腾讯联手中信国安 互联网寿险公司和泰人寿破茧

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英美烟草拥有大量的数据和客户资源，它不再满足于仅仅为金融机构铺路，赚取一点“费用”。在获得私人银行的执照后，他们锁定了保险公司的执照，一切都被悄悄地安排好了。保险领域的互联网巨无霸大战悄然开始。

腾讯的路线图首次浮出水面。《上海证券报》昨日独家从相关渠道获悉，腾讯以两位股东的名义试水并参与中安财险后，开始组建网络寿险公司——河台人寿保险(暂定名)。股权结构和领导班子初步确定:腾讯和中信国安作为最大单一股东上市，前海人寿原副总经理王皓被提名为筹备组组长。

腾讯和中信国安并列第一大股东

据多方消息，根据合泰人寿(筹)的战略定位，合泰人寿将是一家创新型、资产型的网络保险公司。目前已经开业的中安和已经募集的易安、安信、泰康网都是网络财产保险公司。如果合泰人寿被批准，它可能成为中国第一家网络寿险公司。

据知情人士透露，除了腾讯的持股，中信国安将作为河台人寿最大的单一股东上市。此外，股东中还有几家民营企业，如山东三星[微博]和北京置业等。然而，不能排除河台人寿最终获批建设后股权结构将发生变化。从以往的行业案例来看，在保险公司的筹建过程中，会不时出现发起人股东的临时退出、新股东的加入以及股权比例的调整等变量。

北京保险高管告诉记者，虽然组建河台人寿保险公司的申请材料刚刚在7月份提交给中国保监会，但他们最近几天在北京开始保持低调。“提议的筹备小组的负责人是王浩。他曾担任前海人寿副总经理，主管投资等部门。他最初来自中国平安，拥有丰富的保险管理经验。”

有趣的是，合泰人寿在山东注册，但实际运营总部在北京。据知情人士分析，合泰人寿将在山东注册，这与山东企业在股东中的事实有关，另一个关键原因是北京、上海等一线城市整体竞争激烈，而其他省级政府更积极实现地方保险法人机构的“零突破”，这可能更有利于保险牌照尽快落地。

网络寿险公司的定位

到目前为止，还没有一家人寿保险公司真正专注于互联网业务模式。因此，由腾讯支持的合泰人寿保险虽然没有获得批准，却引起了同行的关注。

据保险市场的一些人士称，腾讯作为即时通讯工具的巨头运营商，拥有庞大的高粘度、高质量的用户群，可以直接开发转化为保险客户。同时，由于这些用户拥有详细的底层数据，可以通过大数据分析对海量用户数据进行分析，从而发掘用户的保险需求，识别他们的保险消费偏好，实现服务的定制化和市场化，从而实现差异化的寿险产品策略。

据知情人士透露，河台人寿已经制定了网络保险战略计划。核心要点包括:产品和销售业务模式的网络化，以及定价互动的互利性；服务和运营管理基于互联网，自动化，简单和智能；大数据动态定价和个性化服务；探索互联网情景保险。

值得注意的是，据知情人士透露，和泰人寿虽然定位为网络寿险公司，但并不打算完全放弃其他渠道。根据其内部定位，前期将同时使用银行保险和网上销售渠道，未来将以网上销售为主，银行保险为辅，投入成本较高的人身保险和电力销售渠道不会开通。

市场人士评论说，这样的渠道销售策略反映了河台人寿希望在短期内快速实现规模经济，增加投资收益，从而尽快实现盈利的目标。事实上，据知情人士透露，合泰人寿初步计划在开业后五年内实现盈利，并在未来适当时机申请成立财产保险公司和资产管理公司，实现集团化管理。

需要指出的是，目前尚不清楚腾讯发起成立河台人寿保险是作为一项金融投资还是战略持股。这将在一定程度上影响河台人寿未来的发展。关于合泰人寿的成立，记者联系了腾讯的相关部门，对方表示不知道上述信息。