业绩低迷 政府采购市场成家电商必争之地

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最近，62家上市家电公司相继发布了中期报告。从年中报告来看，家电行业在去年下半年和上半年继续下滑。与此同时，价格战逐渐成为行业新常态。在行业低迷的背景下，政府采购市场变得越来越重要，成为企业的战场。

半年的成绩单并不理想

格力电器半年度报告显示，上半年营业收入达到501.11亿元，同比下降13.4%。从主营业务来看，家电制造业实现收入442.59亿元，同比下降15.32%，其中空调整产品收入419.89亿元，同比下降17.22%。

这是格力电气6年来首次收入下滑。上次发生这种情况是在2009年上半年。当时，受全球金融危机影响，整个家电行业陷入负增长。对此，格力电气表示，它受到经济调整、房地产市场低迷和天气的影响。

事实上，不仅格力电器，家电行业也在去年下半年继续下滑。除美的集团外，其他主要白色家电企业的收入均有所下降。

海尔集团子公司青岛海尔今年1-6月实现收入419.2亿元，同比下降10.81%；上半年，海信科龙主营业务收入同比下降11.01%；春兰股份上半年营业收入同比下降58.04%。

据中意康统计，在今年5月至6月的传统旺季，空业务调整累计零售量分别下降了5.13%和4.68%。据海关统计，今年上半年，きだよききだよきききききききききききききindustry的出口量下降了5.6%。

同时，上半年，空所有企业调整后产品的毛利率普遍同比下降。其中，格力电器空调整毛利率同比下降4.31个百分点，海信科龙空调整毛利率同比下降3.33个百分点。家用电器专家刘步尘认为，空已经进入下一轮“小年景”，预计2016年市场不会乐观。“现在家用电器基本上处于衰退之中，或者略有增长，或者负增长。至于衰退会持续多久，目前仍难以判断，但我们正在进行之中。”

价格战也将成为政治矿业市场的主旋律

“价格战”已成为上述企业半年度报告中的高频词汇。受行业库存高企的制约，今年3月和4月，国内空市场的基调经常“收缩”。

/きだよきだよきだよききだだよきききだだきききき0/调整价格战将降低毛利率青岛海尔的半年度报告指出，由于持续的价格战，公司上半年的零售额同比下降9.03%，毛利率为29.51%，同比下降0.25个百分点；海信科龙还表示，由于价格战，空调整后产品的毛利率同比下降3.33个百分点，盈利能力下降；格力电器上半年毛利率为31.29%，同比下降4.31个百分点。

苏宁空调整部总经理郭小炜表示，今年上半年苏宁渠道空调整的平均单价下降了7%。国美广州地区相关负责人也表示，今年上半年，广州平均房价下跌了10%~15%。格兰仕空通销售总监甘建国认为，下半年低端空通产品的价格战仍将是常态。“目前，空的库存仍然很高，甚至有些企业已经库存超过5年。”

刘步尘表示，一线品牌发起的价格战主要威胁二线和三线品牌，二线和三线品牌的价格低于一线品牌，价格战使他们的利润率变得更低。“而且价格已经下降，销售可能无法上升。”

政府采购市场作为空调整行业的重要组成部分，今年也频频上演“价格战”。在广东省的一批集中采购项目中，历史最低价格“1p空 959元”在业内引起轩然大波。然而，最低评标价法直接被中国矿业中心在空转移项目中采用。据业内人士称，价格战将成为未来相当长一段时间内政府采购市场的主旋律。

政治矿业市场已经成为战场

在行业持续低迷的情况下，政府采购市场极其宝贵，其采购规模近年来持续增长。抓住这个市场的企业一定会在竞争中赢得第一个机会。政府采购市场的惊人表现就是一个很好的例子。在上市的家电企业中，美的是唯一一家在市场竞争中实现空业务增长的企业。美的集团中期报告显示，2015年上半年的营业总收入为829亿元，同比增长7%。报告期内，of/きだよ/0的收入为428亿元，同比增长3%,行业增长与市场相反。据业内人士透露，美的在集中大宗采购市场取得了不错的成绩，这为其半年度报告增添了不少色彩。

批量集中采购已经成为政府采购市场的重要组成部分。以中国矿业中心、广东省和四川省的大宗集中采购为例。截至目前，采购规模已超过1亿元。

上述人士表示，此类项目的大规模采购尤其有助于企业扩大市场份额。针对这种情况，许多企业都采取了策略。建设一支专业的政府采购团队，为政府采购市场提供更加个性化的服务，是许多企业的共识。我们应该知道美的是较早建立专业政府采购团队的企业之一。

值得一提的是，记者此前曾在国家矿业中心一个项目的开标现场见过志高高管。这也是开标现场级别最高的经理。这位高管告诉记者，他们非常重视政府采购市场。针对这个市场，公司自上而下组建了专门的团队，以便取得更大的突破。作为批量集中采购项目的新面孔，tcl显然已经筹划了很长时间，其相关负责人表示，最近他们专门成立了一个政府采购市场团队。该团队覆盖空所有的中转产品线，以最佳的人力和资源配置，为政府采购用户提供高质量的产品和服务。