迪士尼的“虚拟童话”掘金法则

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在迪斯尼乐园和可爱的米老鼠拍照应该是最经典的娱乐项目，但是你知道在一个给你签名的米老鼠后面，10个工作人员可能已经练习了几百次同样的笔迹。

当你观看彩车游行，吃米老鼠蛋糕，穿迪士尼公主服时，你有没有想过它背后的虚拟角色管理？是什么让你愿意为昂贵的迪士尼产品买单？

在上海迪士尼乐园开幕之前，让深入采访过迪士尼的《中国商报》记者向您展示一系列迪士尼童话掘金的秘密武器。

故事作者

沃尔特·迪斯尼提出的实现梦想的想法有一个前提、基础和梦想。

因此，精彩的故事内容是迪士尼赚钱的前提。永远不要低估童话。看似天真的童话很难告诉人们深刻的真理。如果故事很粗糙，那么一系列策略注定会失败。沃尔特·迪斯尼先生和他的团队对此非常了解。因此，迪士尼制作的动画电影或真人电影拥有强大的故事创作团队。

《中国商报》记者曾有幸见到迪士尼动画杰作《狮子王》的导演和制作团队。多年以后，他们现在轻描淡写地谈论当年的制作过程，但实际上他们代表了典型的迪士尼幕后故事提炼操作过程。

《狮子王》的导演和制作团队告诉记者，他们向非洲大草原派遣了三年多的动画师，观察和绘制场景、动物图像以及与角色一致的动作捕捉。

迪士尼的故事制作非常严格。首先，你必须有一个想法，然后把它写进剧本。剧本的审查非常严格。一次又一次地改变它是正常的，甚至被击落。有时你的第一稿可能堆积如山，但最终可能不会通过。因此，编剧部门批准的剧本基本上都是优秀的，仅仅有剧本是远远不够的，你还得画剧本，这很重要。像《狮子王》这样让画家在非洲呆上几年的案例比比皆是。只有这样，我们才能确保脚本内容的完美呈现。迪士尼生产部门的一位负责人坦率地说。

《中国商报》的一名记者在迪士尼的一个纪念展上看到，为了更好地呈现画面质量，迪士尼画家可以在几个月内为动物形象制作一个皮肤效果。几个月只是一个镜头，可能在不到五秒钟的时间里闪现在屏幕上。从草稿故事到草稿，再到灯光和皮草设计，迪士尼画家可能会为一张照片画一堆草图，而一组照片的草稿可能会填满几个房间。

对于真人电影，在故事形成后，迪士尼将邀请约翰尼·德普等好莱坞明星出演，以创造经典角色和电影，如《加勒比海盗》。此外，迪士尼对相机的使用细节非常挑剔，例如，男女主角可以接吻，但不能有色情场景，也不能有太血腥的场景，如打斗中的斩首。

在如此严谨细致的制作下，无数迪士尼系列经典故事和人物自然涌现。

让神通活下去

有了米奇、米妮、美人鱼公主、白雪公主、仙女、艾尔莎女王和其他经典角色，迪士尼接下来要做的就是让这些不存在的角色活下去，因为只有让他们活在人们的心中，他们才能有下一笔生意，这一举措在迪士尼被称为虚拟角色管理。

不要认为虚拟很容易对付，相反，它很难对付。

这些虚幻的人物被赋予了不同的个性，工作人员应该让虚拟人物看起来真实可信，并在每个细节上保持剧情中人物的个性。

这些虚拟角色将首先被分组。例如，小熊维尼和跳跳虎属于婴儿组，而米老鼠米妮和唐老鸭属于赢家通吃的类型。《汽车故事》中的角色属于男孩组，而公主系列则属于女孩组。迪士尼收购漫威后，《钢铁侠》和《美国队长》属于男子组(比男孩组稍大)。这些群体决定了迪士尼系列产品的目标客户群以及未来将生产什么样的产品，这一点非常重要。

电影作品播出后，迪士尼将进行一系列的歌曲推广、舞台剧表演、主题公园项目建设等。例如，《冰雪奇缘》的主题曲《让它去吧》，用20多种语言制作，最终获得了奥斯卡奖。《狮子王》和《宋青春》被改编成音乐剧在世界各地巡回演出。在“汽车”流行之后，它被建成了迪斯尼乐园的一个新的娱乐设施。这些行为都是为了增强相关虚拟人物在消费者心目中的形象和生动性。

在迪斯尼乐园里，有这样一群演员，他们将根据自己的体形被分组。同一组人会训练相同的动作，甚至练习相同的手写签名，因为他们会穿卡通服装来扮演相同的迪士尼虚拟角色。

例如，一些高的人将被分配扮演高菲狗，其他中等身材的人将扮演米老鼠，其他身材矮小的人可能扮演花栗鼠。每个虚拟角色都有自己的个性。你必须确保你所做的细节动作与其他角色扮演者完全一样，这样人们才能相信这个角色的真实性和个性。有些角色不会说话，而有些角色需要说话。例如，《白雪公主》有语言表演，所以扮演白雪公主的演员必须练习同样细腻尖锐的声音，以确保白雪公主形象的一致性。在迪斯尼乐园与游客合影的米老鼠和唐老鸭都有自己的签名，所以扮演相同角色的演员必须练习相同的笔迹为游客签名。如果笔迹不同，孩子们会认为米老鼠不同。这将降低人们对虚拟角色生动性的认识。此外，这些卡通人物的服装非常沉重和闷热，他们通常必须在10或20分钟内更换。卡通人物的出口也有规定的动作，不能让游客觉得米奇撑不住或者唐老鸭晕倒。即使这些虚拟人物离开了，他们也应该给人一种好的感觉。曾在美国迪士尼乐园工作过一段时间的黄小姐告诉《中国商报》记者。

