名品世家陈明辉：发力“新三板”上市创新路

本篇文章2845字，读完约7分钟

贵族世家(北京)葡萄酒连锁有限公司董事长兼总裁陈明辉

2014年底，经过几个月的调查研究，中信证券、中银律师事务所、大华会计师事务所和著名家族酒连锁正式签署合作协议，推动新三板上市，标志着著名家族新三板上市正式开始。根据当时的协议，诺氏家族计划在2016年下半年正式在新三板上市。

你为什么不快点？在当今快速变化的资本和市场中，陈明辉选择了一年半的长期，这让许多葡萄酒行业的人感到困惑。用陈明辉自己的话来说，在新三板上市的目标下，今年整个企业取得了突出的成绩，这也使得陈明辉在最近接受记者采访时把上市时间提前到了今年以下。

我们很有可能在2015年下半年完成新三板的上市，陈明辉告诉中国酒业，这意味着这个著名家族的上市正好比原计划提前了6个月。

以新三板上市为计划目标，陈明辉带领这个著名的家族开始了大量的铺路工作。对于新三板的上市，我们做了周密的规划和部署。陈明辉告诉中国酒业。早在今年2月，在著名家族举办的2014-2015年度业务工作会议上，陈明辉作为董事长兼总裁，重点分享了020模式运作的成功经验，购买葡萄酒送保险，吸引上游投资，招募葡萄庄园主。对买酒送保险合作模式的运作进行了深入探讨。大家提出了建议，讨论了应对白酒行业冷流的新思路和新举措，如何克服困难，打破僵局，开拓进取，如期完成新三板上市。在接下来的几个月里，诺氏家族的渠道规模和营销策略可谓精准无误，这终于让陈明辉看到了新三板上市提前到来的曙光。

微型终端，优化精细管理

在过去的几个月里，在陈明辉的亲自领导下，名门望族把工作重点放在了企业三大模式的完善上，包括线上和线下的开通，以微型终端命名的渠道终端在名门望族中脱颖而出。我们计划在全国范围内开设1万个微型终端，每个微型终端配备10名品牌推广顾问，这意味着将有10万人加入这个著名家族的销售团队。陈明辉告诉记者。每个推广顾问服务10个客户，这个著名的家庭将很快拥有一个覆盖数百万粉丝的网络。微型终端的出现，拉近了消费者之间最后1公里的距离，实现了渠道的加密，促进了从粗放式营销管理向精细化营销管理的转变。以显示功能为重点的微型终端的小型化，也使得这一著名家族在重点区域市场的渠道布局更加便捷。同时，这种店内橱柜具有多种功能，如葡萄酒展示、葡萄酒购买和保险、葡萄园销售等。渠道终端的快速增长必然导致渠道规模和品牌的提升和爆炸性增长。此外，它还与网上联系，网上已成为名门望族的重要渠道资源，体现在企业的综合实力上。

在营销管理方面，自今年年初以来，名门望族已经发布了九项经济指标，如区域销量、利润、品酒接待、专卖店、微型终端(互联网在线订单分销点、发展保险和分销网点)、吸纳粉丝数量、名门望族数量、保险车辆数量、葡萄园销售额等。，并与各地签订了绩效考核责任书；建立健全月度经营分析系统，每月及时掌握专卖店的销量、利润、费用、增减、产品销售顺序、渠道库存、市场拓展、团队状况等经营状况，便于准确指导营销，有针对性地修订营销策略。完善市场监管体系，加强对各地产品结构、价格体系和仓库备件的监管，监督和规范各级区域运营中心的经营状况、员工出勤和工作状况、仓库备件、产品结构和价格体系，确保公司整体健康运行。

