姚劲波：十年鏖战一朝结

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“毕业后，我做的每一个选择都是勇敢的，更勇敢的是毫不犹豫地坚持每一个选择。”

除了忙碌，姚劲波找不到更好的词来形容过去的一年。每次面试都安排在两次会议之间。他不断地在58城市的首席执行官、58家庭的主席和o2o投资者的多重身份之间无缝切换。

一年后，在他的名字后面，一长串的创业公司已经组合起来了。今年以来，在同一个城市的58个投资并购已经涉及超过15亿美元，姚是相当满意他的投资成绩。除了自建的58家子公司外，姚劲波的名字还被写在驾驶学校一点通、安居克、魅力91、图巴图和ChinaHR.com的投资和合并名单上..

“我生来就有一种焦虑和危机感。我过去所做的一切都是为了养活自己。”姚办公室墙上的手书“不要忘记你的首创精神，锐意进取”，是他和全体老员工在建市10周年之际填写的。

在过去的十年里，姚劲波在多重角色中有所转变。用58岁的首席执行官陈晓华的话说，老姚把许多不可能变成了可能。

十年的战斗会结束一次

虚假信息一直是悬在姚劲波头上的达摩克利斯之剑。"直到今天，老姚在微博上已经有很多人了."在的印象中，这困扰了姚十年。

滴滴快的、海狸屋、e-bag Wash等大型垂直o2o玩家如雨后春笋般涌现，完成了闭环交易，控制了服务质量，迅速侵蚀了58的交通资源和市场。前者58像同一条水平线一样，宽度大于深度。姚劲波迫切需要找到这条垂直线。

在2015年春节之前，58和市场交易会仍然在闪电和燧石之间挣扎，没有人能打败任何人。姚劲波早就厌倦了将人力、物力和财力投入与市场的无休止的战争。他知道“市场不能被扼杀”。

“合并”这个词再次触动了他的神经。虽然在过去的半年多时间里，他多次通过投资银行寻找遭遇挫折，但姚表示理解杨的一再推诿。“他最初告诉员工，要上市就要敲钟，现在他已经成为一家大公司的一部分。他需要克服许多心理障碍。”

总结经验教训后，姚发现自己追求的方法是错误的。“创始人更感性，投资者更理性。”他开始不分青红皂白地采访交易会的股东，几乎每个投资者都被采访了不少于两次，每次两个小时。

春节过后，姚劲波看到杨浩涌的第一句话是，“有没有办法让两家公司的营销不再恶性竞争？”考虑到2015年预计的15亿元的市场成本，杨知道这是可怕的，他不愿意“赢现在，输未来”。

估价报价是双方争论的焦点。“从最初的7: 3到6: 4，最后的5: 5接近我的底线。”姚劲波承认这是他牺牲和获利的结果。兰驰创投(Jiji.com的投资者)的合伙人陈伟光称赞道:“没有一个网站管理员能有这样的模式。”

在姚劲波背后，几乎所有的股东都很高兴看到这一点，也有一些人出售他们的股票来表达他们的反对意见。姚劲波决心要赢。"为了更美好的未来，双方都放弃了过去，做出了妥协。"软银萨福兰投资基金的合伙人杨东肯定了这一点。“金波很细心，很大气。只要他愿意，他什么都可以谈。”

4月14日，也就是合并备忘录签署的那一天，姚劲波彻夜未眠，经过20多个小时的谈判，他筋疲力尽。面对《中国企业家》的记者，他习惯性地向后靠，双臂放在沙发上，几次试图放松自己。

早上，当我放下庆祝玻璃，走出威斯汀酒店时，姚劲波的骄傲爆发了。“这么困难的事情已经做了。”58 .桐城持有吉吉43.2%的股份。但是这仅仅是第一步。四个月过去了，真正结束恶性竞争的58交易会的整合才刚刚开始。

"今年，58制定了一个损失2亿美元的计划."姚劲波对o2o寄予厚望，计划今年投资100家o2o公司，形成一个58“4+n”的生态链，即招聘、汽车、住房、服务等服务。这听起来有点像小米。小米的三大核心产品是手机、平板电脑和电视，它们都基于扩展的“3+n”模式。

