手游生态 巨头称霸下迎来创业者破局

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目前，国内大部分手机游戏产业链都掌握在四大垄断势力手中。然而，对于中小手机游戏制造商和创业团队来说，虽然他们中的大多数人都面临着利润难和经营惨淡的现状，但一些企业家已经成功地打破了游戏。

谈到中国的手机游戏模式，我们不得不提到手机游戏产业链的三个环节，即R&D、经销商和渠道提供商，它们决定了今天中国手机游戏市场的格局。

在开发商中，腾讯、网易、搜狐畅游和完美世界等游戏巨头占据了这个市场；在发行商中，中国手机游戏、音乐娱乐、触摸、飞流、昆仑等几大游戏发行商占据了手机游戏发行市场的70%以上；在这些渠道中，腾讯Appbao、百度移动卫报、360移动卫报、豆荚、uc、小米等主要分销渠道控制了几乎所有的游戏分销。

从以上整个国内手机游戏市场的情况来看，刘匡认为国内手机游戏市场正在形成四股垄断力量。

最大的力量:腾讯，它有渠道，有研发，什么都拿。

不用说，腾讯游戏在整个中国游戏市场的实力，作为中国最大的游戏霸主，腾讯游戏有几个明显的优势。

优势1:腾讯手机游戏频道有多个应用分销渠道，如微信、手机qq、qq浏览器、应用宝贝等。庞大的游戏分销渠道使得腾讯的手机游戏占据了第一个入口。过去，腾讯凭借qq在pc端的强大入口成为中国第一个游戏巨头。现在腾讯微信和移动qq在移动端拥有巨大的流量门户，这是腾讯手机游戏的第一英雄。

优势2:腾讯拥有庞大的移动游戏R&D团队和实力，这是许多公司所没有的。即使是强大的互联网巨头阿里，也没有开发手机游戏的技术团队和基因，这导致其无法在游戏领域与腾讯竞争。

优势3:腾讯在国内市场实力雄厚，在海外游戏市场的投资布局也领先。腾讯已经在韩国、新加坡、美国等国际市场投资收购了数十家游戏开发商，并花费巨资购买了大量高质量的ip，形成了一个庞大的腾讯游戏生态系统。

既然腾讯游戏有这么大的优势，腾讯游戏没有挑战吗？当然，那么腾讯游戏的挑战在哪里？

挑战1:随着智能手机销量的逐渐下降，整个手机游戏市场的增长率开始放缓。这对微信和手机qq游戏来说无疑是一个挑战，如何提高微信用户的活跃程度已经成为腾讯目前面临的最大问题。

挑战2:游戏市场是一个渠道为王的市场。在个人电脑时代，qq控制着游戏发行的主要来源。然而，在今天的手机游戏市场，腾讯面临着来自百度、360、uc等应用分销巨头的挑战。他们一直在关注手机游戏市场，腾讯的手机游戏未来将面临不小的挑战。

第二大力量:手机游戏出版商

作为R&D和渠道提供商之间的中介，很多人认为手机游戏没有必要。但事实上，有些出版商日子不好过，以中国手机游戏为代表的手机游戏出版商有乐达、触摸、刘飞、昆仑等。占据整个手机游戏市场的20%。

就财务实力而言，这些手机游戏出版商都有强大的实力。他们通过资金实力控制着游戏开发过程的上游，并经常在中国持有许多知名外国游戏的发行权，即游戏制作的第一方。就整个市场而言，这些出版商用重金保留他们的产品，这对整个国内市场的游戏开发有一定的垄断优势。

从利润的角度来看，虽然出版商不太可能像开发商一样从流行游戏中赚取巨额利润，但出版商比开发商更有可能在行业的整体增长中获得稳定的利润。也就是说，开发商中可能有很多游戏团队很难赚钱，但出版商的存活率比开发商高得多。发行商发行的游戏基本上是一些已经被市场认可的热门游戏产品。

