智能家居外冷内热 从概念到现实的引爆点在哪？

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近日，中国全国人大材料分会发布的《2014年中国建筑材料及家居行业发展报告》预测，2015年行业市场规模将达到42735亿元。在家居行业，智能的浪潮已经开始了近十年，这是流行的同一个概念，但用户的接受程度似乎并不高。虽然一些统计数字已经达到了1000亿的规模，但与整个家居行业蛋糕相比，差距还是巨大的。今天，至少就智能家居的功能而言，大多数用户没有统一的印象，一个应用程序控制着所有的家庭。智能照明？防盗报警器？尤其是面对比普通产品贵十倍的价格，大多数用户的态度是观望。

然而，与寒冷的天气相反，智能家居创业正在蓬勃发展，有像rici和control4这样的专业玩家，也有像海尔、格力和美的这样的传统家居巨头。就连互联网巨头百度、阿里、京东和小米都在加快智能家居的布局。例如，据了解，9月底举行的上海国际智能家居展将有280家参展商，但一年前在同一地点举行的上海国际智能建筑展只有180家参展商，这显示了智能家居创业在中国一年内的受欢迎程度。

此外，根据易观国际智库发布的《2015年中国智能家居市场专题研究报告》数据，2018年中国智能家居市场将达到1800亿元。甚至一些乐观的分析认为这是一个万亿市场，但是在这些乐观的预测中，智能家居真的如此乐观吗？答案是否定的，我们不禁要问，为什么开发了十多年的智能住宅如此困难。对用户来说没有必要吗？这项技术不符合标准吗？似乎没有正确的答案。毫无疑问，智能家居从概念到现实还有很长的路要走。如何撬开这个庞大的市场是整个行业将面临的折磨。

用户不感冒的背后:智能家居的困惑与探索

智能家居的第一个用户是世界首富比尔·盖茨。他的智能大厦出现至今已有30多年，至今仍为科技界津津乐道。根据cnet和coldwell银行家上个月对美国智能家居的调查，超过四分之一的美国人(28%)已经拥有某种智能家居产品。但在中国，情况就不同了，这个数字还没有达到5%。值得思考的是，为什么在大洋彼岸快速发展的行业没有被中国用户冷落。

这背后是整个智能家居行业对未来感到困惑，但从未停止探索。目前，中国智能家居玩家主要分为三类:第一类是传统家居企业，如海尔、格力和美的；第二类是新兴的智能家居企业，代表rici和control4还有第三类，如阿里、百度、京东、小米等等。目前，智能家居创业领域的三方力量因其不同的起源和发展追求，存在以下问题。

传统家电企业玩家:恐怕最先注意到智能家居趋势的是传统家电企业。海尔在2009年推出了空物联网。今年，在董明珠的带领下，格力集团也正式推出了格力手机作为智能家居的入口。如梅和tcl也推出了自己的智能家居产品。这些传统家庭玩家在硬件技术积累、销售渠道和用户认知方面都有很强的优势，但矛盾的是他们是智能家居革命的对象，在进入智能家居时，他们想要捍卫的不仅仅是变化。例如，主要空音调制造商的智能控制终端彼此设置障碍，并且不打开彼此的空音调代码库，这使得难以系统化。这种矛盾的心态导致他们在智能家居领域陷入迷茫状态，他们想要的是改善而不是革命。

新兴的智能家居企业:这支庞大的力量是专业玩家，他们中的大多数都是新进入者。他们的追求是最纯粹的，比传统的家庭硬件水平更强，在软件水平上有明显的优势。目前，主要代表是瑞西深圳瑞奇商志科技在中国和控制4在美国。他们在中间层，这有好处也有坏处。例如，他们比传统的家庭企业更有决心推动智能家居改革，比互联网巨头更注重生态方面的考虑，更注重垂直。然而，缺点是明显的。与传统家居企业相比，他们的硬件技术积累较差，而与互联网巨头相比，他们在财力和影响力上无法竞争。但就驱动力而言，他们走得更远。例如，在不久前举行的第20届广州国际照明展上，rici带来了65款高端智能家居产品和一整套系统解决方案，引起了极大的轰动。对于新兴的智能家居企业来说，难题是如何找到有效的商业模式以及如何生存。相比之下，传统家居企业的原始业务足以支撑利润，而小米、京东等互联网巨头更喜欢战略布局，短期内不会有利润压力。

