清流资本“进化投资”模式首曝光：投后管理已成体系

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“在我的印象中，投资机构要么追求收入，要么追求退出，就像是炮友的关系，但我认为刘清和我们就像是男女朋友的关系，我们很容易分心。”我不觉得有人在鞭打我，但帮助我非常深思熟虑，他们都在这一点上。”演讲者是李，果糖移动公司的联合创始人，一个二级社区。

两个月前，刘清联系了果糖移动公司，这是一个从事二级社交活动的团队。当时，它处于行业领先地位，并拥有流动性。然而，果糖移动当时非常纠结:第二个维度不仅是追逐粉丝，也是为了制造更有趣的产品，但这家初创公司的能量有限，所以它应该两条腿走路还是专注于新产品？刘清的建议是，尽管专注于制造新产品在短期内会失去一些用户，但新产品对于二级用户来说乐趣要大10000倍，他们可以在长期价值面前果断放弃暂时的“小利润”。

刘清这样做的时候，学期表还没有签字。“如果我们不能在对话中为企业家带来价值，那么我们就不会浪费他们的时间。”刘清资本董事总经理王孟秋表示:“无论我们是否投资这个项目。”不久，刘清投资了果糖手机，现在新产品已经投入在线测试，反馈非常好。

刘清资本成立于2012年底，是一家专注于投资初创企业的投资机构。投资者包括高淳资本集团、首席执行官庄等互联网领域的成功企业家。

作为中国少有的由成功企业家组成的早期风险投资机构，他们具有“鲜明的个性”。1.投资是缓慢的。在两年多的时间里，刘清只投资了30多家初创公司。2.从最简单的数字可以看出，在投资之后，已经做了“更多”。在刘清投资前后的人员比例已经达到了1:1，这在业内是罕见的。两个运营伙伴来自国内一线互联网公司，拥有丰富的产品、技术和运营经验，两个全职人力资源，通过这种配置，刘清可以在资金、技术、产品、运营、市场和人力资源等方面为被投资企业提供支持。

“大多数投资机构不知道自己是什么角色，但外援和嘉宾做得很好，而刘清是你的第二核心团队”，被投资企业称刘清的模式为“进化投资”。

“没错！我们就是这么做的。我们愿意尽最大努力筛选合适的人员，找到那些潜在的团队，并花更多的精力与他们一起成长。”王孟秋说。

创业公司技术博士

王孟秋领导的刘清资本无疑是业内罕见的技术驱动型投资机构。

当王孟秋以工程师的身份加入百度时，百度还只是一家初创公司。当秋梦在2013年卸任技术副总裁时，百度已经是一个巨大的互联网巨头。这位技术女性将要去的下一个战场是清洁资本。

除了董事总经理王孟秋，刘清还拥有一位技术牛人——前百度技术总监陈华民。自2001年加入百度以来，华敏一直是撰写百度mp3第一版的关键人物，包括百度图片、百度地图、百度新闻、百度百科、百度图书馆、百度空室、百度贴吧……她在早期管理着百度的大部分非网络和非商业用户产品。

团队成员的业务背景使得刘清的投资后管理有别于传统的投资机构:

首先，我对商业和工业有深刻的理解和实践经验。在百度的十一年里，秋梦领导了几个部门的工作，了解了百度的每个部门。

陈玉民说:“我在这里和R&D团队谈过，可能知道那里的产品有什么问题。”现在，她在百度的14年经历已经完全被翻译了，她已经成为初创公司的诊断和治疗工具。作为刘清资本的运营伙伴，华民负责投资后管理的技术链，帮助被投资企业克服技术困难和疑虑。

刘清的第二个特点是它对球队清晰而准确的判断。处理过许多产品，这意味着他们管理过许多风格和行为不同的团队，他们知道温度，知道规模，知道如何装备团队，知道如何管理团队。

开出正确药物的技术医生

在技术人才结构方面，刘清利用其在互联网圈的庞大人脉网络，帮助被投资企业寻找技术人才，并对过去的经验进行面试，直至锁定cto候选人。然而，首席执行官是常见的，但首席技术官不是。刘清经常提醒创业者，初创企业不能等到首席技术官上线后才开始工作，但在早期他们可以有小领导。该公司将继续发展，并尽一切努力，直到它完成。

就技术架构而言，刘清经常做两件事:1 .发现问题；2.预测问题。陈凯敏和另一位合作伙伴张贝妮一直负责R&D和不同风格的各类产品的运营。在与创业团队沟通的过程中，他们经常发现疾病并及时治疗，有效地遏制了疾病的传播，防止了疾病影响产品体验。此外，陈玉敏、张蓓妮、王孟秋也将凭借自己丰富的经验预测问题，告诉创业团队什么时候会出现什么问题，让他们防患于未然。

此外，刘清还邀请分部门的专家通过定期和不定期组织活动来解决定制的问题。在这些活动中，不仅有刘清的技术专家，还有支持刘清的外部资源。近日，刘清举办了“腾讯进军刘清资本”活动，邀请腾讯云、微信、开放平台、广电通与被投资企业分享技术经验，回答问题。

初创公司发展各阶段的技术生态原则

陈凯敏认为，不同阶段的企业有不同的生态原则。

对于处于天使周期阶段的公司来说，最重要的是抓住关键点，快速迭代，并尝试错误的业务方向和模型。例如，对于电子商务平台，如果在天使阶段R&D资源不足，可以先完善商品和交易订单系统，商家和客服可以先支持基本功能，然后逐步完善。对于移动产品，节奏应该至少每月保持一次，如果条件允许，甚至每周一次。在这一阶段，就团队配置而言，我们不希望阵容过于强大、实用和充足，并满足产品需求。

当我们发展到A轮时，我们需要更加关注产品的完整性和稳定性，包括稳定性、完美性和安全性。团队需要有核心骨干，能够独立运作。

在B轮中，它通常处于规模阶段，重点应该转移到可伸缩性和性能效率上，应该发挥更具体和微妙的功能。此时，团队应该形成梯队，为快速扩张做准备。

陈振民经常提醒创业团队，他们不必一开始就要求一切都要完成。事实上，团队处于不完整状态的时间比处于完整状态的时间要长得多。他们应该根据团队的能力行事，学会在不完整的情况下战斗，一步一步来，并不断完善。