买酒送保险，新渠道营销

跨界合作，特别是在金融和保险领域，一直是陈明辉的优先领域。在过去的六个月里，这个著名家族的跨境合作营销在保险业取得了很大的进展。将酒类产品切入保险领域，让保险销售人员主动向消费者介绍著名的家庭饮品，已经在企业的优势区域市场初步实现。继年初与保险代理公司达成战略合作协议实现跨境合作增加销量的新尝试后，2015年各地区应以买酒送保险为突破口增加销量，借鉴山东、龙岩经验，大力推广，取得良好效果。特别是在车险方面，名门望族采取了买酒送车险的策略，结合微型终端品牌顾问的推广，吸引了大量车主购买井喷酒。保险在中国有20多万辆车，这个项目不仅使我们的白酒销售取得了很大的进步，也使我们成为汽车保险销售领域的大家。陈明辉说。

比了力气，小心翼翼地打开o2o平台

增加酒类公司、经销商和酒类终端联系互联网和联系消费者的渠道。在陈明辉看来，对于上游葡萄酒公司来说，o2o电子商务是线下的基础，是线上的翅膀。在网上开发的同时，Noble Family的o2o充分依托其独特的体验商店网络，努力创造一种网上获取和线下体验商店分销的新模式。没有线下渠道的基础，互联网很难飞起来。在未来，它将更好地满足消费者的需求。虽然他工作努力，但他是一个脚踏实地的酒商，陈明辉是中国最早关注o2o的老人之一。对于o2o在葡萄酒行业的发展，陈明辉一直抱着极大的热情。早在2008年，陈明辉就提出了围绕o2o概念的网上飞店模式。尽管陈明辉没有大部分同行谈论o2o那么多，但它已经将名门望族的渠道和物流视为自己的实验领域。努力使o2o电子商务服务平台成为品牌传播平台、移动销售平台、在线互动平台和线下社交平台。对于上游平台，制造商可以收取品牌推广费用，并允许制造商在名门望族的在线市场平台上设立官方网点。品牌面向全国消费者，扩大辐射范围，为上游葡萄酒企业经济创造新的增长点；对于区域品牌运营商来说，o2o电子商务平台可以增强他们对分销店的控制，实时掌握终端店的库存状况，方便销售人员随时配送商品。平台的大数据分析功能应实时分析本地市场的消费数据，为下一次购买提供决策依据；对于终端商户，o2o电子商务平台可以提供本地化服务，用户可以基于lbs定位功能锁定周围的终端商户，享受快捷愉悦的葡萄酒购买体验，增加其辐射范围，增加门店流量。借助o2o电子商务的网上网络平台和连锁店的线下渠道，Noble Family在线和线下维护和服务，定期对其掌握的客户信息进行分类和汇总，利用微信等新媒体工具定期在网上发布产品推广信息，增加聚集的客户数量，优化线下店铺的物流配送流程，实现网上订购和线下配送的完美结合，实现网络与土地的快速响应，共同实现促销。

为新三板上市打下坚实基础

当《中国白酒》记者问及新三板知名家族上市的具体进展时，陈明辉告诉记者，企业的商业模式、人与财产、信息标准化、科学高效的管理是新三板完成上市的重要保证。今年，诺氏家族各级部门配合新三板上市进程，修订、完善和完善了各项规章制度、岗位职责和标准体系，优化了工作流程，信息传递顺畅，绩效管理科学，为新三板上市做好了准备。近年来，贵族家庭的商业模式和盈利模式在不断完善中付诸实践。营销管理部、电子商务部及相关部门配合新三板上市进行模式梳理，通过分析宏观商业环境、行业发展趋势、产品发展趋势、竞争对手、自身发展状况及各地区市场情况，修订完善更适合市场实际、更符合消费者需求的商业模式和盈利模式。计划财务部关注新三板上市和规范财务管理。

最后，陈明辉说，一家百年老店是这个著名家族不变的战略目标。我们以刻不容缓的紧迫感，对股东的责任感，振奋精神，迎难而上，稳中求进，为确保新三板如期上市打下坚实基础。

201507中国酒业杂志:彭