傅盛：3年时间如何把海外用户从0做到3.5亿

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有一个故事给我留下了深刻的印象:有一个航海家因为腿断了不能航行，所以他创造了人类历史上第一张大数据海图。今天的猎豹运动就像一艘在伟大航海时代环球航行的船。我们必须以最先进的理念开始我们的旅程，这样我们才能真正成为这个时代的一流公司。因此，我认为这本书间接地树立了我今天对猎豹移动发展战略的思考。

猎豹移动是一个古老而年轻的公司，说它古老是因为它的前身是金山安全。五年前，金山安全的创始人雷军先生来找我，说他希望将这家公司和我刚刚创立的一家公司合并成一家新公司——猎豹移动。因此，五年前，我们改革了整个公司的结构，把原来的收费软件变成了免费软件。五年后，我们实现了这一目标，并在纽约证券交易所成功上市。

为什么猎豹移动能在这么短的时间内上市？猎豹移动已经在全球范围内开发了移动互联网工具和安全软件，并且在大约两年的时间里，我们已经成为谷歌游戏工具和应用程序的最大开发者。我们在谷歌游戏上的排名通常仅次于facebook的应用开发者。

就每月下载量而言，我们的每月下载量是惊人的。猎豹移动在全球有超过16亿手机用户下载应用程序。我们现在在世界上每月有5亿活跃用户，其中70%来自海外，其中20%来自欧洲和美国。就世界用户数量而言，这也是中国企业取得的一个好成绩。

但你应该知道，三年前，我们的海外用户几乎为零。

上周我在印度的时候，遇到了一个服务员，问她:你知道清洁师傅吗？这个女服务员是个小女孩。她激动地告诉我:我用的是洁师傅，因为印度手机的记忆力比较小，所以如果我不用洁师傅，我的手机就不能用了。当我听到她的话时，我非常兴奋能和她合影。

任何应用程序的本质都是一个大数据生成器

猎豹移动有一些软件，比如clean master，它在全世界有3亿用户。有投资者问，一个清洁软件，一个小型安全软件，有哪些障碍，未来的发展战略是什么？我认为无论是清洁软件、社交应用还是媒体应用，它本质上都是用户的数据生产者。

我认为未来猎豹移动将从一个公用事业和安全开发商转变为一个大数据提供商，并利用庞大的全球用户群生成足够的大数据，以大数据的理念解决商业机会。

端到云:利用大数据分发信息流

我们现在是一个客户公司，我们有足够的用户，所以它可以生成足够的数据，这将成为一个更大的云公司，即大数据云。成为大数据云后，我们将有机会重组和分发信息流，这将带来巨大的商机。

现在，猎豹移动通过我们的大量用户拥有三种云。当我在2005年做安全的时候，我发现安全不能通过技术手段来解决，而必须依靠云的手段。安全性应该通过云思维来解决，而不是通过代码对抗来解决，因此有必要生成大量数据来解决安全性问题。

因为猎豹移动是基于安全服务的，我们进行了用户存储来帮助他备份数据。每当用户使用电脑或手机时，其中的每个软件或应用程序都可能产生数据。这些数据不仅能保证用户体验的持续增长，而且对我们来说也有很大的商业价值。

我认为最重要的是，我们已经实施了从端到端到云的战略，即将安全应用和实用应用转变为云，可以想象为云数据生成器。那么我们制造了什么样的云呢？

猎豹移动三大数据云:行为云、安全云和存储云

让我们从行为云开始。每次我们的用户打开手机，他们都会清理垃圾。他们清理什么垃圾？加速内存时，哪些应用程序在内存中运行？因为全世界有数千万个应用程序在运行，每个应用程序都会产生数据，这些数据是垃圾数据，也是真实的用户数据。你不能用代码来解决它。我们该怎么办？我们要做的是在云中建立一个数据库。我们分析google play上的数千万个应用程序，并根据用户在清理过程中的行为判断哪些数据是用户需要的，哪些是垃圾数据。

因此，当用户安装clean master时，一旦他的应用程序和行为云对接，我们可以帮助他智能、准确地判断哪些数据是他不需要的。如果这是一个我们以前从未见过的全新应用，我们将在带有行为云的云中快速下载并分析这个应用，并将分析结果反馈给这个新的干净主用户。因此，以前单纯的清理工具无法达到云所建立的清理行为效果。