从转型的角度来看，出版商很容易实现转型。巨人、盛大等国内游戏巨头过去在页面游戏方面做得很好，现在都面临着移动游戏的转型，他们的团队、技术和产品都面临着转型。但对于出版商来说，他们只需要从国外市场购买知名手机游戏的发行权，就可以很容易地在中国实现转型。

当然，对于出版商来说，他们的命运并不那么顺利。在未来的手机游戏市场，他们实际上面临着巨大的威胁。

第一个威胁来自渠道供应商，今天的手机游戏市场已经开始越来越依赖渠道供应商。如果发行商和开发者已经很好地开发了游戏，如果没有渠道提供商的支持，他们将很难成功。在国内频道中，腾讯、360、百度、小米、统一通信(阿里在统一通信之后)和其他一些巨头垄断了它们。如果他们想参与游戏发行，他们可能会吃掉其他出版商的市场份额。

第二个威胁是其自身的技术缺陷，中国市场的游戏模仿和复制力度也相当高。许多游戏开发商自己都不愿意开发一些由出版商发布的游戏。这使得游戏发行商很难找到更好的技术团队来开发知名的国外游戏，而且游戏发行商自身也缺乏开发这些游戏的技术团队，这最终导致了产品体验等方面的某些不足。

第三大力量:游戏开发商巨头

当然，说到游戏开发商，腾讯是目前中国唯一的公司。但除了腾讯，还有网易、搜狐畅游和完美世界等游戏开发巨头。

从品牌影响力来看，这些游戏开发巨头都是一些老式的网络游戏公司，对品牌有相当大的影响力，他们开发的手机游戏产品更容易获得用户的喜爱和信任。从目前几大网络游戏巨头在手机游戏方面的行动来看，他们已经加大了对R&D手机游戏的投资，并取得了一定的成效。尤其是网易，已经成为腾讯之外的第二大游戏巨头。

从用户积累的角度来看，在pc端的网络游戏时代，几个主要的游戏开发商已经积累了相当忠诚和稳定的游戏玩家。这些玩家是这个平台的忠实成员，现在他们只需开发同一个游戏的移动终端就可以轻松抓住这些用户。

最后，从游戏制作的实力来看，比如资金和技术，游戏开发商巨头们在过去的网络游戏开发中积累了很多游戏开发和制作的经验，也积累了足够的资金。此时，他们继续在手机游戏中发挥自己的优势，这比创业更容易起步。

但是对于游戏开发者来说，他们实际上在整个游戏产业链中都有自己的缺点。

第一个缺陷:过度依赖渠道提供商。在很多人眼里，今天的手机游戏市场已经成为一种现状，渠道为王，开发商成为农民工。虽然这个说法不完全正确，但也不是完全不合理。腾讯游戏功能强大，与App Bao、手机qq和微信关系密切。游戏开发商没有渠道提供商的支持，没有人会知道哪怕是最有趣的游戏。

第二个不足:游戏开发商正面临自身转型带来的不足。传统游戏巨头，如巨人和盛大，在移动游戏市场的影响力不如以前在网络游戏市场。他们面临着团队自身转型的痛苦。技术团队不得不从网络游戏转向手机游戏，公司内部系统也不得不面临转型，这不是那么容易实现的。

第四大力量:腾讯以外的渠道提供商

在今天的游戏分销市场，除了腾讯，还有一些来自国内的互联网巨头，如百度、360、阿里、小米等。如今，这些游戏发行商已经建立了自己的游戏团队，开始开发游戏。就连曾经吹嘘自己永远不会进入游戏行业的马云，也开始攻击手机游戏。

首先，毫无疑问，这些游戏渠道提供商控制着整个游戏产业链，他们在游戏产业链中拥有强大的话语权。凭借自身渠道的实力，自身的发展使得游戏产品很容易通过自己的渠道得到很好的推广和宣传。只要游戏产品本身是好的，它们就很容易受到欢迎。

