母婴产品方法论

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上海2015-09-07(商业电信)——母婴产业既是一个成熟的产业，也是一个新兴的产业。据说它是成熟的，因为妇幼行业已经发展到现在，市场上有各种各样的智能玩具、妇幼辅助用品、奶粉纸尿裤等从使用到食品的产品线。之所以新颖，是因为互联网+的发展是在今年年初提出的，在整个互联网世界的发展趋势下，妇幼行业不断创新，各种妇幼论坛、网站和应用产品蜂拥而至。今天，让我们来谈谈母婴市场中的互联网+形式的方法论！

一位年轻的时尚妈妈带着她的宝宝走进一家母婴用品店，想为她的宝宝挑选一款智能玩具；架子上的玩具太多了，很难挑选。店员给她推荐了某个品牌，但是妈妈不知道这个品牌，所以她打开手机百度，搜索了这个产品，了解了更多关于这个产品的信息，觉得这个产品不错，但是价格有点高，所以她把价格和工具进行了比较，发现实体店的价格和网店的价格没有太大的区别。最后，她决定买这个产品。最后，她走到收银台，在收银台前扫描二维码，进行网上支付；与此同时，我在朋友圈里分享了我的购物经历，剪掉了图片，把它们发到商店的公共号码的背景上。因为这个原因，商店给了宝宝一个小护肤品(这是一个主要在商店出售的婴儿护理产品品牌)作为礼物。

这是现在市场上非常普遍的现象。在这样的趋势下，你怎么能说互联网上的母婴产业并不可怕呢？！这一幕让品牌拥有者关注网上口碑的传播，让店铺更加关注类似产品的网上销售，让我们惊叹于网上支付的便捷性、网络传播的强大力量以及婴儿频道跨境营销的可行性。

在这个全社会都在向互联网迈进的时代，对于婴儿行业来说，我们应该考虑的是如何实施互联网+和互联网+中的母亲和婴儿应该如何大惊小怪的问题。

边肖对母婴互联网的理解是这样的:第一，+媒体；其次是+通道；再一次，它是+跨境的；最后，它是一个+工具；共同构成了母婴行业互联网加的方法论。

方法1:互联网加媒体:如何利用互联网进行品牌传播？

目前，互联网已经成为媒体的重中之重，其重要性也在不断增加。

消费者在购物前通过互联网搜索相关产品信息和评价已经成为一种基本的购物行为；目前，口碑的力量比纯品牌广告的效果要好。

过去，母婴企业或分销商使用更多的产品手册、折叠页面和电视广告进行品牌传播。现在，在移动互联网时代，我们可以看到越来越多的母婴企业越来越多地使用二维码等互联网通信手段。

互联网使品牌传播更加平坦、简单和快捷。

过去，企业和经销商使用更多的产品手册和折叠页来传播他们的品牌。今天，我们看到越来越多的企业和经销商熟练地使用二维码、轻松企业秀、兔子秀等网络传播手段来代替纸质传播媒介。

方法2:互联网+渠道；互联网是目前渠道销售的强势地位！

许多传统的母婴品牌认为网上销售会影响实体店的表现，扰乱价格体系。然而，同类别的母婴产品不可避免地将网上作为一个重要的销售渠道，网上也占据了很大的市场份额。

几年前，我们曾看到许多孕妇和婴儿商店强调实体店+目录销售+电话销售；今天，它已经被全面调整为实体店+网上销售。与这些o2o车型相比，纯互联网母婴品牌目前也非常受欢迎。现在，一些进口或特别销售的育儿母婴应用特别受欢迎。例如，梦宝商城是梦宝应用(www.mengbaby)的一个活跃部分，其目标市场是0至6岁的儿童。最吸引人的是，梦宝商城同类产品的价格在市场上绝对有竞争力，这让每一位宝贝爸爸妈妈都感到兴奋。

因此，互联网已经成为销售和沟通的渠道；如何利用互联网建立新的销售渠道是母婴品牌不可回避的问题。

互联网拓宽了销售渠道和商业圈，不仅改变了销售模式和方式，也改变了人们的购物行为。

方法3:互联网加跨境:婴儿产业本身是一个多门类、多行业的整合，互联网加跨境已成为必然趋势。

产品类别有着共同的消费群体、共同的消费受众和共同的消费渠道，这使得互联网跨境连接的特点充分凸显。

我们经常看到一些母婴应用与离线实体品牌合作。这种合作可以在自己的网站上为对方的品牌建立相关的宣传信息，也可以给对方发送在线优惠券。

互联网削弱了实体销售，影响了品牌运作不规范和信息错配带来的价值创造。然而，互联网+的跨界无疑将使妇幼行业变得更加强大。

方法4:互联网加工具:互联网作为一个平台工具来管理。

有孩子的母亲在生活中不能离开互联网，并且越来越依赖互联网！互联网本身就是一个工具，全面拥抱互联网将会给他们更多的工具。

互联网是品牌传播的工具，互联网是拓展销售渠道的工具，互联网也是跨境连接的工具；互联网也将成为我们销售管理的工具。

已婚的年轻女性可以从网上学习健康怀孕准备的知识，怀孕的母亲可以从网站论坛或母婴应用中学习相关内容，一些熟练的小工具也可以轻松使用。一旦宝宝出生，市场上就有大量的母婴应用产品，让他们可以选择更多。轻松满足宝宝的需求！

互联网加的母亲和婴儿并不像我们想象的那么复杂。从根本上说，使用互联网加是要注意互联网建立的联系；互联网不像我们想象的那么简单，它不仅仅是简单的发送广告信息和建立网站！(作者郭伟)