互联网巨头梯队:在互联网巨头眼里，智能家居的进口意义大于商业意义，所以最迫切的问题是迅速占领这一进口，然后找到盈利模式。从长远来看，小米在美国的战略投资、京东的jd+计划、智能云、JD.com威廉应用等。都是智能家居中的象棋。阿里今年还发布了智能音频解决方案，试图将智能扬声器作为未来智能家居的入口。在他们看来，令人困惑的是，智能家居的软硬兼施与他们的商业模式背道而驰，习惯于与小企业做大生意的巨头们对于高投入低产出的智能家居总是保持着一定的距离。尽管他们拥有大数据的优势，但他们不得不依靠补贴来增加硬件的数量。虽然360周宏？曾芳说他想把360智能相机带入自由时代，但他很快就放弃了。基于硬件的智能家居不具备边际成本优势。当这个巨人用软件来抢硬件入口时，这是一个是否值得的问题。

然而，尽管这些谜题减缓了他们的进度，但它们并不妨碍他们探索智能家居的努力。

对于传统的家居企业来说，海尔的路线是从点到面引入智能浴室和智能厨房，并选择一种循序渐进的策略。美的战略是结盟，比如吸引雷军的投资，赶上小米的三井生态。格力走了一条特殊的路线，采取闭环模式，首先推出格力手机作为智能家居入口，然后对接其众多产品。但是，从上面可以看出，传统家居企业的探索有一个特点，即排他性，即使美国与小米联手，也不妨碍其对外排斥。第二个智能家居还没有成为主要策略。大多数都是尝试性的尝试，没有一家传统的本土企业会破釜沉舟。

新兴的智能家居企业系统中最大的矛盾来自于路径争议。独立发展还是产业联盟？高还是低？系统生态化发展或在智能照明、防盗报警等方面的单一突破。例如，新兴的智能家居企业技术积累渠道不强，所以他们积极寻求与传统家居企业的合作。例如，许多传统的家庭企业拒绝开放他们的空代码调整库，这是新兴智能家庭企业产业联盟愿景的一个障碍。高端和低端是不同的商业模式。Rici是另一种人。首先，它坚持走高端路线，坚持自主设计，引进富士康的制造实力进行战略联盟，努力与传统本土企业建立联盟。除了在展会上展示高端智能家居产品；另一个愿望是打破僵局，与传统家用电器合作。

早些时候，在刚刚结束的光亚展会上，rici首席执行官童辉提出，只有当所有硬件形成互通、互动和互联时，才能调用智能家居。瑞西，谁参加了上海国际智能家居展，继续这个想法。当然，除了为自己的产品做宣传外，更重要的是促进行业联盟和行业标准化。童辉认为，zigbee技术，一种国际无线标准，应该是未来智能家居的核心。另一个最重要的想法是与传统家用电器合作打破僵局。童辉认为，智能家居离不开智能家电，智能家电是整个智能家居的重心。周边智能家居企业无法深入家电智能领域，也无法制造冰箱、电饭锅和电视机来进入这个市场，所以最好与这些传统家电巨头合作。恐怕这是一个具有软件优势的新兴智能家居企业的代表观点。

另一方面，互联网巨头们却恰恰相反。他们想做的是成为行业的标准制定者，所以他们会先设计一个平台，希望所有的硬件能够及时按照其标准发挥作用，并通过整合所有的硬件成为一个超级平台，成为行业的最上游，并以此作为寻找新商机的资本。最典型的是小米与miui共同打造的智能硬件生态系统，但这种松散的生态稳定性问题和时间问题不可能在短时间内完成。

