“掏心掏肺”的马化腾 还能为刘强东掏出什么

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京东上市前，他购买了股票；刘今年“十一”结婚，他不喜欢直接飞往澳大利亚；在“双十一”前夕，他始终保持低调，与刘一起从事营销工作。

除了刘的妹妹和奶茶，她身后还有谁？答案可能是马。

2014年京东上市前，他购买了股票；刘今年“十一”结婚了。他不喜欢直接飞往澳大利亚参加婚礼；在“双十一”前夕，他高调亮相，与刘一起启动了“京腾计划”。随着微信和qq的进入，马对可谓是“推心置腹”。

在阿里最初的“双11”成功演变成电子商务一年一度的重大“战役”后的第七年，天猫将“双11”的主战场从杭州转移到了北京，这使得京东电子商务的角色也定位于b2c(企业对客户)，相当微妙。

结果，刘这个几乎是“甩手掌柜”的，今年不仅露脸了，还拉了马。微信门户开通后并没有给京东带来太多惊喜，在这个京东计划中需要回答的问题是:腾讯还能给京东带来什么？

马刘回到了“标题党”

“京东+腾讯”看到这个主题的活动，首先想到的是京东和腾讯将要合并，这立刻引起了很多媒体和网民的关注，双方都没有透露活动的具体内容。

出人意料的是，在10月17日大批媒体蜂拥而至之后，马和刘只是一起宣布了新项目“京腾计划”的启动。

“我以为有一件大事。因此，在过去，我看到两家公司一起从事营销。”一名媒体记者说。

马和刘也为“双十一”而战，不仅高调登上讲台，而且还成了“冠名党”。根据最终披露的信息，这个名为“京腾计划”的项目更多的是针对品牌商家的营销解决方案。其中，腾讯依靠微信和qq的大量用户，为品牌所有者提供覆盖各年龄段用户的更准确的品牌曝光机会；京东负责电子商务平台的登陆、物流和仓储。

如果我们照搬马的话，在腾讯和京东合作的基础上，我们会吸引品牌商家的加入，把更多的社会元素引入到过去的传统贸易关系中。

具体而言，“京腾计划”中的“品牌商务”创新业务平台是由京东和腾讯专门组建的联合团队，为品牌商家提供“精准写真”、“多维场景”、“品质体验”等营销解决方案。

在白话文里，卖肉的人被发现想通过双方的大数据来买肉，然后卖肉的人就可以在像qq空这样的多维场景中买肉，这与京东的“n”包装服务如正品、低价和质量保证相匹配。“事实上，在‘双11’前夕，两人曾从事网上购物营销。”一位业内人士告诉《中国商报》记者。

社交+电子商务还能发挥什么作用

作为腾讯与JD.com去年合作的一个重要组成部分，在JD.com获得了qq网购和Paipai.com 100%的权益、物流人员和资产以及Yixun.com的少数股权后，腾讯在去年下半年逐步为JD.com提供了微信和移动qq客户端的一级入口位置以及其他主要平台的支持。

根据京东提供的数据，“双十一”、微信和移动qq购物门户去年对京东的销售额达到10月份日均水平的20倍。其中，从去年11月1日至12日，这两个门户网站贡献的新用户数达到10月份同期的3.2倍，用户下订单总数达到2.8倍。

刘的观点是，“今年的‘双十一’，和腾讯的流量，包括平台、应用、微信和Q，无疑是整个‘双十一’期间最大的流量平台。我们希望今年“双十一”的每一个品牌都能占据消费者的心，获得最大的声誉。”

不可忽视的背景是，在电子商务模式初步确定的时刻，阿里和JD.com都无法像以前那样通过类别扩张实现明显的利润增长，即使是腾讯的简单分流也难以满足京东对订单数量和gmv增长的需求。

此外，Paipai.com曾设想京东打造c2c(客户对客户)平台的雄心。特别是在获得腾讯的战略投资后，在微信引领的社会电子商务浪潮下，曾经拥有腾讯血统的排派，被京东寄予厚望。但现在这位先锋仍停留在摸着石头过河的阶段。

今年的“双十一”，JD.com和腾讯需要面对阿里天猫总部迁至北京的新形势，京东的老对手苏宁尚云也与阿里结盟。

因此，此次发布的“京腾计划”也被解读为京东与腾讯深度融合的第一步。

“社交+电子商务的合作在世界上从未发生过，我们在中国也是第一次尝试这样做。在过去的一年里，我取得了一些成绩，但我仍然有更多的期望和巨大的潜力。”马花藤解释了这一点。

两个人的三个“瞬间”

如今，马和刘一起亮相的机会已经不多了。

一方面，腾讯董事长兼首席执行官马向来低调；另一方面，京东集团首席执行官刘(音译)曾经喜欢在社交平台上谈笑风生，但在完成学业并成功减肥后，他一直不愿说话。即便如此，马在重要场合总是站在刘身边。

事实上，刘每年参加重大推广活动的情况都不如以前，除了在6月18周年之际作为经销商全副武装之外。在这背后，刘这两年刻意将京东的组织和管理分散化，凡事都做得很细致。

在银丰大厦，刘每天巡视办公室，观察员工工作情况，询问销售数据，参与制定各项销售策略。然而，自从京东搬到北辰世纪中心，随着cxo(各种企业的高级经理)一个接一个到位，他几乎不再过问具体的业务。

2009年，JD.com进入快速发展时期。他曾给予公司高管完全的财务和人事权利，“只看结果，不管过程如何。”自2011年起，刘先后引进了首席运营官沈浩宇、首席运营官蓝烨、首席运营官等cxo。

分散的最好方法是离开公司。2013年，刘决定离开公司，开始在美国的“充电”之旅。

对于刘来说，一个即使通过多次融资稀释股权也能牢牢占据80%以上投票权的高度控制者，要主动远离公司管理层并不容易。然而，与2012年春节前后在哈佛商学院学习40多天相比，这次刘的更彻底地“消失”了。

《中国商报》记者从京东了解到，2013年5月至6月，刘大部分时间都在国外学习。在2013年7月短暂出席京东开放平台合作伙伴会议后，他于2013年8月前往美国，在哥伦比亚大学学习。在此期间，他有大约四个月根本没有回家。

当时有媒体报道说，刘去了美国改变了他的电话号码，甚至国内的高管都联系不上他，只有通过邮件沟通。

然而，从“充电”归来的刘，很快就完成了一件影响中国电商格局的大事，那就是接受腾讯抛出的“绣球花”。

2014年3月8日，马与刘的合影在网上传开。照片中，马和刘站在中间，马穿着灰色运动套衫，刘则穿着休闲西装，里面是一件红色衬衣。

这张照片后来被证明是两人非常重要的“第一时刻”。两天后，腾讯投资京东的消息正式宣布。

今年“十一五”期间，刘和他的妹妹奶茶在澳大利亚举行了婚礼。从不喜欢飞行的马花藤，在“战友”的生活事件中毫不含糊，直接飞到现场送祝福。这成了“第二个时刻”。

半个多月后，腾讯正式在JD.com投资一年半后，两人再次打出了“京东+腾讯”的招牌，这是两人在“双十一”前夕又一个重要的“时刻”。

当然，的“推心置腹”背后有一个简单的逻辑:支持第二个孩子，对抗老板。