迅雷联合创始人首次反思:我们为何错失三大机遇

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现在迅雷终于进入了一个全新的领域，用共享经济的方式来做下载cdn市场。任何成功都站在无数失败的肩膀上。我想和你谈谈雷霆历史上错失的机会。

2002年底，我从百度出来，和杜克的同学邹胜龙一起创办了迅雷。第一年，我做了一个分布式邮箱，后来转型到迅雷。从2003年到2006年，我们仍然专注于这条产品线。到2007年，迅雷的客户端软件用户规模仅次于qq。此后，迅雷在战略方向上进行了大量尝试。回顾今天，很遗憾错过了一些机会。

漏风口

第一个不幸的机会是浏览器。迅雷是行业中相对较早的浏览器。当时，市场上已经有了一些第三方浏览器，比如maxthon，但是用户基数仍然很小，360才刚刚开始这么做。虽然浏览器可以带来很大的搜索收入，这种商业模式在当时是比较清晰的，但是迅雷成为浏览器的首要目的不是搜索收入，核心原因是我们认为浏览器是下载的入口，如果入口被第三方掌握，我们的核心业务将会承受很大的压力。所以我们开始了浏览器项目。

不幸的是，该产品最终没有发布，因为我们认为它不够好，并且因为与360的关系，它最终没有得到推广。后来，当我们更清楚地看到浏览器的战略和商业利益时，我们还讨论了是否重新启动这个项目。然而，时间已经过去，再次进入红海不是一个明智的方式。这是我们错过的第一个重大机会。

第二个机会是流媒体。土豆第一次发布时，他们清楚地感受到了视频消费从下载到流媒体的趋势。我们专门组织了一次战略会议。二十位中高层官员去了东莞两天，最后决定开始打雷看看。迅雷看到的头两年是视频领域野蛮发展的阶段，每周都有令人满意的数据变化。然而，当视频领域逐渐成熟时，视频服务的本质和核心竞争力变成了媒体、内容和销售，这与迅雷的技术基因有很大不同。当一个企业的本质偏离了公司的核心竞争力，结果基本上是注定的，就像腾讯的基因是社会性的一样，如果你做搜索，结果是可以想象的。

当然，即使我们失去了优势，我们还有机会。我已经思考和推断了很多次。如果我们能重新开始，更明智的做法是抓住这一趋势，分拆迅雷，从全国各地找到优秀的首席执行官，独立筹集资金，持有管理层的股份，然后创业。在迅雷交通和技术的支持下，这是一个绝佳的机会。

第三大机遇也是最不幸的机遇是手机应用商店，因为迅雷天生就是手机应用商店。在2010-2011年，安卓刚刚兴起。虽然也有安卓市场，如91和豆荚，但当时规模仍然很小。因此，我们也做了自己的应用商店，但坦率地说，当时我们没有太清楚地看到应用市场的机会。基本上，我们抱着试一试的心态，既没有投入优势资源，也没有从整个公司的角度给予充分的关注。因此，当我们觉得体验不够好，遇到用户的一些抱怨，以及当时我们的主营业务有一些压力时，这个项目基本上搁浅了。一年后，当我们有了更好的视野，我们投入巨资重新启动项目，但它已经是红海，360个移动助理已经非常大。百度和腾讯也开始大举投资。机会之窗一旦失去，它就消失了。我们尝试了半年，最后放弃了。

在过去的几年里，我会经常反思为什么我们没有抓住如此好的机会。以下是我的一些想法总结，希望能对我的朋友们在创业的道路上有所帮助。

首先，深入思考，避免“战术策略”

以迅雷的浏览器和应用商店为例。我们没有这样做，但没有大量投资，也没有坚持这样做。根本原因是我们没有看清楚，因为思考少了。如果我们深刻地认为这必须完成并且必须成功，那么当项目开始时，所有的资源将被集中，并且即使项目遇到困难，我们也将面对它们。要做到这一点，我们必须“战略性地前进”，因为“不可能从战略上给你惊喜”，而你是否从战略上重视它，决定了你们是否都在你的优势资源中。

微信是可以做的，这对于马来说一点也不意外，因为它对腾讯来说是如此重要，以至于几个团队同时在做这件事。如果张小龙不做，那是李小龙或王小龙。简而言之，必须有人为我做这件事。因此，没有深入的思考，就不可能有全面的心态，就没有商业上的“惊喜”，就没有“四两贡献”。一切都是基于逻辑，你的战略，以及背后有多少投资。

其次，企业面临的最大威胁不是竞争对手，而是趋势

在互联网领域，近年来会有一些“颠覆性的变化”，所以“危机感”是常态。360是桌面安全领域的绝对垄断者，百度仍然是搜索领域的绝对垄断者。然而，无线浪潮正在到来，这对所有企业来说既是机遇也是挑战。要么往上走，要么往下走，抓住机会，否则就会受到挑战。

作为一款工具软件，360受到了以小米为代表的国内手机制造商“软硬结合”的挑战；在无线时代，“信息、服务和支付”的端到端整合对百度的“连接人与信息”提出了挑战。如果腾讯没有抓住微信的机会，它现在甚至没有500亿美元的市值。即使《抓住机遇》中的互联网公司正面临着下一个大的机遇，比如人工智能重塑整个商业链，我们也很难预测蝙蝠那时会是什么样子。

因此，企业要想成功，就必须抓住每一次“颠覆性变革”带来的机遇。因此，“危机感”是正常的状态，“死亡前不超过xx天”并不夸张，不仅对初创公司如此，对英美烟草也是如此。

第三，商业模式创新和技术创新同等重要

回到迅雷本身，迅雷优于技术创新。我们发明了p2sp的内容传输算法，并首次在实际应用中使用。同时，迅雷率先将p2sp应用于流媒体点播领域。去年，我们开始通过众筹颠覆cdn。然而，仅靠技术创新是不够的，商业模式的创新同样重要。无论是微软还是谷歌，他们的伟大之处不仅在于他们的技术创新，还在于他们开创了一种全新的商业模式。它不仅给用户带来巨大的价值，也给企业带来巨大的商业效益。因此，对于许多以技术为导向的公司来说，“学习能力”已经成为提高商业敏锐性和创新商业模式的关键。

任何企业在发展过程中都抓住一些机会，错过一些机会是很正常的。企业只有在反思中不断学习，在挫折中成长，才能在“持久成功”的道路上走得更远。