去年以来，58的资本行动非常密集:全资收购驾驶考试平台驾校有点关联，整个汽车o2o链条得到改善；投资o2o装饰服务公司Tuba Rabbit居民并购，收紧房地产信息市场的围栏；全资收购ChinaHR.com，深度从事网上招聘等。

“我们正处于一个巨大变化的时代，首先是信息，然后是信息+交易，然后是o2o。在旧战争上花费太多的弹药将使我们失去许多机会。”每个人都想看到一个有58个城市的闭环，而58个城市被陈晓华视为隧道中的一束光。

然而，它一上线，就遭到质疑:“大公司做o2o，但它制造很多噪音，很少下雨”，“第二代永远不会开始创业。”当时，尽管58岁的人承诺只做三项主要业务，即小时工、修指甲和搬家快递，以及其他类别的投资或收购，但o2o领域的企业家仍然远离58岁的人。该杂志联系的许多企业家都有一个共同的担忧，“如果58个人自己去做呢？”。

正如姚劲波在早期拒绝腾讯入股58城一样，他回忆道:“当时，他不会说自己说的很好，也不会告诉对方事情的真相，因为我担心他要么自己做，要么投票给我的对手，这是相互防御的。”

杨东曾经承认，投资者和创始人之间存在一种不可避免的天然矛盾。半年后再次见到陈晓华，上述问题已经解决，因为“企业家不相信你说的话，只看你做的事”。

没有进步就意味着倒退

1999年夏天，姚劲波，一个刚从学校走出来的湖南小伙子，一步步走进青岛的一家银行，成了一名技术员。像大多数年轻人一样，他面临着一个多项选择的问题。“如果你选择北上广，你将面临买不起房子、挤地铁和加班的问题；要逃离北上广，你必须迷失在平庸和凝固的小城市里。”

首都的魔力战胜了一切。2000年，姚劲波独自北上。对他来说，北京既陌生又昂贵。他绝望了，因为他买不起房子。

“第一件事是租房子。当时，中介不像现在这样标准化，也没有大的中介公司。一个中介向我收了1000元的中介费，带我去看房子，然后不理我。”姚劲波仍然记得，当他找到一个中介要求退款时，对方拿走了收据并撕掉了。

一次租房受骗的经历埋葬了姚劲波用互联网改变自己生活的初衷。圈子里的人喜欢叫他老姚，他欣然接受。但是老姚并不老。他出生于1976年。从中国海洋大学毕业后，他销售域名，担任中国王湾副总裁，与金鑫、李如彬一起创办了雪达教育，并上市。

姚的办公桌摆得很好，大部分的奖杯和证书都朝向门口，只有一张四口之家的集体照朝向主人的位置。他生来就是一名网站管理员，现在他很少打开笔记本。“我的新办公室不需要办公桌，站长被淘汰了，我也被淘汰了。”

2005年，老姚的第一个孩子在58城出生。在最初的几年里，每个人都只记得杨幂的一句话“这是一个神奇的网站”，但他们不知道为什么它是神奇的。

“我是一个网站管理员，我不确定我的能力是否能跟上公司的发展。我不知道我每天做的决定是否正确。所以我总是做一些我擅长的产品和技术方面的事情。在最初的四年里，公司把人带走了。”

十年来，有人一直在倒数58个城市。疑虑从未停止:没有商业模式，你能坚持几个月？有时候老姚特别恼火。他打开一份报纸或一个网站，看到标题是“58能在同一个城市呆多久？”。他说他一开始会失眠，总是想打电话给那个网站删除它。后来，我习惯了。

在那段艰难的时间里，老姚发现外界的怀疑和不信任加剧了球队的危机感和紧迫感，甚至老姚自己都觉得“我必须向他们证明这一点。”令他高兴的是，在“八年抗战”期间，58岁的第一任财务主管、第一任出纳、第一任产品经理，甚至大多数技术人员直到上市才离开。

