家教O2O 烧钱难解尴尬的生存之困

本篇文章1732字，读完约4分钟

最近，李彦宏有一些关于o2o的精彩讨论。李彦宏说，今天的o2o仍然是一个技术含量相对稀缺的市场，大多数都是同质的，因为我会扔钱和红包。事实上，无论是互联网公司自身的发展，还是互联网公司对传统产业的改造和合作，技术都是长期的竞争力。对此，作者也非常赞同。正如李彦宏所说，在移动互联网时代，连接人和服务是关键。

如今，这种联系的概念已经逐渐从互联网行业发展到各种传统行业，并且也影响到了教育行业。最近，教育行业提到的不仅仅是辅导o2o。打着联系教师和学生的旗号，家教o2o希望颠覆传统教育机构，但它实际上受到了批评，并给这种自称的新模式蒙上了阴影。辅导o2o的前景乐观吗？目前它的发展健康吗？

家教现状o2o:烧钱是正常状态

如今，o2o平台的现状有点像团购网站流行时刻的缩影。我们可以看到o2o平台从烧钱开始，这带来了人气和关注，而家教o2o平台就是一个典型的开发模式。从一个方面来说，这个o2o平台本身缺乏坚实的用户基础，需要烧钱来获得短期人气和吸引用户参与。然而，这种烧钱带来的用户忠诚度显然相对较低，也就是说，他们也是极容易叛逃的群体的一部分。我们已经看到一些像这样烧钱的o2o平台已经关闭了。在美国市场，被称为国内o2o鼻祖的homejoy平台宣布将于7月31日正式关闭服务。然而，国内市场显然没有从中吸取教训。据统计，仅2015年5月，就有30多家公司集中o2o概念完成融资并公开报道，总金额超过4亿美元加5.6亿元人民币。

在辅导o2o领域，据行业统计，从2013年初到2014年底，国内有150多个项目获得投资，总投资额超过10亿美元。在资本热钱的支持下，一些业内人士估计，辅导o2o平台的平均月成本至少在数千万元左右。另一方面，这是导师o2o平台是冷的行业。当补贴很高时，它就呈现虚假的繁荣。补贴结束后，平台立即陷入低活动状态，面临发展困难。一些业内人士表示，一些曾经烧钱的家教o2o平台正面临没钱烧钱和融资困难的困境。资金链的断裂使得一些平台不可持续，导师o2o可能在年底出现破产潮。

辅导o2o是一瓶新的旧酒吗？

有人曾说o2o将是家教市场的一场新革命，这是新东方等培训机构后发展时代教育崛起的新机遇。当然，对于家教o2o的发展有不同的看法。有人说，虽然一些o2o辅导平台烧钱很慢，但势头相当不错。然而，在现阶段，导师o2o仍然给人们更多的新瓶旧酒。与传统的导师中介相比，除了匹配技术创新外，没有太大的区别，发展是由资本驱动的，而不是教育需求。

众所周知，教育产业中的o2o主要有三个层次:一是重构招生方式，二是重构教学场景，三是重构整个教育生态。这三个层次分别对应营销、场景和行业。辅导o2o企业的两大难点是信息对称和利益分配。辅导o2o可以向用户呈现教师信息和用户评论，以便学生和家长选择。这是一个信息对称的过程。然而，师资是关键，也就是说，辅导o2o平台需要完成的第一个过程就是师资储备。有趣的是，一些o2o导师已经通过烧钱找到了一些老师，但是他们没有学生，这是另一个尴尬。

然而，传统教育机构在这方面有一定的优势。无论是师资储备还是网络资源的积累都相当繁重，此外，学生(用户)的长期稳定也是多年积累的优势。对于导师o2o平台来说，通过烧钱来突破市场显然并不容易。

家教o2o航母很难展示吗？

如果打车软件通过早期投资进入市场，就不可能实现这样的o2o教学模式。由于双向申请需求不对称，特别是现在面向导师的o2o平台普遍存在同质化严重、噱头大于申请的问题。

虽然导师o2o平台在挑战传统教育机构方面有很强的话语权，但传统机构的地位并没有动摇。以k12市场为例，作者的孩子也恰好是这个年龄段的学生。因此，从对周围环境的了解以及同学和同事之间的交流可以看出，家长和学生一般都选择传统的教育和培训机构来为孩子报课和补课。

再加上一些平台上的所谓名师，他们暴露在过度包装、刷课时、虚假表扬等情况下。，这使得家教o2o平台因为假冒名师而受到用户的批评。因此，人们认为，简单地将教育与互联网结合起来，辅之以大规模烧钱的传统方式，就能产生一种新的产业裂变。很明显，它不适合教育，尤其是k12市场，所以很难有像滴滴打车这样成功的企业进入家教o2o市场。