资本追逐背后 二手车电商存隐忧

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也许你没有车，但你不想买二手车。也许你有自己的车，但你不想卖掉它。也许你不喜欢二手车，但你也必须谈论几个在线二手车交易平台，因为你每天在上班的路上，在地铁、公交车、电梯甚至户外都能看到不同二手车电子商务公司的广告。

近年来，中国二手车交易量保持稳定增长趋势。艾瑞咨询发布的最新《中国二手车电子商务行业研究报告》显示，截至2014年12月，中国二手车交易量达到605.29万辆，同比增长16.3%，交易量达到3675.56亿元。然而，2014年，中国二手车交易量仅为新车交易量的四分之一，而发达国家的交易量一般是新车交易量的二至三倍。中国二手车市场仍处于起步阶段，仍有很大发展。

随着中国二手车市场的不断增长，网上二手车交易规模也呈指数级增长。数据显示，2014年二手车网上交易规模占二手车总交易份额的3%，而2013年二手车电子商务交易份额仅为1%。

有分析师认为，2014年是二手车电子商务的第一年，与此同时，越来越多的企业家已经进入这一领域，二手车电子商务平台如心有二手车、易拍车、人人网车、猫猫网车、瓜子二手车、平安好车等也逐渐出现。

这些二手车电子商务公司致力于解决传统二手车市场交易信息不透明的问题，试图让消费者购买安全、可靠、经济的二手车。但是二手车电子商务行业真的像它看起来那样美丽吗？边肖对此表示怀疑。

资本追逐背后的消费者似乎没有买单

根据中国汽车市场指数研究所的数据，到2020年，中国二手车交易量预计将达到4000万辆，市场价值将超过1万亿元。在这种情况下，资本市场早就不堪重负，随着互联网加的大浪潮，资本已经涌向二手车电子商务行业。

进入2015年后，经常有报道称二手车电子商务平台从互联网巨头那里获得了巨额融资。1月22日，车易·派获得了1.1亿美元的D轮融资，Renren.com牵头投资，红杉资本紧随其后；3月18日，心有二手车获得1.7亿美元的C系列融资，百度牵头投资。它还接受了腾讯和其他机构的投资；3月19日，平安集团宣布将在下半年推出首轮融资计划，预计融资后将宣布相应的上市计划；8月3日，人人汽车获得了8500万美元的第三轮融资，腾讯牵头投资，雷军的顺威资本紧随其后；9月1日，车茂。宣布完成由哲富控股基金牵头的12亿元人民币的B系列融资，是阿里汽车认证的第一批二手车合作伙伴。此外，二手车电子商务平台正借此机会积极代言自己的品牌。

然而，在资本的过度青睐下，这是不相称的。二手车消费者对二手车电子商务的理解还很肤浅。大多数车主在被朋友介绍后，仍然会选择把车带到4s店更换，然后卖给熟人。最糟糕的是卖给二手车经销商，买家更愿意从熟人那里购买二手车。去年，二手车网上交易规模仅占二手车交易总量的3%。

二手车电子商务烧钱扩张

无论是外卖o2o、旅游o2o、电影o2o还是门到门o2o，各种类型的o2o在资本市场都很受欢迎，但竞争越来越激烈。为了满足投资者的欲望，他们以最简单、最粗鲁的方式扩张自己的领地，比如投资和补贴。

烧钱和补贴似乎已经成为o2o行业的代名词，二手车电子商务平台似乎无法在整个o2o行业摆脱这一基因。

最近，好车在市场上更名为瓜子二手车后，通过多种渠道得到广泛推广。广告类别包括电视、在线视频、led广告、公交视频、车站和地铁等。杨浩涌表示，在这个项目中，市场将在两个月内消耗2亿元，并在明年投资10亿元进行市场拓展。

此前，心有二手车以1.8亿元的价格独家冠名爱奇艺的《奔跑的兄弟3》，并以3000万元的价格在《中国好声音4》决赛的高峰之夜赢得了60秒的广告版面，创造了中国电视史上最昂贵的单幅广告纪录。不仅如此，心有还聘请了11位名人代言人在各种渠道传播他们的广告。

因此，二手车电子商务似乎重蹈o2o行业的覆辙，再次陷入融资、烧钱、融资、烧钱的怪圈。至于二手车电子商务在广告上花很多钱的做法，很多消费者说最好是补贴消费者。

广告能有效提升二手车电子商务平台的知名度。但是二手车交易过程中真正的痛点是如何获得消费者的信任。许多消费者放弃购买二手车，因为他们不信任汽车来源，害怕购买事故车辆或非法车辆，担心二手车的质量得不到保证，不知道价格是否合理。通过烧钱购买广告来增加销售额不是一个长期的解决方案，但是很容易陷入困境。

交易数据不一致或有记账嫌疑

在购物时，网上购物者经常习惯于通过销售量和评价来判断商店的质量。虽然他们在购买商品时非常谨慎，但他们仍有可能落入商家的陷阱，因为刷刷已经成为电子商务行业的一个公开秘密，销售额、口碑和声誉都可能被商家自己刷刷。刷牙是一种低成本的促销方式。

二手车电子商务公司也有计费问题吗？

在更名为瓜子二手车的同时，市场上的好车发布了业绩数据，称累计交易额达到10亿元，9月份的月交易额有望超过4亿元，刷新了7月份大家车的前交易额。

在当前的环境下，人们不禁怀疑这4亿数字的真实性。Huwen.com曾曝光过微信的截图。根据聊天记录，其中一个人说:你需要通过我们去市场卖车吗？如果你不转让所有权也没关系。我们有补贴。

目前，二手车行业缺乏一个交易数据的统计标准，而心有派曾与车易派上演过一场闹剧。艾瑞咨询的数据显示，2014年上半年二手车电子商务交易规模中，居首位，交易规模为47.8%，其次是派，占16.6%；易观国际智库的数据正好相反。

据易观国际智库称，二手车信息网站上完成的二手车交易并不完全是网上交易，但其他机构可能会进行统计。

二手车电子商务的共同点:无利可图

二手车电子商务公司采用不同的模式，例如，b2b模式包括易车拍摄、心有拍摄和日常拍摄，b2c模式包括心有二手车、阳光汽车网和汽车猫网，c2b模式包括安全好车、辛凯帮助销售、车智宝、人人车c2c模式、收藏好车、担心好车等。

虽然每个二手车电子商务平台采用不同的模式，但是目前的二手车电子商务平台有一个共同的特点，那就是不盈利。作为一家初创公司，它经常觉得利润不是最重要的，但最重要的是围绕用户。但是，在你圈出用户后，你还能盈利吗？恐怕这是一个不可预知的问题，因为要完成二手车交易，必须检查并上传二手车，带领客户看车，帮助客户办理过户手续，在积累车源的过程中采取各种促销手段。这些过程通常需要大量的线下投资，简单地收取服务费很难做到这一点。