B2B跨境电商的痛点该如何解决？

本篇文章1803字，读完约5分钟

2015年，中国跨境电子商务成为热点，百度搜索指数连续几个月排名前三。随着国家层面支持的不断加强，一个新的行业出路已经形成。据艾瑞咨询称，2016年中国跨境电子商务交易额将达到6.5万亿，年均增长率超过30%。

从跨境电子商务的进出口结构来看，跨境出口仍然是绝对的主力军，占近90%。同时，连接国内品牌与全球零售商和批发商的b2b模式，由于交易量大、订单稳定，仍是市场的主流，占跨境市场总份额的90%以上。因此，可以得出结论，以出口跨境b2b为导向的外贸电子商务是跨境电子商务市场最大的蓝海份额。

虽然外贸b2b的蓝色海洋已经出现，但缺乏渠道和信任的痛点仍然非常痛苦。随着日益复杂的外贸环境和更高的要求，国产品牌面前的外贸之路依然迷雾重重。

解决渠道的缺乏和信任的痛点

自1998年以来，一批提供信息发布和交易匹配服务的外贸b2b网站如阿里巴巴和中国制造网应运而生。然而，他们对各行业的服务不够专业和深入，物流和支付问题没有得到解决。经过查询，企业转向线下沟通和交易。随后，以敦煌网为代表的b2b交易平台诞生了，主要的盈利模式是收取交易佣金。自2013年以来，其服务已扩展至交易和后交易，并开始提供物流、仓储、融资等服务，逐渐成为一个资源整合平台。

随着移动互联网的兴起，商家对沟通和信任有了更高的要求。简单的在线交易平台很难满足跨境b2b的需求。与此同时，移动端推出的跨境b2b商机平台迅速崛起。带走大龙。例如，定位是一个移动跨境电子商务b2b商机平台。有两个关键词，移动跨境和商机平台，其重点是移动跨境电子商务b2b模式，提供跨境在线交流和交易应用平台osell和离线在线交易会-移动

其重点是解决跨境贸易商之间的沟通和信任问题。其途径是移动互联网+的对外贸易，即通过移动应用在线解决跨境贸易商之间的联系和沟通问题，通过全球互联网交易会的品牌发布、样品展示和商务谈判等本地化方法在线解决信任问题。

总体而言，移动跨境电子商务b2b平台紧跟全球贸易小而分散的趋势和移动订单的激增，解决了渠道和信任缺失这两个核心痛点，成为目前最有前途的跨境b2b模式。

小贸易和分散化是趋势

跨境b2b有三种趋势。

1.秩序碎片化已经成为新常态

全球金融危机后，中国对外贸易出现了新的特点。大订单和长期订单逐渐被分散的中小订单和短期订单所取代。在4万亿的外贸交易中，30-50%的询盘是中小订单，市场巨大。外贸订单分散化已成为新常态。

在这种情况下，越来越多的对外贸易开始转向网上，跨境电子商务成为对外贸易调整结构、稳定增长的起点。跨境b2b参与者需要快速适应这种新的外贸形势。对于国内品牌而言，跨境电子商务有助于降低外贸销售水平，提高利润率。

2.出口b2c模式受到了严重伤害

虽然目前跨境b2c业务正如火如荼，但由于跨境电子商务产业链长，b2c模式试图将所有中间环节扁平化，直接连接工厂和消费者，直接杀害外国进口商和贸易商，影响外国零售商的就业机会，不向他国纳税，侵犯了他国的经济利益。尽管全球允许个人拥有海外采购渠道，但控制流入的趋势已经出现，这为跨境b2c模式制造了不可逾越的障碍，并且不依赖于企业和平台的意愿。

此外，从国家战略的角度来看，b2b具有更广阔的前景。通过推动生产企业的启动，推动外贸综合服务企业和现代物流企业的转型，生产和销售双方的共同努力，已经成为跨境电子商务发展的主要战略。

3.商机对接仍然是跨境b2b的核心，而移动终端的重要性也十分突出

目前，国内品牌正在寻找海外销售渠道，而海外批发商和零售商正在寻找国内货源。商机对接仍然是跨境b2b的核心。跨境平台的主要能量是用新的方法和模式解决缺乏渠道和沟通信任的痛点。

随着移动技术的发展，线上线下商务的界限逐渐模糊，以互联、无缝和多屏为核心的全渠道购物正在迅速发展。从b2b的角度来看，小型和分散的全球贸易趋势是显而易见的。移动终端可以实现跨国交易的无缝对接，卖家可以随时随地进行交易。白天，卖家可以通过手机上传仓库或工厂的产品图片，实现即时销售。晚上，卖家可以回复询问和接受订单。同时，基于移动终端，买卖双方的交流将变得非常方便。

此外，移动跨境电子商务的市场份额惊人，只有美国等发达市场例外，它们的市场份额很大。在一些发展水平与中国几年前相似的新兴市场，如俄罗斯、东南亚和非洲，大量用户将直接进入移动跨境电子商务市场，存在巨大的增量市场。