本文分析了上述三种主流力量的困惑和探索。事实上，对于用户来说，只有三个问题:对我有什么用？我需要花多少钱买这个？安装后，智能家居的稳定性不能通过吗？

显然，目前没有一个企业能给用户一个明确的答案。事实上，综上所述，智能家居只有一个问题，那就是标准的统一。Zigbee联盟是上海智能家居展的组织者，是一个促进智能家居标准化的组织。想象一下，如果所有智能家居产品，如智能冰箱、智能空音响、智能洗衣机、智能电视、智能照明、智能防盗等产品都标准化，它们就可以串联起来。未来，智能家居就像组装一台电脑。用户可以自由选择内存、硬盘、显卡和智能家居。很多人都这样做过，比如谷歌的安卓@home、苹果的homekit和zigbee Alliance，都试图这样做，但不难想象这条路充满了困难。

临界点在哪里？梦想和现实有什么区别？

现在，在淘宝上搜索关键词智能家居，我们可以找到31600个产品，包括wifi插座、智能开关、智能窗帘等等。我们可以看到过去十年智能家居行业的发展。尽管困难重重，但它也正在盛开。在格拉德威尔的《临界点》一书中，他总结了三个流行的规则:个性规则、粘附因子规则和环境权力规则。

应用临界点理论，结合智能家居的现状，可以归纳出智能家居爆炸的三个要素，一是先锋用户的培养，二是智能家居的实践突破，三是社会各种力量的支持。

培育先锋用户:智能家居的发展应该关注高端用户，并赢得他们的青睐。在培养高端用户后，廉价版本将会推出并推广。例如，数码相机、手机和平板电脑等一系列高科技产品被高端用户使用，并逐渐渗透到整个社会。如今，许多智能家居企业希望以低版本占领市场，这显然违背了这一规则。根据《临界点》一书，任何事物的受欢迎程度都遵循一个规则。首先，创新者印象深刻，创新者推动早期采用者。然后，早期多数和晚期多数共同完成了一件事物从重生到普及的过程。显然，在智能家居中，那些价格便宜的企业今天会推出一个超过10元的智能插头，明天会推出一个几十元的智能传感器，但这是行不通的。太多的伪智能或弱智产品甚至会产生负面影响。要做好智能工作，我们必须首先培养有兴趣、有能力尝试智能家居并影响他人的先锋用户。

实际突破:目前，人们对智能家居的智能性存有疑虑，例如，智能插头被吐出来，许多智能家居制造商灌输说，一个可以被移动应用控制的家居是一个智能家居，以便廉价地获得用户。智能家居不像用智能手机取代遥控器那么简单。它应该首先为用户解决实际问题，而不是成为高科技的玩物。例如，control4和rici提供了多样化的控制功能，例如照明、窗帘、空音调、背景音乐、家庭影院、安全和监控的集中控制和管理；提供有线和无线(zigbee、wifi)通信；提供各种控制终端，如面板、触摸屏、遥控器和各种传感器；另外，它具有模块化的功能，可以根据用户需求灵活配置控制预算，强大的扩展功能可以满足未来功能扩展的需求。根据“临界点”中的流行理论，先锋用户作为代表率先使用，这是吸引更多人使用的前提，而内容本身的价值是流行的根本支撑。

各种力量的支持:有了先锋用户，实用性就解决了，完全引爆智能家居必须有环保力量。为智能家居在社会中找到一个良好的价值定位，找出智能家居在节能、省工、节支方面的优势，吸引房地产开发商的政策支持和支持，同时多方支持智能家居，创造一种环保动力，创造一个智能家居的出口，让梦想变成现实，事半功倍。

现状、未来、愿景，在生存和创新中寻找爆发机会

智能家居作为一个新兴产业，正处于引进和成长的关键时期，市场消费的概念尚未形成。然而，随着智能家居市场的进一步普及和消费者使用习惯的培养，智能家居市场的消费潜力必将是巨大的，行业前景是光明的。

然而，幸运的是，智能家居没有像o2o那样在市场上烧钱的坏习惯。目前，标准难以统一，廉价产品影响形象，消费者认知不清。智能家居企业应该提高警惕，尤其是新兴的三大智能家居企业，他们知道更好生活的重要性。与传统的本土企业和互联网巨头相比，他们仍有退路。我们知道所有新生事物总是带着疑虑而来。超过十亿的人口和中产阶级的增长为智能家居的爆发提供了坚实的基础。因此，我们必须首先生活，在创新中寻找爆发的机会。