其次，这些渠道巨头实力非凡，他们都拥有巨大的财务实力。对于游戏的创作，除了技术研发、设计等方面的支持，资金也是不可或缺的。许多游戏启动团队在开始时无法获得良好的利润，并且缺乏资金支持，这最终使其难以维持。

然而，如果渠道提供商想成为像腾讯这样的渠道研发巨头，他们也面临着一定的困难。

困难1:R&D缺乏自己比赛的实力。要想成功打造一款游戏产品，渠道确实会起到很好的作用，但渠道永远是渠道。如果产品不好，渠道也不好。因此，手机游戏的本质在于产品本身和游戏内容。要打造一款受欢迎的游戏产品，需要产品包装、设计、技术研发等方面的协调配合。然而，一些主要的经销商在这方面存在基因缺陷。

问题2:如何处理与游戏开发者的关系。在某种程度上，游戏开发商和运营商之间并不存在冲突(除了利益分配)，但是如果运营商开发自己的游戏，就不可避免地会引起与其他游戏开发商的冲突。如果将优势资源给予自己的游戏开发商，将会引起其他游戏开发商的不满，最终渠道平台将难以成长和发展；如果所有的优势资源都分配给了其他游戏开发商，那么我们自己开发的游戏产品又怎么能有所突破呢？如何平衡这种关系是渠道经销商的一个大问题。

企业家打破游戏的战斗开始了

目前，整个国内手机游戏产业链的命运很大一部分掌握在这四大垄断力量手中，这是否意味着中小手机游戏制造商和创业团队没有机会？当然不是。虽然他们中的大多数人都面临着盈利困难和管理不善的现状，但一些企业家已经成功地打破了这一游戏。

首先，汉菱网络率先玩生态游戏

汉菱网游作为一家三年前才在中国成立的网络游戏公司，已经成功获得韩国最大的娱乐公司sm的独家授权，在整个游戏界引起了热烈的讨论。所以，让我们来看看这家初创公司是如何拥有这种实力的。

从创业团队的角度来看，汉菱网络的大部分员工来自上海完美、暴雨、智乐、腾讯、网易、盛大等知名游戏公司，他们的团队成员已经从最初的八个扩大到今天的数百个。庞大的技术团队为汉菱网络游戏技术的研发奠定了坚实的基础。

从公司的发展速度来看，汉菱网络在2013年5月获得了1700万元的投资。作为一家国内上市的游戏公司，张趋拥有近2000名员工，其实力可不小。然而，在汉菱网络得到了棕榈利益的支持后，其发展速度进一步加快，并将于近期上市。

从产品角度来看，汉菱网发布的三款产品《天天》、《冷灵之剑》和《猎神ol》反响良好，已在全球15个以上国家发行。仅从自来水来看，这三种产品分别获得了约3000万、1500万和1500万的自来水，效果相当惊人。2015年，汉菱还将有三款3d mmorpg登陆中国游戏市场。

正是因为汉菱的快速发展，才获得了韩国最大的娱乐公司sm的独家授权。然而，汉菱对此并不满意。新生牛犊不怕虎的汉灵网络，正开始建立一个手机游戏的生态帝国。

第一步:开始拥抱资本的大腿，通过引入Palm Fun的投资，从a股手机游戏龙头企业获得资金、技术、业务资源和管理的全方位支持。然后，在Palm Fun的推动下，它将率先进入新三板的其他游戏初创企业，借助资本的力量，通过大规模收购优质资产，快速部署产业链的上下游。据可靠消息称，汉菱计划在2015年底和2016年初收购三家公司，目标是动画知识产权、韩国游戏分销和游戏研发。

第二步:创造动画游戏生态。中国的二级动画正在稳步增长，用户数量也呈现爆炸式增长趋势。几乎100%的二级动画用户是游戏用户，其中70%有支付能力。这一次，他们获得了韩国sm娱乐公司的独家授权，这意味着他们想用动画来培育ip，用ip来实现汉陵电影之旅。他们已经与优酷达成知识产权合作，并将全面进入海外市场。

