乐视卖裸机打价格战 干掉乐视的机会来了？

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乐视必须不断筹集资金和输血，才能接触到足够多的用户。硬件和内容是大买家。这种宝贵的时差是别人的机会。

9月29日，声称低于量产成本价的第三代乐视超级电视终于在中国上市。上一个新产品发布已经一年零四个月了，这在彩电行业是绝对不正常的。业内传言乐视三代因内容原因未能通过审查，所以乐视守口如瓶，但主动取消了有争议的内容捆绑。这台新电视的价格是55英寸3699元，50英寸3499元。如果你为全屏幕电影和电视会员支付490元的年费，电视价格将下降到每年300元。

很难说它是否比乐视所说的成本低几百元，但业内许多人认为这个价格非常接近成本价。算上推广和运营费用，乐视不得不支付硬件费用。据估计，只发布品牌而不发布产品的公司正在进行紧急的价格调整，比如风暴和时尚。

算上李叔叔的微鲸、联想重启的17台电视、苏宁的福pptv、被授权国广东的can和短命大麦电视，今年已经有了7个新的网络电视品牌。据说新合并的One Group将很快推出自己的电视，甚至格力也准备做电视。

一直苦苦挣扎的彩电行业突然成了热点。乐视的股价似乎刺激了很多人。如果乐视能在两年内赢得300万或更多的销售额，为什么其他人不能？

玩性价比是彩电企业剩下要玩的把戏。目前，大多数互联网品牌的55英寸产品价格超过4000元，因为他们都需要找一个代工厂，他们控制供应链的能力基本为零。当乐视的裸机价格出来后，这些品牌的销售将会受到很大的影响。

有生产能力的彩电企业才能抓住这个窍门。海信、创维、tcl、长虹和康佳的55英寸平板价格均低于3699元，而创维孵化的酷开kk和康佳已经将55英寸平板价格推至2999元。2014年，酷开的销量超过小米55万台，成为增长最快的互联网品牌。酷开今年的目标是销售数百万件产品。如果成功，它将成为继乐视之后销量超过100万的第二大互联网品牌。

除了彩电制造商的自我孵化，铸造厂也应该打造自己的品牌。赵迟，大众电视的主要股东，从一个铸造厂起家，以其在行业中的成本控制而闻名。2015年上半年，赵迟收入26.4亿元，净利润2.7亿元，净利率超过10%，高于大多数彩电制造商。赵迟董事长谷玮表示:“在价格战中，我们谁都不怕。”

乐视的芯片不仅价格低廉，而且在降价的同时还继续在内容上砸钱。它不是彩电制造商，而是更像一个电视台。9月23日，乐视宣布中国证监会最终批准48亿元定向发行，其中40亿元将用于视频内容库建设。事实上，有相当多的企业可以拿出钱来，但不是很多人愿意投资的内容，但许多在房地产和金融。对于内容，大多数人选择小米式的开放聚合平台，以节省资金和担心。

乐视2015年半年报显示，上半年超级电视销售100万台，收入18.93亿元，占36.5%，其次是支付和广告收入，均超过10亿元，传统版权和电视发行收入分别为2.83亿元和4935万元。目前，乐视的内容收入不足以弥补硬件损失。超级电视运营商乐视致新2015年上半年净亏损2.86亿元，去年同期为1.76亿元。

没有规模的彩电业务是没有利润的。如果乐视能卖出300万台或更多，其成本将进一步降低。一旦其市场份额达到前五名，其上游话语权将完全不同。新的一年不仅对乐视，而且对所有互联网品牌都非常重要。与其吸引用户，不如赔钱。

依靠低价用户和内容收费拉动广告的逻辑其实很简单，但乐视从内容开始，而彩电企业从电视机开始。

事实上，彩电企业是最有希望扼杀乐视的企业，因为它们已经销售了数千万种产品，这被称为“用户资本”。彩电企业已经抓住了赔钱的用户。海信、创维和tcl的注册用户都达到或接近数千万，日用户超过300万。乐视的200万付费用户与他们的数量级不同。

如何充分利用用户资本？很简单，钱、平台、人才，这三个就够了。投入资金，建立独立的运营平台，利用合作伙伴系统吸引优秀人才加入，尤其是内容和互联网领域的人才。最终目标是新公司将独立上市，并在母公司之外成功培育新品牌。

创维和tcl已经这样做了。酷开和环球广播都是以子公司的形式运营，但独立程度不够，机制需要更加开放。近年来，许多创维、tcl、康佳等企业的高管都来到了网络电视圈。创维的戴去了小米，刘去了暴风城，康佳的裴来龙加入了暴风城，tcl副董事长韩加入了乐视。人才流动几乎是单向的，彩电企业必须改变机制留住人才。

乐视声称到2016年赢得30%的市场份额，这意味着销售量将达到1350万，这将是三年内的8倍。但是现在，没有一家彩电企业的份额超过20%，比乐视努力工作三年要好。这可能吗？

乐视必须不断筹集资金和输血，才能接触到足够多的用户。硬件和内容是大买家。这种宝贵的时差是别人的机会。在这个世界上，只有用户没有粉丝，乐视和小米都无法束缚用户，这已经被用户对图像质量的唾弃所证明。无论是从内容到硬件还是从硬件到内容，只要你能通过这条路，任何人都可以复制乐视，甚至杀死乐视。