据了解，在迪士尼乐园与游客拍照时，虚拟人物的动作、男女游客的姿势差异以及儿童蹲下或拥抱的需要都有严格的规定。遵循管理规则的结果是，人们对迪士尼虚拟角色有一种发自内心的文化认同感。

因此，人才对迪士尼来说非常重要。上海迪士尼度假区近日宣布，将举办大规模的社会招募活动，为2016年该度假区的开业做准备。上海迪士尼度假区致力于建设世界一流的度假胜地，为游客提供服务，我们的演职人员是实现这一目标的关键。我们期待着招募和培养优秀的本土人才，为游客提供真诚热情的世界级服务，帮助他们创造难忘的回忆。迪士尼以其出色的工作环境和职业发展而闻名。我们非常自豪能为上海和全国各地的各类人才提供许多激动人心的就业机会。上海迪士尼度假区总经理菲利普·加斯说。

衍生经济

随着故事和人物被广泛接受，迪士尼的掘金产业链开始了。

当然，迪士尼的第一利润点是票房，《加勒比海盗》、《复仇者联盟2》、《冰雪奇缘》等。都是上亿的票房收入。后来，因为这些角色被人们认可，甚至有些粉丝认为他们真的存在或想成为角色，迪斯尼可以开发各种消费品。这个消费品产业链包括服装、文具、玩具、家具、出版物、音乐剧、教育等等。

这些消费品的生产并不简单。

在参观了迪士尼美国总部后，《中国商报》的记者了解到，迪士尼的动画师不得不与消费品部门的工作人员举行多次会议，只有在列出主要人物并绘制了数千个故事框架后，他们才能确定未来授权消费品的主要形象。例如，《赛车故事》有多达217个角色，从麦昆到路人，最终的消费品部门确定了大约10个重要的个性化角色来制作商品。在确定角色后，迪士尼将根据电影存档的时间来反转模具和制作流程时间，以确保电影上映时衍生产品会提前在迪士尼乐园或门店销售。

据悉，一件普通服装一旦打上知名形象的烙印，价格可达同类普通商品的3-5倍。据统计，迪士尼乐园的二次消费，包括餐饮和各种商品的销售营业额，远远超过门票收入，二次消费至少占迪士尼乐园总收入的50%。因为当你认识到这些特征和文化时，你自然愿意高价购买相关产品。

就在几天前，迪士尼中国宣布计划在2016年升级其消费品业务。迪士尼消费品中国总经理林嘉文告诉《中国商报》记者，2016年，迪士尼消费品将形成四大核心品牌:迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战，其中星球大战将成为2016年国内授权行业的热点。与此同时，上海迪士尼乐园计划打造独家特许产品，以本地化的方式抓住园区的商机。

此外，音乐剧更有趣，因为电影总有一天会上映，音乐剧可以永远上演，这是迪士尼持续盈利的另一个衍生杰作。此外，迪士尼乐园增加音乐表演也能吸引粉丝多次参观，增加消费的可能性。

相反，中国许多地方主题公园缺乏经典的特色、文化内涵和不断翻新的设施。在一些当地的主题公园，除了过山车和过山车，设施更新缓慢甚至没有，所以人们可能会来一次，但很少有人愿意来第二次。在缺乏个性认同的情况下，当地主题公园的衍生产品很难销售。与迪士尼乐园二次消费收入至少占50%的数字相比，很多本地同行的数字都不到10%。简而言之，迪士尼乐园有多种赚钱方式，而当地同行主要依靠单一门票收入。

迪士尼更奇妙的是，一些布局可以不用动手就能赚钱，这取决于授权。

最近，迪士尼和优衣库宣布将联手打造人人有魔法的概念店，这是优衣库和华特迪士尼公司联合推出一个以人人有魔法为主题的全球项目的重要一步。

《中国商报》记者在现场看到，魔术全民概念店有五个主题区，包括米奇100主题区、未来世界、小冒险家、多彩童话和定制区，其中特别的一个是定制区，客人可以在店内选择自己的图案，在15分钟左右的时间内制作自己的服装。

迪士尼中国透露，合作是由迪士尼中国的消费品部门承担的。其模式是迪士尼向合作伙伴收取许可费，然后根据特殊设计生产产品。合作伙伴负责布置零售店和管理运营，有时可能涉及销售收入分享。消费品业务一直是迪士尼在中国的主要收入来源之一。

据统计，迪士尼在中国的电影票房可达38亿元人民币，每年有1.85亿小时看电影，1.5亿次迪士尼微信表情动态下载，300万小时学习迪士尼英语。目前，迪士尼消费品在中国每秒可销售38种产品，迪士尼图书杂志在中国的销量可达1500万册。迪士尼中国的消费品年销售额约为20亿美元，随着上海迪士尼乐园的开放，这一数字将稳步上升。