第三步:攻击虚拟现实设备的3d网络游戏。虚拟现实智能设备的未来发展中心不是硬件，而是内容。汉菱将通过开发虚拟现实设备的3d网络游戏，在不久的将来推出第一款虚拟现实设备的3d游戏。汉菱网络希望通过成为虚拟现实制造商的高质量内容提供商来涉足虚拟现实领域。

二、绿色银行网络借用并购布局

作为中国一家优秀的游戏公司，绿银网络与汉菱网络的不同之处在于，它不仅加强了移动端的布局，还试图借助融资初期的资金沉淀，通过并购的方式构建一个巨大的移动游戏生态系统。

从整体发展来看，绿岸网络通过前期的游戏研发取得了良好的发展。去年全年，完成了6个大型项目研发，税后利润达到4500万元，在创业游戏公司中表现良好。同时，随着所有游戏产品的积累，绿岸网络已经为自己积累了超过1亿的用户。

在渠道资源方面，绿色银行网络以600万现金购买了上海盛大网络所持有的巨岭信息2%的股权，从而获得了包括“伟峰”在内的渠道资源。“卫风运动会”和“卫风申请”。“伟峰。com”拥有近1000万注册用户，覆盖3000多万数字玩家。

在知识产权和战略布局方面，通过与凤凰新媒体(Phoenix New Media)的合作，绿色银行网络(Green Bank Network)已经获得了第一个规模为5000万英镑的游戏产业孵化基金，用于为游戏产品孵化筛选高质量的文献知识产权，并以新终端游、孵化基金和手机游戏平台的合作模式开发版权。依托孵化基金，为众多中小游戏开发团队提供资金、管理和技术支持，使手机游戏开发团队能够专注于开发优秀的游戏，并通过新建立的绿岸网络手机游戏产品平台进行管理和运营。

第三，广汇互动坚定不移地遵循原有路线

作为另一家在新三板上市并在中国表现良好的手机游戏公司，广汇互动不同于绿色银行网络的代理、并购和支持小企业团队。广汇互动的成功在于他们对原有路线的坚定坚持。

过去，广汇互动一直专注于网络游戏的开发，积累了丰富的自主开发手机游戏的经验，包括技术、操作等方面。最重要的是技术人才和团队的积累，这是一种宝贵的资源。

在游戏R&D产品的研发方面，广汇互动取得了相当不错的成绩，如奇龙ol2(神龙)、海底捞3等。，新产品“星际战士”和“快乐糖果”相继投产。《民族之战》和《魔道保卫战》计划获得知名ip的使用授权，并深入创作《熊叔叔》系列儿童游戏产品等。

打破游戏的道路并不容易

从以上创业公司的发展来看，刘匡认为他们相对于巨人的最大优势在于他们的游戏内容，这是他们在四大垄断势力下生存并打破游戏的基石。然而，与此同时，初创企业要打破这一游戏并不容易，它们仍将面临相当大的困难。

难点1:在渠道资源方面，与腾讯、百度、360、uc、小米等渠道巨头相比，他们几乎没有优势。也就是说，在很大程度上，他们只能依靠这些巨头并与他们达成深度合作，这样他们才能用好的游戏产品和游戏内容获得良好的发展。

难点二:在资金实力方面，虽然目前汉菱网、绿银网、广汇互动等多家创业游戏公司都获得了良好的融资，而且都已经上市或将上市。广汇的市值为4亿元，汉菱网在今年年底上市后的估值将在6亿元左右，而绿色银行的市值将在2014年底达到30亿元。然而，与腾讯、百度、阿里、小米和网易等巨头相比，它们的资本仍相对薄弱，一旦未来对它们构成威胁，它们将不可避免地受到巨头的挤压。

困难3:从进入移动游戏行业的先发优势来看，初创企业没有这种优势。出版商已经掌握了海外市场知名游戏的分销权，腾讯、网易等国内游戏巨头也在手机游戏研发方面走在了前列。要实现产品失败，初创企业必须走差异化路线，坚持不断创新，这并不容易。