阿里做轻京东做重 刘强东马云角色互换？

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阿里越来越重，而京东越来越轻。如果你仔细观察这两年，这两种保持井水不犯河水的模式正在相互接近。因此，阿里高管嘲笑京东在公开场合模仿阿里，比如做平台和云计算。随后，京东还针锋相对地讽刺说，阿里近年来的行为是在模仿京东，投资苏宁，扩大天猫的“自营”业务。

马云说，他对自营b2c模式并不乐观，他的职业是专业化的，而不是什么都靠自己。刘认为，用户只注重商品价格和服务，而自控模式能满足用户的需求。董师兄觉得他说的很有道理。在这两种模式中，谁优谁劣？2015年，阿里的gmv接近3万亿元，京东的gmv为5000亿元。那么，谁将引领中国电子商务未来的沉浮呢？

20年前，电子商务基本上分为两类:以ebay为代表的平台模式和以亚马逊为代表的自营模式。这不是一个有争议的话题，而是一个无聊的话题！

亚马逊轻，易趣重

亚马逊成立于1995年，开始销售书籍。2001年，它开始做开放平台业务，从销售额中扣除佣金。一年后，它在第四季度首次盈利500万美元。在站台上收租金很容易赚钱！根据财务报告，亚马逊的平台交易占了近50%。粗略计算，亚马逊2015年第一季度的毛利率为32.2%，扣除云服务毛利率的5.6%，亚马逊的自营和平台毛利率为26.6%。如果没有平台业务，亚马逊将会损失惨重。

2011年，ebay以24亿美元收购了美国电子商务代理业务的创始人gsi commerce，GSI commerce也是最大的代理运营商。它服务的品牌包括服装品牌卡尔文克莱因，李维斯，美国鹰和speedo，儿童玩具制造商玩具反斗城和伊顿，体育零售商迪克斯和体育管理局，以及电子产品制造商惠普和radioshock。

简而言之，易趣已经从一个轻的销售业务转变为一个重的业务。当然，它并没有很好地工作，它仍然没有阻止亚马逊超越自己。

美国网上零售的情况并不意味着易趣越来越重，亚马逊越来越轻，至少它们中的一些是相互融合的。没有一个模型是好的，历史发展有不同的阶段，也有类别差异的原因。

标准产品适用于自操作，非标准产品适用于平台

在谈到美国的网上零售之后，回顾近二百年的传统零售历史，有两个基本原则:

1.标准产品适合个体经营，而畅销产品适合个体经营。强调规模化生产和销售的优势；

2.非标准产品适合平台模式，长尾产品适合平台模式，强调个性化需求。

简而言之，网上有无限的货架，但空房间的仓库数量仍然有限。京东有200万个自营单品，家电、3c通讯、汽车用品都是单独保护的，其中图书和日用百货店所占比例很高。线下超市只有5万个单品，京东的自营200万个单品已经是极限了。京东的SKU总量接近5000万，尽管与淘宝的数量级不一样。显然，数以千万计的单品不能自我操作，这超出了零售商的能力！

在传统零售中，家电、3c通讯、母婴图书、汽车用品等厂家都在范畴之外，基本上采取了自销的模式，如苏宁、好孩子、新华书店、沃尔玛等。对于服装和百货包来说，平台模式是主要模式，银泰王府井不可能自己买卖，而是投资模式。新鲜食品类别非常特殊。在中国，虽然永辉做得不错，但似乎平台市场模式所占的比例更高。当然，它们不是完全一致的，所以我们不会一一展开。

一般来说，在传统零售中，自营模式占据了大部分类别，而在美国的网上零售中，自营电子商务也占据了市场主导地位。在中国的网上零售中，平台模式占据了主要的零售位置，尤其是淘宝在商场中的高比例有点不合理。

阿里成熟期、京东扩张期

许多投资者询问了阿里和JD.com的未来，以及JD.com何时能赚钱。

毫无疑问，阿里在云计算和大数据方面仍处于快速扩张时期，蚂蚁金融也很好，但不幸的是它并不完全属于阿里。阿里的海外国际业务正处于快速扩张时期，而阿里的零售业务则典型地处于成熟阶段。用户和交易量增长明显放缓，同比增速放缓至30%以下，新类别和新业务进展缓慢。另一方面，随着垂直电子商务的兴起，阿里的一些业务受到了侵蚀，包括京东、Vipshop、巨美高级和美称蘑菇街。如果我们只关注一线和二线城市用户的数据，用户的使用频率可能还会下降。

