楼下100获8000万A轮融资

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几天前，中国第一个下午茶和清淡食品的o2o平台“楼下100”宣布完成首轮融资，并开通北京站。融资以竞争性风险投资为主，其次是行业资源，总计8000万元人民币。

作为一家快速成长的创业公司，下楼100以办公室白领用户为目标群体，以其强调模式、服务和品牌的经营理念得到了资本市场的认可。经过一轮融资后，100楼下将加快在中国主要城市开设分站，并加强营销和品牌建设。

o2o外卖平台，提供下午茶和清淡食物

由于人们以食物为先，与胃相关的外卖接触到用户日常生活中需要的痛点，这是一个非常高频率的需求，因此被认为是继团购之后生活领域的下一个爆发点，商机无限。作为外卖o2o行业的一员，download 100没有选择加入最具竞争力的中式晚餐阵营，而是专注于下午茶和清淡食品，从一开始就坚持将打造自己的冷链物流系统作为核心竞争力。

楼下100号站台上的产品主要是甜点、蛋糕、咖啡、三明治、沙拉、奶茶、糖水、便餐等。用户可以通过网站和应用购买它们。下订单后，楼下的平台100提供送货上门服务。平台上有3000多家合作商户，提供35000多种产品选择，并在上海、杭州、南京、苏州、宁波和北京开设了6个网站。经过一轮融资，他们将进入广州、深圳、成都等城市。

目前，中国有近1亿白领。他们需要一个平台，为便餐、咖啡和甜点提供高质量和便捷的送货上门服务。然而，中国95%的轻食品品牌没有在线订购和配送服务；与此同时，女性消费市场日益扩大，能够抓住女性味蕾、满足她们精致用餐需求的平台具有巨大的市场潜力。

随着城市工作节奏的加快，白领在办公室的时间越来越多。适合在办公室环境中食用的清淡食物已经成为白领的首选，简单快捷地补充体力，通过下午茶放松一会儿已经成为他们的正常状态。虽然对清淡食物的需求没有中餐外卖那么高，但清淡食物只是需要给有需要的人。此外，用户会对平台形成路径依赖，转到其他外卖平台点餐不容易，但这取决于平台运营商的能力。

楼下100的创始人兼首席执行官纪晓阳表示，未来将从尚超引进更多的清淡食品，以更好地满足办公室白领的需求。

聚焦于小而美的模式之路

目前楼下100种产品主要有两大类，一类是清淡食品，如甜点、沙拉、三明治、咖啡等。，购买频率相对较高；其次，主要用于生日和聚会的大蛋糕是顾客价格较高的产品。前者实行一小时内快速交货的标准，而后者必须提前安排，隔天交货。

目前很多外卖o2o平台，如果后台支持监管和服务跟不上，很容易出现各种问题，食品质量往往成为用户批评的重点。在这方面，与光模式的外卖o2o平台如饥饿，美团等相比。，楼下的100是一个自建的冷链物流团队与重型模式的路线。一方面，这是由于下午茶和蛋糕产品的相对物流标准。更高，它要求温度控制和完美的产品形状。自建物流可以更好地控制产品和服务的质量；另一方面，我也希望在物流方面建立一个快速、准确、稳定的竞争壁垒，作为一个有别于其他平台的核心竞争力，因为作为一个流动平台，掩盖尚超和小卖部的标准化产品是合乎逻辑的，而掩盖下午茶则是极其昂贵的，下午茶更难分销。

在此基础上，为了有效提高物流效率，下楼100计划在完成一轮融资后，将一些物流要求较低的订单进行外包，这可以通过引入第三方物流供应商或开放物流众包平台来实现。通过对订单进行分级，物流很难由自建团队完成，如蛋糕、冷饮和热饮；低难度的物流由外包团队完成，如巧克力、饼干、茶包等。从而实现效率提高2-3倍。

品牌的差异化优势

楼下100名送货员每天的送货时间大约是10个小时，因为店里的清淡食品和蛋糕制品的等待时间比较短，所以送货效率比较高。同时，由于其分布范围集中在商圈附近，白领人口密度高，物流压力小。自推出以来，订单量逐月增长80%，手机交易量占85%。

在产品建设方面，100楼下不仅与85 c、mcake、Happy Lemon、Morty Workshop、Kai司令等流行品牌合作，还通过培育柴田西点、蔡家发甜品、夏朵精品烘焙等高端白领追捧的品牌等利基精品品牌合作伙伴，打造自己的竞争壁垒，这些品牌的产品只能在100楼下购买，商店除外。

这些行业优质品牌资源的获得，一方面得益于楼下100在下午茶和蛋糕领域的细分优势，另一方面也与创始人纪晓阳在烘焙行业积累的行业资源有关。成长环境的影响使季晓阳熟悉了烘焙的全过程和运作，而拥有英美烟草等知名互联网公司经验的核心团队也充分了解了电子商务和o2o企业的运作模式和管理。

这次，富有竞争力的风险投资在楼下投资了100元，使得o2o餐饮品牌和小巧漂亮的垂直平台备受瞩目。除了楼下的100家，竞争世界还参与了另一个著名的o2o品牌甜心摇滚沙拉和著名的移动健康项目每日瑜伽(Daily Yoga)的A轮数千万投资。在获得了资本市场的认可后，纪晓阳还表示，空楼下的100间虚拟房间也可以在礼品电子商城里大做文章，作为当前以下午茶和清淡食物为基础的办公场景的延伸。