继线上联姻阿里 苏宁线下再拉拢万达 苏宁云店将入驻万达广场

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阅兵假期刚过，苏宁和万达很快就一起宣布了。今天上午，苏宁和万达宣布在北京进行战略合作。苏宁云电将进驻现有的万达广场，万达也将为苏宁提供开发和定制的物业资源。双方确定的第一批合作项目有40个。王健林和张的第二次握手也意味着苏百万牵手的传言已经有一半实现了。

今年7月，苏宁集团董事长张视察万达总部。随后，在8月初的紫金峰会上，万达董事长王健林也出席了会议。他在讲话中透露，他正在讨论与苏宁的合作。同日下午，苏宁宣布与阿里联姻，并宣布双方战略投资和扩张。

对于此次与万达的合作，苏宁表示，主要原因是看中了万达的地产资源，打算改善线下体验，向万达开放界面，并希望通过零售商与房地产开发商的合作，探索线下店铺的定制模式。

苏宁集团董事长张现场表示:万达与苏宁有着共同的理念，优势互补，可以整合资源，创新合作。在网上，苏宁已经向阿里巴巴开放了其界面，并完全出口其零售cpu能力。线下，我们还将向我们最亲密的合作伙伴万达开放界面。

然而，苏宁与万达的合作并不涉及资本运营或资产交易。具体操作如下:

苏宁云电将进驻现有的万达广场，苏宁将根据各万达广场的不同特点，对云电的类别进行整合和规划；在新开业的万达广场，万达将根据苏宁云电的设计和运营要求，为苏宁开发和定制物业资源，共同探索全新的商业定制模式，满足消费者的个性化购物体验。

对于万达来说，这种合作可以丰富万达广场的体验式消费，帮助万达广场不断增加客流。尽管苏宁也有自己的门店和线下资产业务，但云店在万达的存在是对稀缺的运营资产的补充，与万达房地产没有冲突。这也意味着苏宁将来可能会采用更多的定制模式来发展门店，而不是在盖楼购买土地。

对于此次与苏宁的合作，王健林在现场表示，万达与苏宁的合作对万达广场和苏宁云商来说都是一个重大的利好。他总结了三个要点:

第一，强有力的合作，合作做大事；

第二，优势互补。云商需要在万达广场大受欢迎才能实现快速发展。万达商业还需要新的业务，如整合线上线下的云商，以提高万达广场的质量；

第三，互利共赢。苏宁尚云找到了最好的经营场所，以确保其业绩的增长。万达商业获得了长期优秀的合作商户，租金有所增加。

事实上，在苏宁和万达宣布结婚之前，就有传言说苏宁有望经营万达的电子商务业务，苏宁的一位副总裁将出任万达新任首席执行官的传言也随之传出。在万达的所有合作伙伴中，苏宁是最了解电子商务、最有o2o实践经验的一家。此外，万达已指示将万达百货业务移交给苏宁运营。一家零售企业的电子商务主管曾推断出这一点。

然而，由于各种竞争关系，万达从未让第三方直接负责其电子商务业务的运营。万达和苏宁今天达成合作后，很快就会知道万达的新首席执行官是否会成为苏宁的副总裁。

值得一提的是，不久前，王健林与苏宁新东家阿里巴巴董事局主席马云发生了意识形态上的对抗，马云甚至对王健林说了一句话:万达集团董事长王健林提到的o2o是假的，老虎的翅膀最多只是想象，有翅膀的坦克不一定是飞机。当苏宁先后与两家关系不佳的公司牵手时，无疑是一个爆发年，这不可避免地让人不禁要问:苏宁会推出谁的下一个合作伙伴？苏百万的组合能远远落后吗？