在服务农村合作社和种植大户的过程中，农民管家首先要与农民建立充分的信任关系，然后才能促进业务发展。”在农村地区建立和实施淘宝的过程中，孙立军也经常提到建立信任的重要性。

根据以往的数据，自去年推出“千店一村”计划以来，农村淘宝承诺在三年内在中国1000个县和10万个村建立农村电子商务系统。最新数据显示，农村淘宝已在全国23个省和126个县开展，到今年年底，将在300个县建立12000个村庄。

(桂)