58上市，姚劲波减了十磅。钟声响起的那天晚上，姚劲波带着58名员工登上一艘船，在曼哈顿岛上空盘旋。dcm的管理合伙人林新和开玩笑说:“老姚进步了，这次他没有哭。”然而，其他人都流下了眼泪。

杨东透露，58个城市在上市和定价时可能会更高。投资银行给出的建议是，“你可以卖出超过5美分和1美元，但投资者会不高兴，长期基金可能不会投票。”放弃加价就意味着放弃数百万美元，这让杨东和姚劲波很苦恼，但他们并不后悔。

"金波从未想过停下来享受上市的成功."杨东回忆道。正当大家都沉浸在兴奋之中的时候，姚劲波让他的助手安排好第二天回家的机票，第二天一早就出现在他的驻京办。杨东记得，在上市后的年会上，老姚讲话的主题是要么前进，要么后退。虽然具体内容模糊，但姚多次提到“回到原点，重新开始”。

"上市后，老姚看不起小钱."陈晓华深受感动。当58个城市筹集到150万美元时，他们兴奋地请人们吃饭。现在这种兴奋没有那么强烈了。两个人见面的机会越来越少了。陈晓华在2010年前想念这个州。“每天中午和员工一起吃饭，谈论公司的大事小事。”

时间过去了。“目前的企业家没有一个好的团队，没有一个体面的融资，没有一个好的故事，根本没有资格参与。”站在舞台上的姚劲波现在更紧张了。

这不是坚持，也不是退缩

“你是怎么坚持十年的？”

这是姚劲波最讨厌的，但也是外界最关心的。

当被问到这个问题时，姚劲波会讲述挖井的故事。太多人在泉水涌出前一分钟停下来，他称之为临界点。“很多人都说老姚很棒，而且一直在坚持。”我不认为我会坚持下去。没有出路了。环境有所好转，我必须把事情做好。”

姚劲波是一只幸运的狗。在创业之初，软银萨福兰的合伙人杨东主动上门，只谈了一次话，500万美元就到了。“看到金波的第一感觉是年轻，脸上的表情很激动。”杨东被姚的“58想成为下一个阿里巴巴”这句话打动了。

杨东曾经开玩笑说，“如果你这么年轻，就会有资金来投资你，而公司的估值马上就会达到1亿。”几年后，姚劲波回应说:“你说1亿是一大笔钱，现在58对任何企业来说都值1亿。”毫无疑问，杨东佳加速了他的成功。

与老对手Jiji.com相比，58桐城更早找到了自己的位置——一个为城市游客提供营销服务的广告平台。2008年，58个城市推出了会员产品；2009年，一个庞大的推动团队成立；2011年，该公司员工人数激增至3000人。

当然，幸运的人有时会失控。

2009年，58个城市遭遇了经济危机。蔡文胜回忆说:“那时，我在北京R&F工作。金波在我对面。当我处于最困难的时候，我无法支付我的工资。他从家里拿钱。”就连姚也卖了几十万元的域名。

在公司附近的咖啡店里，几位老员工递交了辞呈，姚劲波当场大哭起来。在那段时间里，老姚要求财务部每天给员工发送现金流。很清楚收集了多少钱，花了多少钱，还剩多少钱。蔡文胜说:“姚劲波真的很想当一名军官，否则他不会那样战斗。”在软银萨福兰追加投资后，58个城市被血染重生。

交通人才曾经是58个城市的短处，而陈晓华无疑是“关键先生”。为了挖墙角，姚在市场楼下给陈打电话，“你要是不下来我就上去”。

"老姚情商很高，口才很好."陈晓华意识到他的优势是58个城市的弱点。当时，市场上的人不稳定，人力资源不好，销售也不好。“我该怎么弥补？”

除了在湖南的村民中互相欣赏之外，正是老姚的权力下放最终感动了陈晓华。当时，陈晓华坚信他可以“到58去讨价还价”。如今的高管们往往会上演从事件开始的戏剧。"有时老姚说一句话，我们可以反驳三句."

