10万零售门店组成＂联军＂ 双11期间叫板电商巨头

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马云宣布，今年的双十一(也称为“光棍节”)开始了，传统的零售电子商务公司不愿意坐以待毙，他们决定集中精力加大火力，明确表示反对在线双十一。

10月15日，在“2015年联席商务会议”上，由Lianshang.com主办的高端零售活动，包括Lianshang.com、银泰商业、大尚集团、王府井集团、世纪金花、银座商业、飞越彩虹购物中心、商业之都、兴隆家族、大润发、BBK、佳佳悦、华迪国际、邯郸阳光集团、五星电器等17家公司联合推出， 500多家全国性商报从参与名单中注意到，上述赞助商不仅覆盖了中国领先的大型连锁企业，还覆盖了近万家门店，远远超过了去年首次举办的首届中国购物节的规模。

再次战斗，建立动力

“在双十一期间，全国数百家零售连锁企业的10万多家门店将再次联合促销，这对我们的零售业来说是一件非常值得关注的事情。这表明实体零售企业开始摒弃电子商务的干扰，把注意力放回到零售的本质上，抓住消费者的心理，从而销售出消费者真正需要的性价比高的商品。”《Lianshang.com》副主编朱贾珍告诉记者。

据组织者记者介绍，所有参与购物节的线下零售企业门店将在活动期间与各大品牌、供应商和银行联合推出史上最强的促销活动，并发放数亿购物券和红包。今年的购物节规模将会很大，覆盖更多的城市和形式，活动将会更加丰富多彩。

除了承诺不传递商品价格外，记者还注意到，这些参与的实体零售企业也发布了“值得信赖的正版保证”，许多无法在网上获得或很少参与促销的品牌也将全面参与此次活动。在跨境o2o热潮之际，银泰、彩虹之上、BBK等一些实力雄厚的零售企业也在现场向记者表示，今年将推出进口炸药专场，为消费者提供质优价廉的进口商品。

上述现场的零售商告诉记者，他们已经开始针对今年的“双十一”展开活动部署，并加班学习“抢人气”的销售策略技巧。如果他们独立作战，很难避免冲击；与过去相比，现在每个人都联合起来举办一个声势更大、更受欢迎的大型活动，这不仅可以增强他们的信心，还可以提供更多的机会向消费者展示他们的店铺。

记者注意到，事实上，早在去年11月，银泰商业、飞越彩虹、五星电器、BBK、银座、红图等实体连锁企业就已经启动了首届“中国购物节”的联合促销活动。据介绍，当时参与活动的线下实体零售企业的客流和业绩都得到了很大的改善，大多数企业的销售额翻了一番，所有参与企业的总销售额都超过了100亿元。

绝地反击

近年来，电子商务在政策支持和公众支持下发展迅速，形成了以双十一、双十二等购物节为代表的价格联盟战略模式，使得传统零售业在市场竞争中节节败退。实体零售遭遇了前所未有的困难时期，关门潮正在汹涌澎湃。

朱，《联商》副主编。从上半年零售企业的整体表现来看，以实体店为主的传统零售企业仍处于低迷状态。在联商统计的101家零售企业中。com，42的业绩出现负增长，占总业绩的近一半。净利润下降更为严重，42家企业净利润下降，新华都、美邦等企业净利润甚至下降了150%以上。

为了寻找新的活力，许多零售企业都在努力寻求转型。然而，当“互联网+”或“实体零售+”等概念变得嘈杂时，“一个大家庭，等待顾客”的实体零售地位在过去已经发生了巨大的变化。零售业更需要解决的是发现自身的问题，及时做出调整策略，以应对消费者需求的变化。

鉴于天猫越南战争的网上推广，在这个倒计时冲刺的最后一个月，传统零售业再也坐不住了，实体零售业已经从最初的无助变成了主动带头“先发制人”。在双年节之前，将举行一个大型购物节来抢人气和表演。

在这方面，一家零售企业的内部人士告诉《国家商报》，虽然中国购物节似乎更多的是噱头而非实际意义，但实体联合声音的意义是不同的。“百货商店零售很少在全国范围内开展，而且大多数都在该地区有自己的吸引力。现在，这些团体联合起来，在全国范围内发行了一张有吸引力的好牌。实体不会在网上被击倒，现在他们充分意识到线上和线下整合的力量。传统零售商必须学习在线营销规划。双十一实际上是一场营销策划战。这些是传统零售电子商务过程中最大的弱点。”