张近东详解苏宁零售CPU开放路线图

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“在互联网时代，企业的价值不在于你拥有多少，而在于你为他人使用了多少。开放、共享和融合是新的商业文明。每个企业都可以通过相互合作整合资源，实现社会价值最大化。”9月16日，苏宁尚云(报价002024，咨询)董事长张在弘毅投资2015年全球年会上表示。

O2o是张在历届弘法年会上最令人印象深刻的演讲品牌。他已经连续三次谈到o2o了。从2013年开始，他呼吁从线上到线下的转变，强调线上和线下的整合是一种趋势；到2014年，我们将详细阐述o2o的实用策略，并提出o2o是企业前后全价值链的互联网；然后，今年，张对线上线下做了一个总结性的阐述，他的三年演讲可以称为中国零售o2o的进化日记。

“因此，当我们确立互联网零售的核心竞争力时，我对我的团队说，完全开放，出口我们的零售cpu，并建立一条通往互联网增值的高速公路。”张对说道。

从过去的线上线下到今天零售cpu的全面开放，如何理解苏宁的行动？他的未来会怎样？

“首先，我们必须向上游供应商和平台商家充分开放零售专业知识，以创建更多的合作门户。”张说:“过去，每个人与苏宁的合作可能只有一个入口，但很多企业的需求实际上是多样的，销售只是其中之一。他们的一些好的产品创意，如机器人(报价300024，咨询)，智能手表，手镯，无人机等。，需要大量的服务和大量的原始资本，从创意到产品再到畅销，许多企业因此而死亡。然而，苏宁已经将零售中央处理器变成了独立的产品，对供应商和商家开放，如供应链、物流、金融等。，使其每一部分都能成为苏宁互联网零售的高速公路入口，帮助他们以更低的成本、更快的速度和更准确的服务，到达用户手中，实现创新的价值。”

8月初，阿里巴巴和苏宁尚云宣布达成全面战略合作。阿里计划投资约283亿元人民币参与苏宁尚云的非公开发行，占发行后总股本的19.99%。如果交易完成，阿里将成为苏宁尚云的第二大股东。与此同时，苏宁尚云将以140亿元人民币认购阿里巴巴不超过2780万股的新股。

同月，苏宁宣布将以门店合作的形式与万达集团联手。这两件事足以载入中国零售业的史册，共同的主角是中国最大的家电连锁零售商苏宁。

“接下来，我们将向平台合作伙伴开放接口，并在主要平台中嵌入零售处理器。”张对说道。

据张进一步分析，在网上，苏宁迎来了重量级平台合作伙伴阿里巴巴，双方通过战略互惠投资成为亲密盟友，共同为o2o而战。此次合作将利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段，为双方开辟线上和线下渠道，并借助阿里巴巴强大的在线系统，将1600多家线下商店、5000家售后服务网点和服务站无缝连接至五线城，帮助中小企业运营o2o。

在网上，苏宁与万达集团走得很近，将把苏宁乐购云店等品牌带入万达广场，为用户提供更丰富的产品类别和更完美的o2o用户体验，加速传统企业实施互联网+战略，实现紧密合作。

“最后，我们还将面向零售终端的中小企业开放，打造一个真正的苏宁围绕在我们身边，向四面八方延伸。”张对说道。

他进一步得出结论，由于整合了四个终端，不同的商品可以选择最接近用户、最符合用户消费习惯的出口。例如，传统的家用电器，消费者可能仍然更愿意在商店购买；许多产品如食品和饮料都是直接在手机上购买的。