现在正是国外科技公司进入中国市场的最好时机

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十多年前，许多著名的互联网和技术巨头试图打入中国市场，但几乎都失败了。

尽管这些失败的尝试已经成为既定事实，但在移动革命之后，中国市场的运营环境已经大不相同。

到2015年，中国发生了巨大的变化。不管全球金融市场的表现如何，来自世界各地的初创企业现在都有机会真正进入中国市场。

这一时代变化的影响非常深远。在这个以发展速度评估初创企业的时代(即使它们已经准备好上市)，这个世界上最大的市场肯定会吸引来自世界各地最雄心勃勃的企业家。

乘着中国企业家的潮流

让我们简要分析一下中国创业环境变化的原因和形式。

首先，所有在中国证券交易所上市的公司都属于传统的经济领域，其中很多是国有企业，它们没有互联网的基因。

其次，中国本土的互联网公司都选择在美国或香港的交易所上市，比如阿里巴巴、百度和腾讯。这些公司发展迅速(尽管最近市场相对不稳定)。

第三，在中国13亿人口中，有6亿多智能手机用户和7亿多个人电脑宽带用户，但只有10%的人口拥有零售交易账户，这意味着这个国家的大多数人口不会受到公开市场波动的影响。以上事实引出了第四点。中国能够开放的市场比十多年前要大得多，所以它将会给全世界带来更大的机遇。

在上述因素的推动下，整个中国掀起了一股创业热潮。目前，中国新公司的注册数量是国内生产总值的三倍。国内外的风险资本和私募股权基金也为这些公司提供发展资金。

另一方面，阿里巴巴、JD.com、腾讯和百度(它们都是世界十大互联网公司，总市值超过5000亿美元)的成功上市，也证明了任何一个中国年轻企业家都有可能在世界级的平台上获得成功，他们不需要政府背景的支持，也不需要来自富裕家庭。

现在中国的环境不同了。接下来，我将介绍三个例子来分析其他外国初创企业是如何进入这个新市场的。

Airbnb在中国

作为世界上最受欢迎的创业公司之一，airbnb正在破解中国市场的密码。

如今，中国拥有庞大且不断壮大的中产阶级，他们对商品和服务有着巨大的消费需求，这可以转化为颠覆中国传统经济的市场力量。

例如，中国是世界上增长最快、最大的海外旅游市场，airbnb抓住了这个机会。Airbnb首先关注来自中国的海外游客，这是一个明智的做法，因为它独特的竞争优势在于它能够在全球最受欢迎的景点提供特殊住宿服务。

在战略方面，airbnb选择了一位在亚洲拥有多年现场运营经验的人士担任国际运营副总裁。公司还邀请了一批对中国有深入了解的私人投资者(包括ggv capital)参与其最新一轮融资，以学习在中国市场运营的经验。

Airbnb在中国的未来发展值得拭目以待，但我认为它也将在中国聘请一位特别的首席执行官来领导它继续探索这个充满活力的市场。

优步在中国

尽管优步的运营方式很好，但它实际上错过了中国市场的机遇。他们在中国最大的竞争对手是滴滴快的(ggv capital投资的公司)，其投资者包括三大亚洲互联网巨头腾讯、阿里巴巴和软银。

腾讯的移动即时通讯平台拥有6亿活跃用户，是中国最大的移动流量门户。由于微信和腾讯都不允许优步接入微信，这使得优步在中国的竞争异常艰难。这就像脸书和谷歌之间的世仇。facebook也将谷歌搜索排除在自己的生态圈之外。

优步很难突破中国市场。运输是一个高度本地化的行业。对于这样一个幅员辽阔的国家，即使是本土企业也很难在全国保持领先。

相比优步，中国出现了一些更本地化的交通应用和服务，这让优步更难在中国脱颖而出，更不用说中国激烈的企业竞争环境了。

然而，值得称赞的是优步在中国设立了独立的分支机构(以与滴滴快的竞争)，这证明中国是优步增长和扩张的首要市场。

目前，优步在全球客运量最大的三个城市都在中国。

最近的事件表明，优步确实是一个强硬的对手，但其在中国的扩张仍有许多变数，它们最终可能会转向雅虎-阿里巴巴模式，即向本土企业注入资本进行运营。虽然它需要面对许多障碍，但令人欣慰的是，这家跨国公司已经下定决心进入中国市场，并做出了如此多的本地化努力。

游戏场上的抽搐和骚乱

游戏是另一个在中国寻找新切入点的全球领域。

腾讯在2008年将传奇联盟引入中国，并在2011年收购了游戏开发商防暴游戏的大部分股份。从那以后，腾讯已经让传奇联盟成为世界上最大的多人在线游戏。为了在中国取得成功，riot选择了一个中国战略合作伙伴来负责产品分销和本地化，并在上海成立了一个团队。

到2015年，riot对中国的网络游戏市场有了深入的了解。在了解到yy语音和qt语音在中国的受欢迎程度后，Riot决定投资旧金山的诅咒公司(一家由ggv capital投资的公司)。在与腾讯合作并投资魔咒之后，riot应该能够更好地将中国建设成一个全球游戏市场。

过去并不代表未来

十年前，一群领先的互联网公司，包括谷歌和脸书，试图进入中国，但他们失败了。为什么谷歌、雅虎、微软和脸书在中国都失败了？

西方传统观点将这个问题归咎于中国政府的限制，但这种观点实际上是有偏见的。问题是，这些美国巨头缺乏本地化运营的手段，当时中国没有大规模的创业和移动技术趋势。

毕竟，谷歌(百度)、雅虎(新浪、搜狐、网易)、易趣(阿里巴巴)、facebook和msn(腾讯)在中国的竞争对手都是没有政府背景的初创企业。他们的资金来自美国的风险投资公司和机构投资者，他们没有得到中国政府的特别关注，所以他们也需要遵守中国政府对互联网行业的法律监管。

2015年的今天，每个人手中都拿着一部智能手机；朝气蓬勃的新一代正在逐渐成长为中产阶级；创业已经成为许多中国年轻人渴望选择的职业道路；按需经济、共享经济和移动钱包等新概念已经在中国扎根。

这些力量实际上正在颠覆中国传统的线下经济。让人感到奇怪的是，最近中国市场的动荡实际上源于新旧观念的冲突，全球观念与本土观念的冲突。

我们从西方媒体了解到，中国的经济放缓发生在线下经济。尽管今年第二季度中国的零售额增长了10.4%，但其线下零售行业已经开始倒退。随着大量线下消费者转向网上和移动商店，中国最大的购物中心开发商和运营商万达集团正准备关闭一半的购物中心。

结论

世界在迅速变化，中国必须做出改变，并且已经开始改变。我上个月在一个电视节目中说，虽然中国市场动荡不安，但iphone、星巴克和哈根达斯仍然会受到越来越多中国人的欢迎，这意味着外国公司进入中国、争取不断喜欢西方化的白消费者的机会仍然很多。

如今，越来越多与商品消费相关的应用和公司(与媒体领域相反)在中国取得了成功，而中国希望美国公司能够按照中国的游戏规则运作；一些提供全球产品的公司(如airbnb和苹果，但不包括像facebook和谷歌这样的政治敏感公司)在中国会有更好的发展；对于刚起步的公司来说，如果能在中国做好本地化工作，吸引一些优秀的本土人才和投资伙伴，他们就更有可能在世界上增长最快的消费市场站稳脚跟。