这就是我们在行为云中所做的，也解释了刚才的问题，我们如何更好地帮助用户？

让我们来谈谈安全云。我认为安全的本质不是代码对抗，而是大数据分析，在这种分析中，我们可以发现可疑的行踪，找到不同的用户需求，然后帮助用户满足他们对安全的渴望。这是对应用程序行为的判断，是用户对应用程序行为的判断，然后判断这些应用程序是否安全。

最后，存储云。我们现在已经为用户开放了云备份功能，仅在一年内就有8000万注册用户和805万用户。我相信在未来，云存储肯定不会通过空收费，而是会帮助用户节省信息。通过这些东西来帮助用户更准确地推送他们需要的信息，然后才能产生真正的商业价值。

因此，有些人会说facebook是一种社交媒体。他们有用户的兴趣，有用户的注册信息，还有用户的头像，所以给用户贴标签比给工具贴标签要好得多。

大数据的本质不是通过经验来判断，而是获得从未被认可的更准确的用户体验

我读了勋伯格先生的《大数据时代》，发现大数据的本质不是根据经验来判断，而是根据用户说他喜欢什么以及他是男是女来判断，这样他就可以更好地进行精准营销。有时，即使你安装了一个应用程序，使用了一个应用程序，玩了一个游戏，在什么时候拿起你的手机，在什么时候充电...通过将这些行为放在一起，可以生成足够精确的用户标签。

因此，猎豹移动的大数据首先是大量的用户，加上高度的活跃性，用户使用应用的行为都是大数据本身。

让我给你举个例子。Cheetah Mobile clean master没有用户注册，但我们可以以98%的准确率识别用户是男是女，因为我们使用大数据进行多维分析。

例如，在大数据分析中，他喜欢使用什么样的应用程序，他有什么样的使用习惯，甚至他对我们的干净主人的用户评价，他对谷歌游戏上其他应用程序的用户评价。通过对这些评估数据的分析，我们可以判断他是男是女，所以这是大数据。

大数据不是基于经验的统计分析，而是通过结果与大数据的互动，从而获得我们从未意识到的经验。

猎豹基于大规模用户构建大数据云

未来，猎豹移动希望通过全球大量用户构建大数据云，并通过大数据准确识别用户，实现移动广告的准确投放。我认为在移动互联网时代，移动广告技术的更新、个人电脑广告和传统电脑广告是完全两个时代的产物。

在移动时代，用户搜索越来越少，浏览的信息流越来越多，所以在移动时代，用户需要越来越多的信息推送，也就是准确的信息推送。这也是facebook在短短两年内几乎超过谷歌在移动广告市场的广告份额的一个重要原因。当用户浏览信息流时，他们会给他适当的广告，用户非常愿意接受这些广告，并拥有良好的用户体验。

用户的准确描述使手机广告成为信息的一部分

核心是什么？其核心是通过对大数据的准确分析，为用户描绘出准确的肖像，实现海量信息的发布，并将手机广告变成信息的一部分。这时，用户的接受度、商家的满意度和手机广告的效率都会大大提高。因此，我认为未来猎豹移动将在全球移动互联网广告平台建设中发挥自己的优势。

猎豹移动已经开始在全球范围内建立自己的移动广告平台，它的支持是大数据。今年年初，猎豹移动开始组建大数据团队，现在有100多名工程师正在进行大数据分析。

在北京，猎豹移动建立了第一个大数据R&D中心，硅谷的大数据R&D中心，台北正在建设中。我们还希望通过合作伙伴建立我们的大数据R&D中心。大数据的核心是大，也就是说，你有足够的大数据。

谁拥有大数据，谁就有可能在竞争中胜出

由于手机的屏幕很小，我们大多数人都用拇指操作，而精准广告投放的商业模式是通过不断刷新用户的拇指来实现的，这将是一种非常主流的商业模式，也是移动时代的一个巨大商机和趋势。

在我看来，在移动广告平台上，谁拥有大数据，谁就有可能在竞争中胜出，还能创造无限商机。

我们不再推送横幅广告和文本广告，而是通过已被用户广泛接受的本地应用程序，以本地广告的形式投放。但是本土广告的核心是每个用户可以在不同的时间、不同的地点、不同的行为看到不同的广告，并且有很多技术因素。

我认为，在某种意义上，移动广告将颠覆个人电脑时代搜索广告的价值，这也是无数企业家和公司的巨大机遇。

尽管猎豹移动并非从性感的实用性和安全性开始，但猎豹移动将继续成为性感的大数据，走在这个时代的前列，与世界各地的合作伙伴分享我们大数据的价值。第一步必须是利用移动广告来打开猎豹移动的商机和全球化。谢谢你！