聊天时，陈晓华经常问姚劲波一个老问题:“伯乐还是马克斯先？”他还没有找到标准答案。

2011年，姚明从红孩儿挖走了高质量的人力资源，从百度挖走了张川和李健，从中信医药挖走了周浩。奇怪的是，这些曾经满嘴英语、从海外归来的大师们在到达58个城市时脱下了西装，每天穿上58个城市的t恤，还开着啤酒和卡拉ok歌曲。什么同化了许多高管？陈晓华说过一句话:“老姚坚持普世价值。”

“你是唯一一个”改变了他陈晓华说老姚是58最好的代言人，他去东京度假时会得到认可。与只穿着运动服在新闻发布会上面对媒体的杨浩涌相比，老姚更了解市场营销。一开始，他参加了“是你”的录制，发现自己没有自己的镜头。姚在家里偷偷比赛看电视，想着观众喜欢看什么，导演会留下什么。结果，他成功地创造了一个“角落里的沉睡者”。

杨浩涌推动了姚劲波对营销的重视。早在2011年春节，鸡鸡的驴广告。com淹没了所有受欢迎的电视节目。姚劲波和陈晓华从他们的眼中看到，“这是一堂价值数千万美元的课”。陈晓华说，58个城市错过了机会，不得不花费5亿元进行反击。

在与市场的营销大战如火如荼的时候，“市场刚刚谈到植入两百万的影视剧，58说我要三百万；当市场在谈论电影《香港》时，58直接飞到香港签署了名单。”在这一点上，杨浩涌非常钦佩姚劲波。“很多项目都是他自己的。他比我更前线，更有弹性。”

互联网上充满了不满，姚劲波称赞雷军的一句话:“交更多的朋友，树敌更少。”众所周知，雷军严格审核了小米手机的预装程序，但姚劲波的58却做到了。腾讯是58的大股东，百度和阿里也是其合作伙伴。姚劲波说:“郝勇和我一起玩了十年。”我们仍然是好朋友，我们和其他人没有任何麻烦。”

十年前，58是一个分类信息平台，现在它已经成为一个生活服务平台。未来，它将成为“58+市场”平台和生态链。老姚说，先有树，然后是森林，然后是各种动物和植物，从而完成物种的丰富性。

当被问及创业十年中最成功的事情之一时，姚劲波脱口而出:“58市场合并。”今天，他更喜欢运动，并且有了新的目标。“离2022年冬奥会还有7年时间。我应该选择哪个项目开始学习获得金牌？”

《敢于爱》语录

Ce:多年来你职业生涯中最勇敢的选择是什么？

姚劲波:自从我毕业后，我做的每一个选择都很勇敢，更勇敢的是毫不犹豫地坚持每一个选择。

Ce:创业是一个艰难的过程。只有你足够努力，你才能成功。你如何确保你的健康？

姚劲波:最重要的原则是尽可能获得充足的睡眠。幸运的是，我可以到处睡觉，这是一个好习惯。最近，我也在练习跑步，通过运动我增加了和大家的交流和互动。

Ce:你习惯向谁寻求建议？

姚劲波:我大多数人会向我的团队寻求建议，我会听取管理层和员工的建议。不同的人会在他们的领域和职位上有更直接的发现。有些事情我只能花10%的精力去思考，但是他们可能一天24小时，一周7天都在思考。实践证明，有时我的计划可能并不完美。我可以结合团队的力量找到最好的。

Ce:你最看重哪些品质？

姚劲波:事业。认真、努力和责任感都是工作奉献的一部分。

Ce:谁是对你影响最大的企业家？

姚劲波:不是企业家，我会从每个成功的企业家身上学到他们最好的品质。

Ce:你最喜欢的对你影响最大的书是什么？

姚劲波:稻盛和夫的《生活方式》是我最喜欢的书之一。最让我感动的是稻盛和夫的人生观，即"你应该怎样生活"的问题，你应该追求的是事物本身，而不是事物带给你的其他东西。如果我们关注你所做的，而不是个人的成就和地位，坚持和成功并不是特别困难。