成熟期的另一个表现是从扩张到加强防守。以前，你不能用双筒望远镜看到竞争对手。2014年下半年之后，阿里是一个典型的战略回归者。从投资童渊布局的最后一英里配送，百货公司增加了在银泰的持股，奢侈品投资了魅力，家电投资了苏宁，新鲜食品投资了Yiguo.com，并增加了对天猫超市的投资。阿里收购五洲网上仓库，投资万象物流进行配送，除了没有参与收购外，基本上是“个体户”。马云说你不能既是裁判又是运动员。现在看看阿里，不仅仅是裁判。阿里以前基本上不理会京东，但现在东哥看到阿里越来越多的策略都是针对京东的。

阿里变得越来越重，但有趣的是京东想变得越来越轻。

京东正处于典型的扩张期，用户和交易量仍保持较高的增长率，同比增长率超过70%，而物流开放平台、京东金融和京东在国内的新业务仍处于非常早期和快速的增长阶段。在快速扩张和投资时期，你很难要求京东盈利。对于零售企业来说，要注意现金流。京东也面临竞争，但京东竞争最激烈的时候是几年前，在做3c通信的时候，遇到了一个新的鸡蛋网易王迅，在做图书的时候，在拓展家电的时候，遇到了苏宁国美，在母子大战红孩儿的时候，在拓展业务的时候，遇到了一号店。京东的一路成长就是在同行的尸体中一路攀爬。京东的增长瓶颈来自京东自身的模式和刘的模式。

不管一个公司有多强大，它自己的资源都是有限的。很容易理解为什么阿里更大。借用所有可用的资源，虽然阿里只有3万多名员工，但3万人不可能完成3万亿笔交易。其背后的资源是800万家商店、1600万卖家、3000多万快递、政府免除淘宝卖家数千亿的税收以及淘宝卖家支付的数千亿资金。

阿里搭建了一个平台，提供了基本的工具，重新匹配了供求关系，创造了大量的就业和创业机会，可谓功德无量。京东有10万人口，账户上有300亿资金，不可能与阿里竞争。但至少有一点不同。阿里调集的资源是京东的20多倍，而营业额仅为京东的6倍。与京东相比，阿里生态整体效率低下。当然，董戈的意思不是证明阿里的低效率，而是巧妙地利用社会资源为自己赚钱。京东也在走这条路，它不仅仅是一个开放的平台业务。

京东的家族式商业模式利用了尚超的商品资源，其中一些配送是自建的，更多的是社会物流资源。王志军曾担任客户服务副总裁和物流副总裁，一直在京东交易。在过去的五个月里，业务突飞猛进，订单量增加了几十倍。竞争对手应该是亚利山。京东的家居物流不再局限于服务京东的家居。除了京东的回归，京东金融的股权众筹也采用了整合社会资源的方式。京东海峡沉没，京东集团被招募，但它所做的是加入，而不是建立自己。没有具体的发展，京东仍然很重，但京东已经开始学习如何变轻。

一个补充的观点是，无论是传统企业的转型还是混乱的电子商务，模式都非常重要，而具体项目的交易者更重要，这还远远不够完善。如果你不相信我的话，我建议你关注一个不太知名的案例，那就是一家新成立的脱脱实业有限公司，一家由一个非常好的朋友杜菲经营的电子商务公司。另一个例子是由Yixun.com的前创始人所做的新鲜o2o电子商务，它在仅仅一年半的时间里就超过了许多知名的新鲜食品电子商务公司。

阿里·京东最终为死刑而战

在满足用户需求的基础上，纯平台模式，尤其是集贸市场将会走下坡路，消费将会升级，自营模式将会逐步加强。行业的大趋势对阿里不利，而京东处于更有利的位置。最后，董哥想说这是不公平的。阿里的估值取决于利润，而京东的估值取决于收入。京东可以赔钱，继续四处奔波，与竞争对手竞争。

虽然阿里赚取了数百亿的利润，但各行各业的许多竞争对手都花了太多的钱，这将极大地影响利润。如果马云坚持“客户第一，员工第二，股东第三”的原则，想必这不是问题。

阿里越来越转向“自主创业”，京东则在加速“平台化”模式。两家公司现在剩下的就是改变他们的基因和各自的执行速度！