资本寒冬下 如何找准互联网+的创业方向

本篇文章2374字，读完约6分钟

在今年突如其来的资本寒冬下，b2b电子商务，尤其是大宗商品b2b电子商务，正在经历一场久违的繁荣。以塑料网为代表的大宗商品b2b电子商务相继获得投资机构的大量投资，交易量也呈直线上升趋势。为什么大宗商品高度垂直的b2b电子商务今年会集体爆发，其中存在什么样的逻辑？对于创业者来说，在资本的寒冬下，我们如何才能在这轮b2b创业热潮中，踏上节奏，找到互联网+的创业方向？

近日，搜狐塑料网联合创始人辛在2015年第二届广州互联网加产业投融资峰会上分享了搜狐塑料网如何在万亿美元的塑化产业中发现机遇并成功切入该产业。通过提供匹配交易，发现塑料网迅速聚集了大量订单，成为塑化电子商务的订单入口，并在短短一年内成功开展了三轮融资。在全国塑料产业集群中开设了九个分支机构，并成功孵化出寻找化工网络平台，成为今年大宗商品b2b电子商务的创业之星。从欣的分享中，企业家们可以学习到一个b2b电子商务公司，比如Finding Plastic Net，如何利用互联网+的东风，在资本的寒冬里，找到互联网+的创业方向。以下是辛在现场分享的内容摘录:

选择比努力更重要

寻找塑料网的两个关键词是:选择和利用形势，尤其是选择的第一步是最关键的。人们常说，选择比努力工作更重要，创业也是如此。

在哪个行业创业，我们必须首先结合自己的行业经验，尤其是在b2b领域，否则，我们就不能正确分析行业的痛点，也就找不到合适的商业模式。其次，这取决于创始人或创建团队在这个行业中是否拥有资源优势。如果有市场资源，这将大大有助于创业。第三，如果我在这个行业创业，我应该评估我的团队是否有能力，团队是否是最好的配置。

例如，寻找一个塑料网，并选择在塑料b2b行业开始一项业务是不可分割的经验，找到塑料网的创始团队。塑料网创始人穆斌曾在网易和广州钢铁交易中心工作，从事商品电子商务的研究和实践。基于自己的经验和对行业的观察，他发现了在商品电子商务领域创业的机会。我和牟先生曾经是广州钢铁贸易中心的同事。我们还在金城物流网和淘宝网工作。我们熟悉网站运营、物流电子商务和大数据。现在我们正在寻找塑料网络，它也负责公司整个it平台的规划和建设。塑料网络的另一位创始人李俊在塑料行业有近20年的经验。他曾在大型国有企业和跨国公司工作，是塑料行业的专家。他还认为，从行业观察来看，互联网可以在塑料行业发挥更深层次的作用。因此，塑料网创建团队的这种互补配置使得对塑料网的搜索能够顺利开始，并帮助团队做出正确的决策。

确定了创业的领域和行业后，下一步是分析这个行业的痛点，然后找出合适的商业模式。塑料网的创建团队认为应从效率和成本两个方面进行分析，并考虑该行业是否存在复杂的流通环节。交易成本仍然高吗？它是否仍在以昂贵且低效的方式运行？只要你的商业模式能够解决这些问题，这就是一个成功的商业模式，而且你创业的成功率很高。

我会找一个塑料网和你分享。寻找目前塑料网的商业模式，我们称之为塑化电子商务2.0模式，它能有效地克服传统塑料贸易高消耗、低效率的缺点。

过去，传统的塑料贸易有四个特点:1。它作为批发市场而存在；2.中间环节多，交易过程长，导致价格不透明；3.买家需要花大量时间比较价格，这是非常低效的；4.信息往往从上游流向下游，因此是高消耗、低效率的。

许多互联网公司已经努力改变现状。例如，慧聪和一些行业垂直网站在当时起到了加速信息交流的作用，行业被称为1.0模式。然而，互联网和塑料工业已经发展到目前阶段，仅仅停留在信息层面已经不能解决问题。他们必须深入交易环节，提供更专业、更深入的服务。

基于以上考虑，塑料网的创建团队成立了寻找塑料网，希望建立一个具有服务功能的网上塑料交易所。塑料网从匹配交易开始。如果买家和卖家都有需求，他们会有专业的客户服务一对一的服务，使线上资源和线下资源达到最佳匹配，帮助客户在第一时间购买更便宜的商品，也帮助客户尽快以合适的价格销售和发货。这不仅为客户拓宽了业务渠道，解决了交易范围狭窄的问题，而且提高了交易效率。

牵线搭桥是找到塑料网整体商业模式的基础。未来，寻找塑料网将为客户提供物流、仓储、金融等各种增值服务，实现交易流程、物流和资金流的一体化，为塑料行业搭建一站式电子商务平台，真正从交易环节帮助客户和整个行业提高效率、降低成本。

利用这一趋势，并在大范围内快速完成

在选择了正确的行业并找到了商业模式之后，下一步就是要知道如何利用快速增长的潜力。寻找塑料网可以在一年内发展到10个分支机构，拥有300个团队，完成三轮融资。除了团队自身的努力外，还离不开国家的优惠政策、资本市场和广州自身的区位优势。

近年来，许多b2b公司诞生在华南和华东，这与这两个地区发达的产业基础是分不开的。以广州为例。广州商贸流通业十分发达，具有辐射全省的产业服务能力。在广州可以看到许多批发市场。广州、佛山、东莞周边形成了塑料、建材、五金、木材、钢铁、石材等各种大型专业市场，b2b发展潜力巨大。寻找塑料网可以迅速发展，这与立足广州，依托东莞和佛山有关。同样，以上海为基地的钢铁网络也能快速发展，这与长三角发达的工业基础是分不开的。

有人说2015年是b2b创业的第一年。其中一个重要的表现就是风险投资机构集中投资于企业级服务市场，包括塑料网络、saas服务项目、企业广告营销项目等b2b平台。寻找塑料网，我很幸运赶上了这股浪潮。2015年，我成功完成了A轮和B轮融资，融资金额在同行业中非常高。

除了资本市场，今年仍是互联网加的政策窗口。年初，国务院发布了《关于积极推进互联网加行动的指导意见》。不久前，广东省还出台了互联网加行动计划，这对互联网创业是一个巨大的政策效益。正如《双城记》所说，这是最好的时代，我认为企业家可以借助资本和政策的东风，采取行动，开始自己的事业。