面对微信、陌陌、Linkedin“围剿” 社交产品如何突围

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市场上有很多社交应用，如社交位置、社交图片、社交价值、社交音乐、社交兴趣、社交熟人等。与此同时，各行各业的大咖啡人并没有成千上万篇关于社会分析和讨论的文章。社交世界是丰富多彩的。一方面，各种社会创业项目不断涌现；另一方面，许多社交应用程序正在不断消亡。如何突破传统的社会围城，找到一条突破之路，我认为这也是许多在社会领域爬行的企业家们不断积极思考和探索实践的方向。

我自己最近也有一些经验，我想和你讨论一下。这篇文章不谈论技术水平。互动、颜色、结构、功能等等都超出了今天讨论的范围。今天我们只讨论社会产品背后的逻辑。

社会互动的本质是什么？许多人会有不同的理解。我在这里给出我的答案。社会化的本质是了解、保持并最终产生价值。我们所有的社会行为都是由一定的目的引发的，最终，我们都希望得到一定的价值。让我们用这个逻辑来分析目前所有的社会产品。

99%的社会产品遵循这一逻辑路径:首先满足，然后维持，然后创造价值。这是我认为目前社会领域存在的问题。大量重复的构造导致:

首先，会议效率低；

第二，微信黑洞不可避免；

第三，需要极度的勤奋和努力才能产生微弱的价值。

社交应用之所以如此难做，是因为我们的大多数社交软件正在了解底层。你的过滤器比专业的ps大师好；你做了成千上万的贴纸，各种各样的想法都很酷，很有爆炸性；你的动态流程，瀑布式，全屏式，左划，右划，上滑，下滑，摇摆和各种新奇，你的领域细分比淘宝目录更精细，和你附近的人，相同的行业，相同的职业，相同的学校，相同的社区，相同的爱好，朋友，了解做算法准确的朋友，但是什么？辗转反侧，你姐姐预约了吗？你找到能帮助你的人了吗？

只有少数幸运、勤奋、努力的人成功地在社交应用中展示了自己，获得了充分的满足感和虚荣心，甚至实现了自己的目标并获得了价值。大多数用户只是旁观者，当他们玩新东西的时候，他们感到无聊，不能为自己创造任何有用的价值，所以他们离开了，用户流失率仍然很高。这就是为什么这些社交应用程序不断获得新用户。这些社交应用对用户的价值太小，用户很难长期对你忠诚，所以你会发现社交应用一个接一个地消亡。

然而，一些在相互了解方面做得非常好的社交应用最终赢得了一个垫底的位置，认为自己可以飞得更高，但它们立即被微信击中。一旦用户彼此熟悉，他们就会添加微信来维持关系，然后忘记你。

微信卡是你的产品必经之路，所以你只能仰望微信，继续回首，尽你最大的努力，希望让用户对你的产品安下心来，然后死去。这可能是与微信同一时代社交的最大悲哀。当你仰望星空空时，你发现的不是巨大的机遇，而是微信的影子。你只能低下头，继续在阴影旁边的一亩三分地上努力工作，在一个狭窄的空房间里走来走去，时刻提防着新加入者。想想都觉得你苦。

在社会逻辑的产品路径上，职场社会化肯定是在追求价值，这是一个正确的方向。linkedin在国外已经明确了这条道路。然而，在中国，互联网上从见面到创造价值的路径太长，中间的转换效率极低，而且有太多的干扰，所以目前中国的职场社会化没有一个是成功的。在这里，没有太多关于为什么中国的职场社会化做得不好的分析，这在我之前的文章中已经涉及到了。但是，从另一个角度来看，拓展职场社交背后的价值，是我今天想谈论的突破之路。

正如我刚才所说，传统的社会产品模式，从了解、维护到创造价值，在当前的行业环境下已经不再适用。那我们能走另一条路吗？

我们常说:人际关系应该更加频繁，在事情发生之前不要找人。这句话道出了社会交往的本质，那就是见面只是开始，维持是日常的高频率，而创造价值是结果。但现实中的真实情况是，我根本不认识你，或者只是认识你但没有日常的高频维护，而且我也不是很了解你，但是我想再认识你，请做点什么或者只是想和你睡觉。该怎么办？你会找到一个中介，或者直接送礼，或者直接给钱，来实现你的目标。这个场景在现实中很常见吗？说到这里，我想智者已经明白了我要说的话。

我们是否可以设计一个新的社会产品，直接从价值出发，可以简化认识和维护。只有结识有价值的人，货币化才是价值的体现。

在这里，我们把相识分为生活和事业；同时，熟人分为供应商和需求方。

你想了解我吗？不管你是通过附近的人、相同的行业、相同的职业、相同的学校、相同的社区、相同的爱好还是你的朋友来认识我的。你为什么想了解我？我没有和你空胡说八道。你想约我出去看电影，去购物，喝咖啡，唱k歌或卷床单，但我按小时或每次收费。没钱？离开这里。我心情好的时候给你打折也没关系，或者我开心的时候给你打折也没关系。

我想知道一个产品丹尼尔，一个技术丹尼尔和一个营销专家。告诉我一些关于它的事？好的，我会告诉你的，但是我通常都很忙，所以我没有告诉空。什么？你按小时付我钱。好的，我会做的。

对于其他场景，你可以自己拿主意。

根据这一逻辑，社会熟人、维护和价值生成可以通过电子商务直接实现，也可以在线到离线实现。社会对日常生活和兴趣的了解可以归类为短期价值交换。在商业中，职场社会化中的招聘实际上是一种长期稳定的价值交换，它引导和缩小社会需求，直接从价值开始，并通过货币化简化、缩短、满足和维持这一过程。当你有了第一个货币化的熟人，价值就实现了，然后你继续保持和复制价值，你是继续货币化还是免费取决于双方的社会深度。事实上，当社会产品以这种方式构建时，社会产品的商业化就自然而然地实现了。

嗅虎作家之一丹尼尔是一名法官。他告诉我，如果社会互动要商业化，无论是游戏、虚拟道具还是电子商务，都需要通过嫁接其他方式来实现，而社会互动本身需要商业化实现，只有把人当成商品才有可能。我的理解和判断是正确的。人们认识和价值的直接货币化不仅可以直接将社会活动商业化，而且是突破社会产品的一种方式。

在行业中，已经有一些产品在尝试和探索我今天讨论的社会产品的突破。这取决于你从哪个维度思考产品是如何展示的，并期待惊喜。

最后，你会发现是社交o2o打败了58、吉吉、美团、电屏、糯米和淘宝。