健身惠：在资本寒冬中迎来契机的专业化垂直O2O平台

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北京2015年10月21日(商业电信)——优酷土豆合并，视频网站烧钱的战争平息；滴滴快的合并，专车烧钱的热情消退。现在，团购网站美团和公众评论的资本游戏已经结束。10月8日，美团和公众评论联合发表声明，正式宣布双方达成战略合作，共同成立新公司。这一轮资本冬季打破了最初的烧钱链。如果资本的寒冬持续一年，许多大幅烧钱的互联网公司可能无法持续，或者倒闭，或者裁员，或者被其他企业收购。

阿里集团前首席技术官、何显峰投资管理公司创始合伙人吴炯表示，如果将资本市场描述为一年四季，可能不会有秋天或春天。从夏天到冬天只需要3到5个月。从冬天到夏天会很长。

根据市场上的一些声音，在资本的寒冬形势下，大众o2o的几种竞争趋势已经初步形成，垂直专业o2o项目几乎没有出路。事实上，业内人士指出，这一判断高估了美团和公众评论在o2o领域的控制力，低估了国内o2o的创新精神。作为健身o2o行业的领军人物，健身慧表现出了冷静、积极的态度。

大众o2o平台趋于整合

在o2o项目初期，大规模消费o2o项目具有服务用户基数大、频率高的优势，很快成为o2o最具竞争力的领域。随着它的迅速发展，也存在一些隐藏的问题。由于其大量的用户数据，为了照顾大多数用户的习惯，每个项目产品一般都缺乏个性。大众o2o项目下的垂直项目很难在用户中形成品牌竞争力。因此，大多数o2o项目还没有形成在垂直项目中拥有核心竞争力的能力。

北京新智盛大网络信息技术有限公司首席执行官陈育德(Eddie Chan)表示，o2o市场发展至今，只是资本的寒冬，来盈利的用户逐渐被过滤和剥离。然而，缺乏专业服务所造成的问题日益突出。o2o项目最具特色的个性化服务已成为大众o2o项目的瓶颈。作为一个专业的垂直健身平台，惠健身看到了一丝曙光。如何让用户享受到最好的服务是垂直o2o项目能否做好的关键。

诚然，大众o2o平台正面临着融资困境和专业用户体验的双重压力。美团和公众评论的合并确实会对人们争夺的o2o领域产生很大的影响，同时也为专业的垂直o2o平台打开了大门。

以健身效益为代表的专业垂直o2o项目迎来了发展机遇

由于用户数量庞大且构成复杂，几家巨头不得不在产品设置和服务方面采取折衷和平均的方法，以满足所有用户。大众o2o平台难以满足不同用户的个性化需求。这也是美团和公众评论如此庞大的原因，但它们无法在复合平台上继续完善产品服务体系。

因为大平台必须照顾大多数人的使用习惯和用户体验，没有时间在短时间内照顾更专业的个性化产品，所以它也为专业的垂直平台提供了无限的可能性。以健身o2o平台为代表的垂直平台，依靠专业服务，可以为有需要的用户提供更全面、更完善的服务解决方案，从而将产品从大平台中脱颖而出，成为用户的首选。

健身慧以专业的产品态度迎接挑战

健身慧从推出的初期就避开了巨人抢杀的大众市场，以高端白领为切入点，打造了云健身的o2o消费场景。即从办公室、家庭、商场等场景，一键定位，查看适合你的健身场所或项目，个性化选择，随时随地健身。

准确定位用户是构建产品形态的第一步。健身俱乐部提供云健身服务的健身场所都是专业的综合性健身俱乐部。事实上，健身场所的专业性也是健身项目多样化的先决条件。在场馆合作方面，健身会提出了严格规范的操作流程和审核制度，为高质量的用户体验奠定了基础。

白领不是典型的价格敏感型用户。换句话说，他们不想在补贴或豁免上妥协，购买不完全令人满意的服务，但更愿意为高质量的用户体验付费。不仅如此，高质量的用户体验也为健身益处的用户粘性提供了强有力的支持。

只是为了用户体验，而不是用补贴和豁免来吸引用户

在健身o2o市场，补贴和免费的营销策略在1月份只有99和39的喧嚣中逐渐式微。9月初，健身慧突然宣布，所有用户注册后将获得北京130家高端游泳健身中心的免费体验卡。

这种相反的做法引起了投资者的注意。北京新知盛大网络信息技术有限公司首席执行官陈育德就这一战略接受了采访。他表示，向用户提供北京130家高端游泳健身中心的体验卡，是健身慧9月份做出的重要决策之一。自推出以来，健身慧一直以专业的态度获取和过滤用户。陈育德笑着说，专业不是狭义上的场馆、赛事或教练的专业，还包括为用户提供个人服务的专业和基于数据的产品。经过大量的市场调整后，从产品使用、场馆体验和后续需求的角度对服务进行了定制。

到9月份，o2o市场变得越来越冷，用户群已经达到了很高的精确度。再次调查、比较和分析现有用户和目标用户。我们对用户的产品需求有着深刻的理解，所以我们采用了这个策略。陈育德说。

陈育德表示，与其他o2o项目不同，惠氏健身对补贴和免账单的营销策略始终保持冷静的态度。用户定位是重要原因之一。健身益处通过用户体验吸引消费者，而不是通过价格争夺市场。然而，这并不意味着健身福利不愿意为用户赚取利润。如何烧钱和如何补贴应该得到强有力的市场监管和大数据的支持。

结论:不难发现，在当前的经济形势下，美团点评的合并堵塞了大多数大众o2o创业项目的道路。然而，它给以健身效益为代表的垂直o2o项目带来了无限的可能性，为用户提供了精准和专业的服务。